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第二章 中國(guó)企業(yè)陷于坡頂困境(5)

公司戰(zhàn)爭(zhēng):全球危機(jī)下的中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略突圍 作者:北京仁達(dá)方略企業(yè)管理咨詢有限公司


銀行也好,高利貸也好,都不過是引爆炸藥包的那根火藥線。

“其實(shí)浙江很多企業(yè)都跟南望差不多,包括一些名氣不小的企業(yè),他們經(jīng)營(yíng)情況并不像外界想象得那么好?!蹦贤晃粋髡f,“有的企業(yè)就是在賣概念。你(債權(quán)人)要高科技我給你高科技,你要民族品牌我給你民族品牌,你要國(guó)際化我給你國(guó)際化,你要火炬計(jì)劃就有火炬計(jì)劃。反正是你要什么我就有什么。而銀行其實(shí)也并非不清楚真實(shí)情況,只是不管這么多,只要你的貸款能夠按時(shí)還掉,它也就樂得裝作不知道?!?/p>

張健就在繁榮的泡沫中重重嗆了一口水。

經(jīng)營(yíng)不善

張健創(chuàng)業(yè)時(shí),安防市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。張健屬于最早一批進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,最初幾年發(fā)展?fàn)顟B(tài)很好。

南望的業(yè)務(wù)模式是從安防工程切入,同時(shí)銷售自己的安防產(chǎn)品。南望自己生產(chǎn)的快速球形攝像儀就用于自己承攬的工程中,所以從不擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去。最初,這種產(chǎn)品只能從日本進(jìn)口,每個(gè)賣2?4萬元。張健和他的團(tuán)隊(duì)將技術(shù)改進(jìn)后,生產(chǎn)出了領(lǐng)先于全球的同類產(chǎn)品,價(jià)格卻比日本貨便宜一半。

張健將南望的主業(yè)定位于“圖像信息處理”,涉足智能化、系統(tǒng)、軟件、芯片等各個(gè)領(lǐng)域。他甚至還研制出了世界上第一臺(tái)“微笑數(shù)碼相機(jī)”,它能辨識(shí)拍攝對(duì)象的表情。然而,由于研發(fā)戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng),投入產(chǎn)出比往往很難對(duì)稱,“每項(xiàng)成果肯定首先考慮到產(chǎn)業(yè)化,只是實(shí)施起來就跟不上。”一位已離職的南望高管評(píng)價(jià)說。

張健忽視營(yíng)銷,這成為其做大市場(chǎng)蛋糕的軟肋。南望技術(shù)好,但市場(chǎng)營(yíng)銷卻不匹配。據(jù)張健稱,南望每年的研發(fā)投入約5 000萬元,但市場(chǎng)營(yíng)銷投入?yún)s只有1 000萬元左右。“在安防市場(chǎng)顯出良好發(fā)展勢(shì)頭的時(shí)候,他們沒有順勢(shì)向全國(guó)甚至全球力推自己的產(chǎn)品。”一位安防業(yè)業(yè)內(nèi)人士指出。

盲目投資

張健說他剛開始創(chuàng)業(yè)就有危機(jī)感,覺得安防產(chǎn)業(yè)盤子不夠大。

“2006年以前,安防行業(yè)前景不明朗,一般只有銀行、電力系統(tǒng)才會(huì)裝監(jiān)控設(shè)備,而且生產(chǎn)安防設(shè)備的機(jī)器大都從國(guó)外進(jìn)口,成本高昂。我后來走多元化道路,就是出于防范危機(jī),希望到時(shí)候多元化投資能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。作為民營(yíng)企業(yè),如果要超常規(guī)發(fā)展肯定會(huì)有資金缺口,如果按部就班地發(fā)展,那么缺口就不會(huì)很大。但你按部就班的時(shí)候?qū)κ挚刹粫?huì)慢下來,可能很快就把你的市場(chǎng)占領(lǐng)了。有人講冒進(jìn)是死,實(shí)際上不冒進(jìn)也是死。高新技術(shù)企業(yè)不為研發(fā)投入,產(chǎn)品不尖端,也就死定了。”

張健首先想到以土地作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)寒的“棉襖”。投資土地還有一個(gè)目的,買地等于增加公司的固定資產(chǎn),有了資產(chǎn)去銀行做抵押,貸款就更容易。

然而,涉足地產(chǎn)業(yè)的張健并不順利?!拔彝耆珱]有預(yù)料到后來地產(chǎn)形勢(shì)會(huì)像今年這么嚴(yán)峻。我覺得如果大樓開工,只要造到頂馬上就變成資產(chǎn)了。我有20萬平方米可以造房子,20萬平方米的房子價(jià)值就是20個(gè)億啊。我算了一下,就是房子造好以后出租,每年租金收入3 000萬,銀行貸款即便有2個(gè)億,一年的利息也只有2 000萬,租金償付利息之后還能剩下1 000多萬呢?!?/p>

“后來資金緊張,開始時(shí)我也不害怕,我想我有資產(chǎn),銀行一定會(huì)貸給我錢。當(dāng)時(shí)公司貸款也就7個(gè)億,如果我的電子市場(chǎng)二期能夠準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng),南望大廈也建好,租金收入有8 000多萬。如果北京的星火大廈出手的話,能有3個(gè)億的資金回籠,不算主業(yè)的利潤(rùn),也能站得住。沒想到計(jì)劃不如變化,原材料漲價(jià),很多工程超支。星火大廈倒是有機(jī)會(huì)出手,可我有點(diǎn)貪婪。這個(gè)樓盤位置不錯(cuò),購(gòu)入時(shí)每平方米只投入4 000元,它緊臨京滬高速,一旦通車每平方米肯定能漲到1?5萬,那就是6個(gè)億。雖然有不少人和我談,但我都沒同意,總覺得能貸到款的話賣了多可惜,誰料到房?jī)r(jià)會(huì)跌?!?/p>

此外,2005年張健投資近8 000萬元在云南大理修建2萬千瓦水電站,這筆投資經(jīng)由掮客介紹,對(duì)方承諾可以幫南望在云南地方商業(yè)銀行貸款。憑借在電力系統(tǒng)工作的經(jīng)驗(yàn),張健斷定“電價(jià)肯定會(huì)漲,水電項(xiàng)目應(yīng)該是比較穩(wěn)妥的投資”。按計(jì)劃,該電站在2007年可投入使用,每年至少能產(chǎn)生2 500萬元的利潤(rùn)。

然而,這一大手筆投資,決策的過程讓人匪夷所思――張健居然沒有去云南實(shí)地考察,而僅僅是請(qǐng)幾個(gè)熟悉的專家進(jìn)行調(diào)研,看了看可行性報(bào)告就簽字。之后,他又一鼓作氣花4 000多萬元購(gòu)買了另外幾個(gè)水電項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)。同時(shí),南望試圖進(jìn)軍風(fēng)電,并進(jìn)行了少量前期投資。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)隨著他的四處突擊開始出現(xiàn),本來出于輔助主業(yè)目的發(fā)展起來的多元化,至此反過來需要主業(yè)為之輸血,甚至不得不讓他為之四處舉債。

事到如今,張健反省:“投資過程中沒有經(jīng)過科學(xué)地決策和管理,本來為防范危機(jī)采取的措施反而引發(fā)了危機(jī),還闖了這么大的禍,早知道這樣,還不如專心一點(diǎn),其實(shí)安防行業(yè)的利潤(rùn)也能超過25%啊!”

一手締造的企業(yè)迅速坍塌,張健充滿了悔恨、自責(zé)與無奈。


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