新官上任一定要燒三把火嗎？燒五把火可以嗎？我一把也不燒可以嗎？

我沒(méi)有市場(chǎng)總監(jiān)的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然以前涉及過(guò)，但終究不是正規(guī)的，所以我利用業(yè)余時(shí)間胡亂看了一通書，對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)的工作作一個(gè)理論上的準(zhǔn)備，憑著我現(xiàn)炒現(xiàn)賣的本事，我上任后燒的三把火還是很有影響力。

我的第一把火就是對(duì)市場(chǎng)部的組織編制進(jìn)行了調(diào)整，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所謂的市場(chǎng)部，其實(shí)就一個(gè)平面設(shè)計(jì)師和一個(gè)剛從濟(jì)南應(yīng)聘過(guò)來(lái)的策劃專員王小穎。王小穎曾經(jīng)在濟(jì)南的一家廣告公司里做過(guò)兩年，后來(lái)跳槽到了一家服裝公司做市場(chǎng)推廣，金圣在全國(guó)范圍內(nèi)公開(kāi)招聘的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)杭州的向往，就應(yīng)聘到了這里。

王小穎告訴我，原來(lái)公司的一些推廣活動(dòng)都是由市內(nèi)的一家廣告公司負(fù)責(zé)策劃并制作宣傳品，市場(chǎng)部只是做一些指導(dǎo)和審核。我說(shuō)不行，今年公司要做3個(gè)億，傳播推廣非常重要，需要完善我們市場(chǎng)部的職能，不然還要我這個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)干什么？

我的要求獲得了老劉的準(zhǔn)許，我立刻要小穎去跟人才市場(chǎng)聯(lián)系招聘。

根據(jù)公司新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我必須配合銷售部做好幾個(gè)產(chǎn)品的策劃和促銷推廣活動(dòng)，目標(biāo)是完成3個(gè)億的全年銷售任務(wù)。我必須著手進(jìn)行把我的這個(gè)第二把火燃燒起來(lái)！

目前第一個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去，但銷售任務(wù)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。為了盡快完成銷售目標(biāo)，公司召開(kāi)了一次管理層會(huì)議，商討對(duì)策。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)對(duì)滋補(bǔ)類行業(yè)有了全局的了解，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的企業(yè)在營(yíng)銷上都比較安穩(wěn)，有點(diǎn)循規(guī)蹈矩，我結(jié)合自己從書上獲得的一些營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)思想，對(duì)金圣這個(gè)后進(jìn)入的企業(yè)提出了一個(gè)新的發(fā)展思路。

我說(shuō)，金圣無(wú)論在哪方面都不能與對(duì)手比，加上市場(chǎng)有個(gè)先入為主的習(xí)慣，作為后進(jìn)入者，我們不能跟著別人在后面走，并提出了金圣要做一個(gè)行業(yè)攪局者的想法，就是說(shuō)，在相對(duì)平靜的滋補(bǔ)行業(yè)內(nèi)，由金圣投入一顆“原子彈”，把整個(gè)行業(yè)的格局打亂，然后我們亂中取勝，促進(jìn)行業(yè)開(kāi)展新一輪洗牌，這樣就有可能獲取瓜分蛋糕的資格。

老劉和老板都被我的古怪想法所吸引，紛紛要求我把完整的意思表達(dá)出來(lái)。我說(shuō)有一次我去廣東的東莞走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里的環(huán)境給人的感覺(jué)是亂哄哄的，但為什么這么亂哄哄的城市卻具有如此的活力？能承載這么多人的生存？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，越是亂哄哄的城市就越具有活力，而亂哄哄的地方就越能誕生強(qiáng)勁的人，這是為什么廣東的民營(yíng)企業(yè)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于國(guó)內(nèi)其他省的原因。而市場(chǎng)也是一樣，當(dāng)大家都循規(guī)蹈矩的時(shí)候，做大的機(jī)會(huì)比較少，而如果強(qiáng)行破壞這個(gè)安定局面，并促使它亂起來(lái)，這樣做大的機(jī)會(huì)就可能更多，所謂亂世出英雄就是這個(gè)道理。我說(shuō)這只是我初步的構(gòu)想，如果要一個(gè)完整的方案，我需要時(shí)間，我答應(yīng)在做一些市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上盡快拿出一個(gè)完整的方案來(lái)。

其實(shí)這些想法是我借鑒于文學(xué)上的一些思潮，如當(dāng)前詩(shī)壇上的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“解構(gòu)主義”的代表“下半身詩(shī)派”，下半身詩(shī)歌徹底顛覆了人們心目中對(duì)詩(shī)歌的審美，甚至讓人們感到了迷惑：這就是詩(shī)歌？詩(shī)歌還可以這么寫？從而達(dá)到了破壞、解構(gòu)的作用。但下半身詩(shī)歌為什么不能成為主流？我認(rèn)為最大一個(gè)原因是沒(méi)有提出建設(shè)性的思路，也就是說(shuō)，僅有解構(gòu)沒(méi)有建構(gòu)，這就成了一個(gè)十分孤單的文學(xué)思潮，這就導(dǎo)致了她的生存壽命。其實(shí)，我運(yùn)用的這個(gè)市場(chǎng)顛覆原理等同于這個(gè)文學(xué)思潮。

后來(lái)經(jīng)過(guò)我對(duì)這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的仔細(xì)分析，如果我們找到突破點(diǎn)的話，還需要有實(shí)際的內(nèi)容來(lái)支撐，這就是產(chǎn)品線問(wèn)題，也就是說(shuō)如果要完成今年的銷售目標(biāo)，光靠原來(lái)的產(chǎn)品線和原來(lái)的市場(chǎng)做法很難完成，如果我們故意攪亂這個(gè)市場(chǎng)，然后順勢(shì)推出一個(gè)新產(chǎn)品，就有可能獲得成功。技術(shù)研發(fā)部按照我的提議很快開(kāi)發(fā)了一塊女性補(bǔ)血產(chǎn)品“阿膠鐵口服液”。阿膠鐵在補(bǔ)血產(chǎn)品里屬于新型產(chǎn)品，無(wú)論在技術(shù)上還是功效上，都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)很多，老劉要我在半個(gè)月之內(nèi)拿出整套系統(tǒng)的新品上市推廣執(zhí)行方案來(lái)，因?yàn)闀r(shí)間不等人。