但我給你這個權(quán)力，未見得說我就不可以把它收回來，未見得我就不可以拿它做文章。

漸漸地，袁克敏腦海中出現(xiàn)了這樣一幅畫面：丹尼爾承諾過他帶過來的經(jīng)銷商某些利益，突然有一天，這些利益沒有兌現(xiàn)，于是，經(jīng)銷商們開始在丹尼爾耳邊嚶嚶嗡嗡。丹尼爾被逼急了，就向我袁克敏要權(quán)，或是向特倫斯要權(quán)，至于特倫斯我管不了，但我手上的權(quán)，自己總還有自主權(quán)的吧。那我不給你，或者給了你我再收回來，看你怎么辦？你要是敢擅自做主，對不起，我拿你是問！

不過，在條件成熟之前，我還得慣著你，慣得你忘乎所以！

讓丹尼爾感到意外的是，在處理趙擎天的問題上，袁克敏并沒有過多插手，只是淡淡地問了問事情的經(jīng)過，然后，擲下一句“確保不要讓此事引起團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)。對京旺這樣的大經(jīng)銷商還是要逐步引導(dǎo)，逐步規(guī)范”就不再過問。

更讓他感到松了口氣的是，雖然特倫斯把特價審批權(quán)給收到大中華區(qū)去了，但中國區(qū)留下的那一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)力，袁克敏并沒有拽在手里，而是授權(quán)給了自己，否則自己作為銷售總監(jiān)就尷尬到家了。另外，趙擎天的繼任者袁克敏也放手讓丹尼爾自己物色，并沒有提出其他人選。很快地，丹尼爾就把自己在塞斯的一個同事挖了過來。

經(jīng)過半年多的團(tuán)隊(duì)調(diào)整，丹尼爾感覺自己基本上坐穩(wěn)了這個位置。先前，渠道銷售跟KA之間相互搶客戶的事情，也由于大中華的介入，更由于C?Y?梁和丹尼爾同屬特倫斯招來的兵，因此很快也就協(xié)調(diào)一致。

看來，自己當(dāng)初對加入斯泰爾斯的顧慮是多余的，畢竟上頭有特倫斯罩著，工作開展起來并沒有預(yù)期的困難。再說了，在大中華區(qū)的夾磨下，說不定袁克敏哪天就自動下課，到時候，換了天地，自己的位置不就更穩(wěn)了？尤其是，自己的首期勞動合同簽了三年，你袁克敏挺得過三年嗎？

袁克敏也不再干涉丹尼爾到各地去了解情況、發(fā)展新客戶。見狀，各大區(qū)經(jīng)理和各分公司經(jīng)理也開始重新聚合、歸隊(duì)，渠道銷售隊(duì)伍逐步穩(wěn)定了下來。

這天，丹尼爾來到天津走訪當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商穩(wěn)達(dá)公司，也是他剛剛拉過來的經(jīng)銷商。

“余總，我走后，塞斯那邊的銷售政策有什么變化啊？”在穩(wěn)達(dá)公司總經(jīng)理余建的辦公室里，丹尼爾問道。

“政策倒沒有什么大的變化。不過，你一走，當(dāng)年公司承諾獎勵我的一輛伊蘭特至今我都沒有拿到手，也沒人替我說話了?！庇嘟ㄓ行崙嵢弧?/p>

“是嗎？當(dāng)初不是規(guī)定說對各區(qū)銷售回款排名前三的經(jīng)銷商，就有獎勵嗎？去年你們應(yīng)該達(dá)到了那個條件的吧？這個你直接向分管的客戶經(jīng)理提不就行了？”丹尼爾有些驚訝。

“你不知道，現(xiàn)在的客戶代表是個新人，對以前的情況不了解，我跟他提過幾次，他都說去反映，結(jié)果兩個多月過去了，都沒有消息。”

年底返利、回款獎勵都是經(jīng)銷商獎勵的一貫做法，許多經(jīng)銷商很看重這些。

“這樣，我去跟他們說說，了解下情況，如果你確實(shí)排名在前三的話，塞斯這么大的公司，也不會為這點(diǎn)事情不講誠信的。”丹尼爾自信滿滿。

“那就靠你老兄了！”余建還是有些將信將疑。

“你們以前銷過斯泰爾斯的產(chǎn)品嗎？”看出余建對塞斯的不滿，丹尼爾轉(zhuǎn)了個話題。

“五年以前銷過，走得不好，就逐步地退出了?！?/p>