正文

《魔鬼營銷人》一(2)

魔鬼營銷人 作者:沈坤


有一段時間不知道為什么,我的腦袋里始終會默默地數(shù)數(shù),腦袋里數(shù)的時候,兩只手的十根手指就會自然地跟著數(shù)目活動,就像在幼兒園里學簡單的阿拉伯數(shù)字,需要用手指來辨認一樣,看到什么都喜歡數(shù)上一次。站在車站上等車的時候,會不知不覺地數(shù)站在車站上候車的人,盡管我數(shù)的時候很認真,但每次總會數(shù)出不同的數(shù)目來,有時候從右邊開始數(shù)一直數(shù)到左邊,為了保持數(shù)目的準確性,又從左邊數(shù)到右邊,但總沒有一個準確或者說完全相吻合的數(shù)目,有時候尚未數(shù)到最后,汽車就來了,然后人們也開始涌動起來了,這樣我就無法再數(shù)了,想到自己也要上車去我想去的地方,便也隨著人群,機械地登上大巴車的踏板,IC卡在解讀器上一按,找個地方安穩(wěn)地坐下來或者手拉住吊環(huán)站在擁擠的大巴中央。

還有去餐廳吃飯的時候,我也要從門口開始數(shù)數(shù),一般先是數(shù)一下餐廳的桌子,然后是合算出椅子的數(shù)量;看到菜單,就數(shù)菜單里的菜數(shù),大約有多少個菜。一次我竟然把皇宮海鮮城里的大菜譜徹底數(shù)了個清清爽爽,冷菜炒菜海鮮河鮮以及主食和點心等一共365個菜名,也就是說,如果我要吃遍皇宮的菜,而且每天吃一個不同的菜的話,需要花去整整的一年時間。到底是皇宮,連菜譜的設(shè)計也是蠻有意思的,我為發(fā)現(xiàn)而有點興奮,弄得一旁的圓圓和阿秋以為我腦袋有問題。

我們住的地方離我上班的公司有一段距離,通常我都是坐113大巴,我乘坐公交車,總是喜歡站著,一只手拉著吊環(huán),一直手很自然地插在褲兜里。我把自己的手插在褲兜里,原因是由于幾年前的一次誤解。那是在上海讀大學的時候,一次去南京東路新華書店買書,我擠在12路車上,這是輛從長風公園開往外灘的空調(diào)車,由于距離比較長,這輛車上的扒手特別多,乘客們也特別的警惕,那次我的手無意碰到了一個女人的包,那個女人就特別警惕特別注意地多看了我?guī)籽?,然后當著我的面,有意識地把一只并不好看的坤包,挪到了自己并不高挺的胸前,并且還用一只手牢牢地按著它。這令我感到自己受到了莫大的侮辱,但又不敢發(fā)作。那次的記憶太深刻了,我永遠忘不了那個女人的目光,以及在我面前做出的一連串過分的舉動。

其實連我自己也說不清楚,到底什么時候養(yǎng)成這個數(shù)數(shù)的習慣的,但有一點我知道,這肯定跟我的營銷策劃職業(yè)有關(guān)。營銷策劃被美國定位大師特里特比喻為跟指揮戰(zhàn)爭同樣神奇的一種偉大職業(yè),他在其著名的《營銷戰(zhàn)》里曾非常精辟地闡述了戰(zhàn)爭與市場營銷的關(guān)系,以及眾多戰(zhàn)略上的權(quán)衡與選擇,很多營銷策劃上可以直接運用的市場戰(zhàn)術(shù)就來源于戰(zhàn)爭中得出的經(jīng)驗,譬如,攻擊戰(zhàn)怎么打,防守戰(zhàn)怎么防,側(cè)翼戰(zhàn)怎么取勝,等等,連《孫子兵法》中的“知己知彼百戰(zhàn)不殆”也被他奉為經(jīng)典。也許我就是由于這些思想的影響,開始對一些他所沒有掌握的事物,在頭腦里進行習慣性或者職業(yè)性的調(diào)查研究,然后分析一下這跟我數(shù)出的具體數(shù)字和雙數(shù)單數(shù)之間有什么必然關(guān)系。當然,每次并不是很順利地就能得到完美的結(jié)果,就像我始終無法數(shù)清楚濱海大道上的行道樹一樣。

很多人到深圳都會學十分難聽的廣東白話,一般來深圳幾個月的人都會講那么幾句,時間稍微長點的就能流利地與真正的廣東人對白話,而我一直不會說,也沒有用心去學,我覺得這只是一種地方語言,沒必要花心思和精力甚至出學費專門去學習。要學的話,我也只會選擇學英語,我的英語水平很低,很多學過的單詞和句子早已經(jīng)還給老師了,現(xiàn)在讀的一些外國企業(yè)管理和市場營銷書籍,盡管是翻譯成漢語的,但里面依然會有一些難以翻譯的單詞是用英語顯示的,譬如,營銷這個詞的英語叫“Marketing”,管理叫“Management”,而我一直難以記住這些常用單詞,盡管看到能讀,但寫不出完整的字母來。

對深圳的不熟絲毫不影響我的工作、學習和生活。在策劃公司接連做了兩個小項目,公司老板很快就發(fā)現(xiàn)我的專業(yè)能力,把我的薪水調(diào)高了30%,同時讓我擔任公司的項目總監(jiān),把整個公司的項目管理起來。

 

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