德隆數(shù)次頻繁地向匯源伸手借錢(qián)，雙方戰(zhàn)略方向出現(xiàn)分歧。有雄心壯志的匯源不愿意這樣繼續(xù)下去，因此朱新禮開(kāi)始思考與德隆“分手”。

2003年初，朱新禮開(kāi)始籌劃談判事宜。

其間，兩家進(jìn)行了反復(fù)的較量。和德隆的第一場(chǎng)談判是在深圳。當(dāng)時(shí)，德隆根本不愿意將自己控股的北京匯源拱手讓出，不甘心放棄既得的利益。

回想三年前，兩家共同暢想美麗藍(lán)圖，一晃三年過(guò)去了，沒(méi)想到的是，如今彼此坐在談判桌前，為“分手”的事而苦惱、焦慮。猶如短暫的熱戀而后閃電般分開(kāi)一樣，此景此情，讓人滿(mǎn)懷傷感。

談判初期，德隆著實(shí)讓朱新禮大傷腦筋。德隆的態(tài)度一直很含糊，出爾反爾，今天同意了，明天又反悔了，收購(gòu)價(jià)格也反復(fù)搖擺，雙方展開(kāi)了一場(chǎng)持久的拉鋸戰(zhàn)。

最初，德隆提出51%的股權(quán)的出售價(jià)格與合資公司當(dāng)年利潤(rùn)相比不低于6:1，但時(shí)隔不久，德隆又將這個(gè)比例提升至7:1。好不容易等到德隆勉強(qiáng)同意以7億元出手時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”又來(lái)攪局。

“非典”騷擾，談判中斷，朱新禮又站在原地。當(dāng)時(shí)，在資金危機(jī)的深淵中苦苦掙扎的德隆，迫切希望能全面收購(gòu)匯源，以此來(lái)抬升新疆屯河股價(jià)，以便喘口氣，緩解資金危機(jī)，重新振作起來(lái)。

德隆方提出以7倍于合資公司年利潤(rùn)的價(jià)格收購(gòu)匯源所持的北京匯源49%的股權(quán)。但朱新禮也希望回購(gòu)德隆所持股權(quán)，因?yàn)樗幌敕艞墔R源。

后來(lái)，德隆提出“低于8:1絕對(duì)不賣(mài)”。

這可給朱新禮出了個(gè)難題。當(dāng)時(shí)匯源剛投資20多億元在全國(guó)大規(guī)模擴(kuò)張，手頭已經(jīng)很緊了，要再拿出8億元，這對(duì)匯源來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。

從2003年元旦開(kāi)始，三個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去了，但談判仍然沒(méi)有結(jié)果。

為了打破僵局，迅速了斷，朱新禮想到了一個(gè)沒(méi)有辦法的辦法――“對(duì)賭”，盡管這可能會(huì)喪失掉整個(gè)匯源。他向德隆提出“最后一星期”的“最后通牒”，“不管是8:1還是9:1，要么你買(mǎi)我的49%，要么我買(mǎi)你的51%。一個(gè)星期，誰(shuí)拿得出現(xiàn)錢(qián)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)！”對(duì)匯源來(lái)說(shuō)，這可謂背水一戰(zhàn)。

面對(duì)這個(gè)“最后通牒”， 德隆很快作出了回應(yīng)，提出了收購(gòu)方案：德隆先支付5 000萬(wàn)元到1億元的現(xiàn)金給匯源，余款三年內(nèi)付清。對(duì)此，匯源的一些高管和律師表示滿(mǎn)意，拿到這筆錢(qián)可以繼續(xù)投資，而且“德隆那么大，還債能力應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題”。

但是，朱新禮不為眼前的小利所動(dòng)心，而以匯源的事業(yè)發(fā)展大局為重，審時(shí)度勢(shì)，力排眾議，堅(jiān)決要求“不論是由誰(shuí)買(mǎi)，收購(gòu)資金必須一次性全部打到對(duì)方賬上”。朱新禮算了一筆賬，德隆已經(jīng)陸續(xù)從合資公司借走一部分資金，如果以8億元收購(gòu)價(jià)格來(lái)算，匯源能籌到2億元，買(mǎi)下股權(quán)就沒(méi)有什么問(wèn)題了。

憑借著匯源的實(shí)力、信譽(yù)和朱新禮良好的人際關(guān)系，他很快就籌集到了2億元資金。

商場(chǎng)不相信眼淚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只相信實(shí)力。匯源與德隆分手不久，德隆突然“折戟沉沙”。最終朱新禮贏得了匯源。但是對(duì)于這一事件，相信朱新禮一輩子也忘不掉。

朱新禮是一個(gè)性情中人，他的心里有太多的感受，每次回憶起創(chuàng)業(yè)的艱難和分手的痛苦，他都感慨良久。但是，商場(chǎng)沒(méi)有情面可講，更不會(huì)相信眼淚。

話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果朱新禮當(dāng)時(shí)沒(méi)能及時(shí)籌措到資金，或許失敗的就是他。在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功者，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗者。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。通過(guò)與德隆的這次合作，朱新禮從中領(lǐng)悟到了很多東西，這對(duì)他以后的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。