“我認(rèn)為你把工作的主次顛倒了，你別忘記了我們最終的目的是為了把方案做好，然后順利拿到項目。所以我想賈老師的設(shè)計水平應(yīng)該能很好地完成這個設(shè)計。”王熙鳳繼續(xù)強調(diào)她的賈老師能當(dāng)大任，而且語氣變得很不耐煩。

她的焦躁表現(xiàn)讓我更加確信，她是想通過一些努力把常用的行業(yè)資源往手里集中，把公司給市場部的權(quán)力牢牢抓在她一個人手里，并逐漸將我這個“異己”拋出她整合的圈子之外。再陰險一點往深處想，這兩件事完成后，以后一旦有了什么機會，她就能隨心所欲做任何自己想做的事。

今天看來，她已經(jīng)開始有了這樣的行動，否則她不會因為這樣的小事情著急上火。此前她沒有跟我咨詢過就選擇賈茂同學(xué)做公安局的設(shè)計（以我對行業(yè)熟悉的程度和掌握的資源，按常理應(yīng)該跟我咨詢下，連宋頭領(lǐng)都會在一些相關(guān)問題上跟我要人要建議），已經(jīng)讓我有一點點這樣的預(yù)感了，現(xiàn)在就更加確定了我的判斷。

既然已經(jīng)看到了狐貍尾巴，那我自然不能任其糊弄過關(guān)。

“我當(dāng)然沒忘，我也同意你的觀點，我們的努力重點是后期施工，所以我才跟甲方簽了個‘1+1’的合同，把設(shè)計和施工捆綁在一起，可你也要清楚，我們不能因為有了些希望就不顧一切去冒風(fēng)險吧？”

在態(tài)度上，我們倆這一個回合完全不是上下級在商談工作，而是南轅北轍的兩個人在各執(zhí)己見、互不退讓地爭論。

我跟王熙鳳還在你來我往忙得風(fēng)生水起，對面的宋頭領(lǐng)已是臉色陰沉，坐在那里一言不發(fā)。

我發(fā)表完觀點之后，三人都在沉默，空氣似乎凝固了起來。

事情已經(jīng)到了這一步，我跟王熙鳳兩人對選擇誰來做設(shè)計師都做不了主，最終的拍板決定一定會由宋頭領(lǐng)來做出。

過了半分鐘左右，我首先打破沉默，將游說的目標(biāo)換成宋頭領(lǐng)。

“我覺得，道路景觀設(shè)計比較簡單，就那點東西，只要是做設(shè)計的人，一般都能做一個大致不差的方案，但這個項目的設(shè)計需要跟甲方進(jìn)行方案述標(biāo)，面對的是那些看過無數(shù)方案又比較挑剔的園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，所以，我們的設(shè)計師必須要有出眾的述標(biāo)能力，需要在方案說明會上把簡單的方案說出個一二三來。換個說法就是，這一次設(shè)計師的述標(biāo)能力比做方案能力更重要。當(dāng)然，這點也是我不打算讓韓信來做這次設(shè)計的原因之一，要是不需要述標(biāo)，實際上韓信完全有能力完成這次的設(shè)計任務(wù)，我們也不需要花錢找槍手。再有一點，這是我們在甲方面前的第一次表演，第一次表演的成功與否對我們后面的工作會有重要的影響?！?/p>

這一番的集中炮火立刻幫助我取得了階段性的進(jìn)展。

“我認(rèn)為他分析得很有道理。”在我說完這些話后，宋頭領(lǐng)轉(zhuǎn)過臉面對王熙鳳說。

很明顯，這是宋頭領(lǐng)的表態(tài)，他認(rèn)可了我的觀點。他之所以對著王熙鳳發(fā)表評論，目的其實就是安慰她，給她臺階罷了。

“我也不太懂這行，我以為方案做得越好我們就越有把握呢，沒想到中間還有這么多復(fù)雜的程序，看來我還是需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識才可以啊，哈哈?！蓖跷貘P也是個聰明人，知道再爭執(zhí)下去也沒什么意義，于是她立刻就從宋頭領(lǐng)給她搭的臺階上面退了下來，下來后還展示出了一個輕松的笑臉，以示前面跟我爭論都是就事論事而已。當(dāng)然，她在話里話外繼續(xù)暗示別人的設(shè)計水平還是趕不上她的那位賈老師，意思也就是說她王熙鳳之所以堅持用賈老師完全就是因為其水平高，并無他意。

“宋總，有一個設(shè)計師我覺得挺合適?！痹竭^了一道溝后面還有一道坎，我得一步步地全部趟過去。

“是鐘山狼吧？”宋頭領(lǐng)自然知道我的意思，我跟鐘山狼走得比較近，這點他很清楚。

“哈哈，宋總已經(jīng)猜到了。對，就是他，您還記得‘江城雅苑’那個項目的方案匯報會嗎？那個項目除了有我們的關(guān)系之外，鐘山狼出色的臨場發(fā)揮也起了很大作用。就是通過那次匯報會，他的述標(biāo)能力才給我留下了很深的印象，我覺得請鐘山狼做這個道路設(shè)計我們的把握會大點?！?/p>

“我同意你說的，不過，鐘山狼這個人優(yōu)點缺點都很明顯，能力有，腦子也夠用，你跟他合作要好好把握?！彼晤^領(lǐng)這話就是認(rèn)可了我的選擇。不過，他的話中之意就有點難以捉摸了。

“好好把握？”把握什么呢？把握不讓公司蒙受損失還是要把握好我自己、警示我別收他什么好處？

“宋總，您看設(shè)計費怎么跟他談呢？”為了撇清嫌疑，不給人以口舌，我把敏感的價格問題交給公司來做決定。

“這個，你們市場部看著辦吧，我覺得這樣的方案一套也就一萬二三吧?！彼晤^領(lǐng)說完后就低下頭看文件。

雖然這個價格還要讓我跟鐘山狼再費一些口舌，畢竟主要矛盾還是解決了，我長舒了一口氣。