做銷售很辛苦，也很自由，但總是一個(gè)執(zhí)行上頭命令的戰(zhàn)斗部隊(duì)，沒有機(jī)會(huì)參與大的決策。其實(shí)我們是最接近市場的，我們對市場比上頭那些管理層有著更靈敏的直覺，譬如市場推廣方案的可行與否，我們一看就知道，去年銷售多少，今年能多銷多少我們一看公司的整體計(jì)劃就能了如指掌。譬如1995年補(bǔ)腎王一個(gè)單品的銷售額已經(jīng)做到了3個(gè)億了，公司還一再地開發(fā)出新的產(chǎn)品，并作出了全年銷售突破10個(gè)億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

吃飽了撐的，哪個(gè)烏龜王八蛋制定的戰(zhàn)略？一年之內(nèi)竟然想從3個(gè)億跳到10個(gè)億？是熱昏了頭還是真的是愚蠢到極點(diǎn)了？我心理直想罵娘：你們不知道這3個(gè)億是靠了我38個(gè)銷售將士奮斗了365天才達(dá)到的，你們以為是吹氣球？想吹多大就吹多大？經(jīng)過這么多年的銷售實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)真理，銷售人員越是渴望通過努力來獲得更多的業(yè)務(wù)提成和上司的表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，他的銷售指標(biāo)就會(huì)越來越高，銷售任務(wù)越來越難以完成，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的老板和營銷老總會(huì)根據(jù)你完成任務(wù)的潛力來判定你的任務(wù)指標(biāo)，也就是說，你今年完成了200萬，明年可能就會(huì)有300萬的指標(biāo)，你300萬完成了，來年可能是400萬或者500萬了。累吧？誰讓你逞能的？繼續(xù)沖吧，總有一天你會(huì)輸?shù)?，因?yàn)樯纤竞屠习蹇偸钦J(rèn)為你的潛力還沒完全挖掘，你還能完成更多的銷售任務(wù)，很多剛出道的銷售新手就是這么被弄傻的……

為了新的戰(zhàn)略，公司召集管理層開了很多會(huì)商討，第一次開會(huì)的時(shí)候我就第一個(gè)反對。我說定這個(gè)目標(biāo)的人不是白癡也是渾蛋，劉總白了我一眼，暗示我別亂說話。老上司總歸是老上司，處處會(huì)關(guān)心我保護(hù)我，后來我才知道，這是新上任的趙堅(jiān)總經(jīng)理提出的，他的理由是，公司在市場推廣上還沒有發(fā)力，而保健品的市場潛力很大，根本沒有完全開發(fā)出來，補(bǔ)腎王如果在廣告投入上再加大力度，同時(shí)產(chǎn)品線繼續(xù)完善的話，10個(gè)億絕對不是夢。我想這個(gè)趙總肯定沒有做過銷售，他不懂我們的產(chǎn)品是一盒一盒賣出去的，而且，目前市場上早就有更多的競爭者，還有很多李鬼，他們假冒我們的補(bǔ)腎王在某些市場也騙取了部分消費(fèi)者的信任，而我們真的補(bǔ)腎王產(chǎn)品的銷售業(yè)績卻受到了很大的影響，10個(gè)億，我覺得無論如何都是一個(gè)空中樓閣。

后來我才知道，這個(gè)趙總確實(shí)沒做過銷售，據(jù)劉總介紹，他以前是一家食品公司做市場策劃的。我知道那家食品公司，比較有名，難怪他在那家食品公司做市場總監(jiān)，到了補(bǔ)腎王竟然可以做總經(jīng)理。本來這個(gè)總經(jīng)理職位應(yīng)該是我的老上司——?jiǎng)⒖偰獙?，誰知道半路殺個(gè)程咬金出來。我想我劉總的心情肯定比我還要糟，但他畢竟是有涵養(yǎng)的人，從表面上你根本看不出他的不悅，只有我這個(gè)老部下才知道他內(nèi)心的失望和懊惱。

不過說實(shí)話，我對做市場策劃的人一直沒什么好感，他們只知道挖空心思地玩創(chuàng)意，出點(diǎn)子，有時(shí)候做的推廣方案干巴巴的，根本無法執(zhí)行。說句大話，真的還不如我自己做的方案更有效。為此，我在3個(gè)月前就因?yàn)檠a(bǔ)腎王第2代的樣板市場推廣方案，而與現(xiàn)任市場總監(jiān)郭志強(qiáng)產(chǎn)生了矛盾，我們面和心不和，他常在趙總面前說三道四，說我不配合他們市場部的推廣工作，方案執(zhí)行得走了樣，所以沒有效果。我知道這樣爭執(zhí)下去對雙方都沒有好處，我也感覺這個(gè)趙總來了之后，我老上司的日子不太好過，并預(yù)感到老劉會(huì)堅(jiān)持不下去，果然，一個(gè)月之后，老劉就找到我，并告訴我一個(gè)令人不敢相信的消息。

“我要離開補(bǔ)腎王，去杭州一家保健品公司任總經(jīng)理?！崩蟿⒈砬閺?fù)雜地對我說。

“你去不去？”稍后他問我。

我說：“我去能做什么？”

“只要你跟我去，我自然有安排?！?/p>

我說我考慮一下再答復(fù)你。

嘴上雖然這么說，但心里卻很矛盾，一方面我在補(bǔ)腎王已經(jīng)工作了快4年了，一個(gè)工作了4年的單位多少總積累了一些復(fù)雜的感情，這個(gè)感情不是一下子就能割舍的，而且，我對未來的把握還不是很有信心，現(xiàn)任的工作也沒有太大的阻力；另一方面老劉畢竟是我的老上司，這4年他一直照顧著我，無形之中我?guī)缀跻呀?jīng)成為他的嫡系，理論上講我似乎應(yīng)該跟著他走，如果不是這樣，我太不夠義氣，或者太不給老劉面子。