“圓圓……”

“嗯？”

“你真好看……”

“是嗎？”

“嗯……”

我發(fā)現(xiàn)圓圓臉上泛了一層紅暈，我也難以克制地挨近了她的身子，圓圓也沒(méi)有像以前那樣故意避開(kāi)，而是默認(rèn)了我的親昵舉動(dòng)。

接下來(lái)我就大膽得有些令我吃驚，我干脆雙手捧起她的臉，來(lái)了個(gè)深沉的熱吻，這是我第一次這么專(zhuān)注地吻一個(gè)女人，我只覺(jué)得我的嘴唇一接觸她的嘴唇，我的心就狂跳起來(lái)。

這是我的第一次，也是圓圓的第一次……

我送圓圓走出我家門(mén)的時(shí)候，我在心里清楚地告訴自己：我愛(ài)圓圓……

如果我是一個(gè)安分守己的男人，我想我們一定會(huì)很順利地走向結(jié)婚禮堂，就像我的大多數(shù)上海同學(xué)一樣。這里需要聲明一下，我說(shuō)我不是個(gè)安分守己的男人并非是指我是個(gè)朝三暮四的花心男人，而是指我在個(gè)人的思想和知識(shí)上的追求，表明我一直是個(gè)不安于平庸的人。

我開(kāi)始做銷(xiāo)售后，跟圓圓的關(guān)系就逐漸疏遠(yuǎn)了，不是情感上的疏遠(yuǎn)，而是由于我經(jīng)常出差在外，我們之間要見(jiàn)上一面也很難。但我知道圓圓一直很愛(ài)我，因?yàn)樗?jīng)常去我家看我父母，逢年過(guò)節(jié)我們兩家也有走動(dòng)，有次我媽媽發(fā)高燒住院，我姐姐們沒(méi)有陪，倒是圓圓在醫(yī)院里陪了我媽一個(gè)多禮拜。

我進(jìn)入的新單位全稱(chēng)叫：上海補(bǔ)腎王保健品公司，隸屬中國(guó)科學(xué)院。補(bǔ)腎王是一種適合成年男人服用的滋補(bǔ)類(lèi)保健品。液體，瓶裝，每瓶零售價(jià)280元。

在新公司，我名片上的職務(wù)頭銜是銷(xiāo)售經(jīng)理，所謂經(jīng)理其實(shí)說(shuō)穿了就是業(yè)務(wù)員。薪水的合成是底薪加提成，我的基本薪水是1200元，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)才可以享受提成，而業(yè)績(jī)是要靠自己的努力做出來(lái)的。我相信我能做到。

我負(fù)責(zé)跑的區(qū)域是山東省的一個(gè)地區(qū)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有大的經(jīng)銷(xiāo)商，全是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的小代理店鋪。我的據(jù)點(diǎn)是位于山東省內(nèi)的一個(gè)縣級(jí)市，把它作為據(jù)點(diǎn)是因?yàn)樗俏业竭_(dá)山東后第一個(gè)打開(kāi)的市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有什么人愿意經(jīng)銷(xiāo)我的補(bǔ)腎王，產(chǎn)品只能靠一些小商店代銷(xiāo)或直接銷(xiāo)售給一些需要的個(gè)人。為了爭(zhēng)取拿到提成，我每天背著那只裝滿(mǎn)了補(bǔ)腎王的帆布包，走街串巷地向一些被我誤認(rèn)為是目標(biāo)顧客的人叫賣(mài)我的壯陽(yáng)奇藥“補(bǔ)腎王”?？吹揭粋€(gè)瘦瘦的中年男人我就舉起我的補(bǔ)腎王說(shuō)：大叔，您看您，面色發(fā)黃，精力疲乏，晚上一定會(huì)力不從心，您煩惱，您太太更不滿(mǎn)意，這樣活著真的很不爽，不如嘗試一下我的補(bǔ)腎王？它藥到病除，保證你威猛無(wú)敵，雄風(fēng)再起……哐！我突然被人一拳打倒在地，眼前直冒金星，我發(fā)現(xiàn)我的鼻子在流血，而我手里的補(bǔ)腎王卻灑了一地。

奶奶的，你是說(shuō)俺的家伙不管用？

這個(gè)被我誤以為瘦弱而需要吃補(bǔ)腎王、我也尊稱(chēng)他為大叔的男人，竟然動(dòng)手打我還辱罵我！我很想回?fù)羲?，也把他的鼻子打出血?lái)，可是……可是，我的上司曾經(jīng)多次培訓(xùn)過(guò)我們，他說(shuō)，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)的總是我們……

我在心里罵了一句我那營(yíng)銷(xiāo)科班出生的營(yíng)銷(xiāo)老總，要是你現(xiàn)在看到我被人打倒在地，要是你的鼻子也像我現(xiàn)在一樣洪水泛濫般地流著鮮紅的血，你還會(huì)不會(huì)認(rèn)為顧客總是對(duì)的？

當(dāng)然，我只是在心里罵，事實(shí)上我才不會(huì)真的去罵劉總，因?yàn)樗f(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)，只是這個(gè)世界太復(fù)雜了，不可能有一套放入四海而皆準(zhǔn)的“葵花寶典”，教科書(shū)是一回事，我們營(yíng)銷(xiāo)人員孤身奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線(xiàn)，靈活運(yùn)用又是一回事，但這個(gè)道理我一開(kāi)始并不懂。

“如果你有能力就去做銷(xiāo)售，如果你什么都不會(huì)也去做銷(xiāo)售。”這句話(huà)不知道是誰(shuí)說(shuō)的，總之，在我開(kāi)始做銷(xiāo)售之前，我就聽(tīng)我的上司劉總說(shuō)過(guò)N遍了，他的意思無(wú)非是指，銷(xiāo)售是最能鍛煉人意志的一個(gè)職業(yè)，同時(shí)銷(xiāo)售也是最能得到高收入的一個(gè)職業(yè)。

劉總，全名劉建中，補(bǔ)腎王公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理，20世紀(jì)60年代初出生，恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生。在當(dāng)時(shí)，他是我認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中唯一一個(gè)能講很多營(yíng)銷(xiāo)故事給我聽(tīng)的人，他還舉了一個(gè)很偉大的例子，說(shuō)美國(guó)有一個(gè)世界級(jí)別的銷(xiāo)售大王叫什么喬·吉拉德的人，這個(gè)人之所以成為營(yíng)銷(xiāo)界的吉尼斯世界紀(jì)錄，是因?yàn)檫@個(gè)人發(fā)明了一種獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，而這個(gè)震驚世界的銷(xiāo)售技巧并不是哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師教給他的，而是他在參加一個(gè)朋友葬禮的時(shí)候細(xì)心地發(fā)現(xiàn)的。他發(fā)現(xiàn)每一次葬禮幾乎都有差不多250個(gè)人參加,也就是說(shuō),這250個(gè)人,都是受到了這個(gè)死者的影響來(lái)參加葬禮的，這就是著名的250法則；吉拉德發(fā)現(xiàn)以后就把這個(gè)250法則運(yùn)用到他的汽車(chē)銷(xiāo)售中,他努力去發(fā)現(xiàn)和爭(zhēng)取某一個(gè)圈子的一個(gè)核心人物，把這個(gè)人物搞定就OK了，因?yàn)樗麜?huì)幫助自己去影響他周?chē)?50個(gè)人，吉拉德因此成功地成為全世界銷(xiāo)售汽車(chē)最多的銷(xiāo)售人員。說(shuō)實(shí)話(huà),我也嘗試過(guò)250法則，但我發(fā)現(xiàn)在中國(guó)根本行不通，首先，中國(guó)的葬禮跟美國(guó)不同，中國(guó)最講究傳統(tǒng)禮節(jié)，有些人雖然來(lái)參加葬禮，但他不是因?yàn)槭芰怂勒叩挠绊懀且驗(yàn)榍槊?，不去怕被人說(shuō)閑話(huà)，所以，在中國(guó)做銷(xiāo)售，這個(gè)250法則，只能是另一種意思，那就是二百五!