推銷商品時要學會迂回戰(zhàn)術，把促銷的功利性隱藏起來，虔誠地幫他們做一些事，以博取信任或者好感。

做任何事都有技巧，銷售也如此，必須講究技巧，但這些技巧沒有人教我，是我自己摸索出來的。公司雖然組織過好幾次營銷培訓，但那些東西都是教條，到了市場，我才發(fā)現(xiàn)，一切只能靠自己，教科書上的東西沒有一條是可以照搬的。

有了那一次挨打的教訓，我自然也學乖了，我不再這樣向人叫賣，我學會了迂回戰(zhàn)術，把促銷的功利性盡量地隱蔽起來，經(jīng)常會有事無事地去走訪那些潛在的零售商店鋪，盡量虔誠地幫助他們做一些實在的事情，以博取他們的信任或者好感。譬如，那些小店的老板，我會跟他閑聊生意，然后幫他把啤酒從三輪車上搬下來，一箱箱地幫他碼好在小店后面的雜貨庫里，有時還會從口袋里掏出自己根本不會抽的香煙來，用一元錢一只的簡易打火機幫他點燃，然后我們天南地北一個勁地神侃，幾次下來，老板就把我當成至交，然后我就在適當?shù)臅r機，把補腎王拿出來向他介紹。

“我靠？這玩意真有這么神？”

“當然，您要是不信，我就免費送一瓶給您試試？”

我這一招欲擒故縱的激將法還真靈，老板果然不以為然。

“不就200來塊錢嗎？我買了，就憑你這副心腸，俺也信！”

當然，最后除了老板自己吃外，還讓我把補腎王陳列在他的店里，使他成了我的一個小零售商，一個月下來，憑著這老兄忽悠，居然也能賣掉個十瓶八瓶的。

除此之外，我還在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村跟那些婆娘們關系處理得很好，我常常混在她們中間，跟她們講一些上海的新鮮趣聞，講上海男人如何如何對待老婆，如何如何細膩地做家務，等等。有時也給她們帶一些上海的大白兔奶糖和漂亮的發(fā)夾之類的小玩意賄賂她們。

把她們拉攏住以后，我就把話題慢慢地吸引到男人補腎的重要性上來，有時候效果蠻好，她們會認真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨詢，我像一個男性生理專家一樣回答她們的各類提問，然后向她們兜售補腎王。

經(jīng)常跟這些女人混在一起，雖然沒鬧出什么來，但我這個大學生跟這些農村婆娘卻成了好朋友，我也知道她們這么跟我鬧其實也把我當成孩子或者朋友，就這樣不知不覺也賣出了不少補腎王。后來我就一個個地擊破，在山東幾個小城市和縣城里就這么一點點做了起來，想不到兩年后，竟然把這個鬼知道有沒有真效果的補腎王還真的有板有眼地推銷出去不少，我的上司自然也對我這個只會耍筆桿子的下屬刮目相看。

兩年后我也順理成章地從一個地區(qū)銷售員晉升為區(qū)域經(jīng)理，也就是說,原來我的陣地只是在一個個小縣城,現(xiàn)在,我的戰(zhàn)線將延伸到市和省,我要負責整個山東省的產品銷售和經(jīng)銷商管理。盡管我的職位是區(qū)域經(jīng)理，但實際上沒什么太大的變化,除了我手下開始有人以外,工資也不見得上漲,因為我的薪水是由我的銷售任務完成率來定的。

也許是一直孤身在外，我開始很強烈地思念圓圓，有時候一天一個電話，最忙的時候也會在深夜打個電話回家，哪怕聽聽她的聲音也好。但漸漸地，我開始感覺內心煩躁起來，越是想圓圓，內心越是煩躁不安，尤其是跟婆娘們胡鬧過后，我有一種興奮過后的失落感，我知道，那是我的生理欲望在作怪。

這樣想多了，我開始擔心，我覺得總有一天我會做出對不起圓圓的事。

除了開發(fā)新的客戶，我還要維護好老客戶。所謂的老客戶，皆是一些陳列著補腎王產品的中小型店鋪，這些客戶，我基本上每個月跟老板有一到兩次的面對面交流，有時候也幫助他們處理一些事務。

一次，我去拜訪區(qū)域內的一個老經(jīng)銷商，他是我一年前發(fā)展起來的，目前是區(qū)域內做得最好的經(jīng)銷商。我對這個楊老板比較尊敬，平時也經(jīng)常會幫他去下線的分銷商那里看看，哪里沒貨了，我就通知楊老板送貨，公司的促銷物品總是第一個就送到他手里，我們之間的關系真的非常和諧。