做公司這么多年，有一點(diǎn)深有體會(huì)告訴你：你要想砍價(jià)砍到最低，那么記住，在財(cái)務(wù)問(wèn)題上，除了制度和程序，你不要相信任何人。

四年前，我在風(fēng)馳傳媒任總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)，公司有2500平方米房產(chǎn)需要裝修，通過(guò)招標(biāo)，我們選擇了一家知名度很高的公司，公司的劉總是我的好朋友。項(xiàng)目做完后，劉總對(duì)我說(shuō)：“花了357萬(wàn)元，實(shí)打?qū)嵉某杀?，給多少錢，你說(shuō)了算吧”。同時(shí)他補(bǔ)充說(shuō)：“如果我賺了你的錢，我從這里跳下去！”當(dāng)時(shí)我們公司在八樓。他這一招很絕，看上去無(wú)懈可擊。但我告訴他說(shuō)：“我們公司不是我說(shuō)了就可以辦，必須經(jīng)過(guò)審計(jì)部，每次都是他們核算后作決定。”審計(jì)部，就是我前面所說(shuō)的“職業(yè)殺手”。

十天以后，我的“職業(yè)殺手”對(duì)我說(shuō)：“李總，數(shù)字已經(jīng)出來(lái)了，成本是157萬(wàn)元?！彪娫挻蚪o劉總以后，他暴跳如雷。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目他都委托給他的副總。后來(lái)重新算，重新核對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)請(qǐng)監(jiān)理公司。一個(gè)月以后，數(shù)字出來(lái)了，還是157萬(wàn)元。這件事情確實(shí)讓他領(lǐng)受到了財(cái)務(wù)管理的威力，他說(shuō)，他算明白企業(yè)的利潤(rùn)是怎么流失掉的了。

有句古話：賺錢如針挑土，花錢如水推沙。賺錢不容易，花錢你只要稍微不控制，潑出去的水就無(wú)法挽回。審計(jì)上有句話，叫追根究底，其實(shí)，就我的理解，財(cái)務(wù)的本質(zhì)就是追根究底。清楚來(lái)是怎么來(lái)的，去是怎么去的，一定要有這種精神。

你在選擇你職業(yè)殺手的時(shí)候，要遵循三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，作風(fēng)正派。不管做人和做事都必須實(shí)事求是，光明正大，堅(jiān)持原則。第二，有敬業(yè)精神。熱愛(ài)自己的本職工作，對(duì)待任何工作都非常認(rèn)真。第三，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。他的財(cái)務(wù)知識(shí)還在其次，關(guān)鍵是他的態(tài)度。

臺(tái)塑大王王永慶剛剛逝世，這個(gè)管理巨星的隕落，讓很多人痛心疾首。然而，他的管理精神，卻仍然被廣為流傳，奉為經(jīng)典。王永慶降低成本的本事，連世界級(jí)管理大師都為之驚嘆，望塵莫及。那么，他的秘訣在哪里呢？

他曾說(shuō)過(guò)，經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)，我們臺(tái)塑就靠這一點(diǎn)吃飯。

有一次，他們開(kāi)會(huì)討論南亞做的一個(gè)塑料椅子。報(bào)告的人把接合管多少錢、椅墊多少錢、尼龍布和貼紙多少錢、工資多少錢都算得很清楚，合計(jì)550元。每個(gè)項(xiàng)目的花費(fèi)在成本分析上都統(tǒng)統(tǒng)列出來(lái)了。

但王永慶追問(wèn)：“椅墊用的PVC泡棉1公斤56元，品質(zhì)和其他的比較起來(lái)怎么樣？?jī)r(jià)格如何？有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的條件？”報(bào)告人答不出來(lái)。

王永慶再問(wèn)：“這PVC泡棉用什么做？”“用廢料，1公斤40元。”“那么大量做的話，廢料來(lái)源有沒(méi)有問(wèn)題呢？”報(bào)告人又不知道。

“南亞賣給人裁剪組合，在裁剪后收回來(lái)的塑料廢料1公斤多少錢呢？”

“20元。”

“那么成本1公斤只能算20元，不能算40元。使塑料發(fā)泡的發(fā)泡機(jī)用什么樣的？什么技術(shù)？原料多少？工資多少？消耗能不能控制？能不能使工資合理化？生產(chǎn)效率能不能再提高？”結(jié)果報(bào)告人也不知道。

這么一大堆工作沒(méi)有做，在王永慶看來(lái)，是絕對(duì)不行的。所以王永慶一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要謀求成本的有效降低，無(wú)論如何必須分析在影響成本各種因素中最本質(zhì)的東西，一一列舉出來(lái)檢討，才能建立一個(gè)確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)成本。王永慶就是從這樣一點(diǎn)一滴做起，從而達(dá)到降低成本的理想目標(biāo)。

1. 你的企業(yè)里有專門的人手負(fù)責(zé)砍價(jià)嗎？

2. 你的企業(yè)有專門的人手或部門對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的審核嗎？

3. 學(xué)習(xí)本書后，你在財(cái)務(wù)人員的任用以及采購(gòu)物品的價(jià)格方面有什么需要改進(jìn)的地方？

4. 你有像王永慶那樣進(jìn)行精細(xì)的成本核對(duì)嗎？你是否經(jīng)常輕信朋友或熟人給你的價(jià)格？你在采購(gòu)物品時(shí)達(dá)到價(jià)格最優(yōu)化了嗎？