高原站起身，把九份報(bào)價(jià)單分別遞到每個(gè)人面前，這是戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的信號(hào)。

會(huì)議室討論得很熱烈，雙方交鋒很多。可以看得出，對(duì)方陣容有明顯的分工。跟他們打交道的業(yè)務(wù)處長(zhǎng)和技術(shù)處長(zhǎng)唱紅臉，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和采購(gòu)的兩處長(zhǎng)唱白臉，而那個(gè)臉上看不出任何表情的蔣總，按兵不動(dòng)。由甲說(shuō)得也很少，她的視線(xiàn)都在追隨這個(gè)蔣總，觀察她細(xì)微的變化和動(dòng)作，從而判斷她的進(jìn)攻思路。

很快一個(gè)鐘頭過(guò)去，雙方都沒(méi)有任何進(jìn)展。

突然采購(gòu)處長(zhǎng)閆歡轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)業(yè)務(wù)黃處提問(wèn)：“我聽(tīng)說(shuō)這套軟件，我們當(dāng)時(shí)買(mǎi)才10萬(wàn)元，為什么這次一下子就報(bào)50萬(wàn)？”

高原一聽(tīng)心里起了疙瘩。

黃處回答：“以前買(mǎi)的是單機(jī)版，這次買(mǎi)的是網(wǎng)絡(luò)版?！?/p>

“那我們已經(jīng)漲了五倍??？”他掉轉(zhuǎn)頭看向?qū)γ娴乃膫€(gè)人，“很不錯(cuò)了吧！”

陳輝忍不住皺了皺眉頭，沒(méi)想到他們竟然翻起舊賬。

“閆處，我們算一筆賬您就知道了。您想想，以前單機(jī)版總行一家用10萬(wàn)，全國(guó)有50多家分支機(jī)構(gòu)，都用起來(lái)最少得500萬(wàn)?，F(xiàn)在用網(wǎng)絡(luò)版才300萬(wàn)，投資費(fèi)用在下降，效益又提高了。這是一舉兩得的事。”高原回答道。

“我對(duì)技術(shù)不大懂，我只負(fù)責(zé)采購(gòu)。你們這是一套產(chǎn)品，不能把所有費(fèi)用都讓我們一家承擔(dān)，這明顯不合理！”

“您誤解了，我們的報(bào)價(jià)單列得條款很細(xì)，每筆錢(qián)花在什么地方，花在誰(shuí)身上，為什么花，都能有據(jù)可查，所以絕不會(huì)出現(xiàn)您擔(dān)心的問(wèn)題?！比匀皇歉咴卮稹?/p>

“你們獅子大張口，報(bào)300萬(wàn)？實(shí)話(huà)告訴你們，我們今年還沒(méi)有采購(gòu)超300萬(wàn)的軟件，領(lǐng)導(dǎo)肯定不批，你們就別想了?！必?cái)會(huì)處長(zhǎng)說(shuō)話(huà)了。

“確實(shí)您說(shuō)得非常對(duì)。我們也能理解。如果單從費(fèi)用上來(lái)說(shuō)，300萬(wàn)不是一個(gè)小數(shù)目。如果它是一種投資，帶來(lái)的回報(bào)超過(guò)300萬(wàn)，我相信領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很樂(lè)意做這件事。”唐帥微笑地說(shuō)。

“投資？”

“您想，咱們德陽(yáng)銀行為什么采購(gòu)這套軟件，就是因?yàn)樾聵I(yè)務(wù)模式帶來(lái)了管理方面的變革，原有的系統(tǒng)沒(méi)辦法滿(mǎn)足。這個(gè)問(wèn)題不解決，很多事情都會(huì)受阻，這點(diǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)的同事深有體會(huì)。有了這套軟件，能幫助很多同事騰出手來(lái)干更重要的事。節(jié)省出來(lái)的大量人力與時(shí)間成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出300萬(wàn)，所以這種投資很有意義?！?/p>

唐帥和由甲等四人，之前已經(jīng)做過(guò)好幾次談判演練。評(píng)估了對(duì)方所有可能攻擊和刁難的問(wèn)題，并一一想出了應(yīng)答策略。目前對(duì)方攻擊的問(wèn)題并沒(méi)有超出預(yù)料，所以回答起來(lái)游刃有余。

業(yè)務(wù)處長(zhǎng)和技術(shù)處長(zhǎng)緊接著也分別提了不少問(wèn)題，還好不是特別尖銳。唐帥他們的回答也算中規(guī)中矩，挑不出什么錯(cuò)。

上午很快就過(guò)去了，雙方價(jià)格仍然沒(méi)有變化。一個(gè)50萬(wàn)，一個(gè)300萬(wàn)，誰(shuí)也不松口，誰(shuí)也不敢松口，唯恐被對(duì)方探了底，談判陷入了僵局，直到結(jié)束。

由甲心里有些忐忑，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)場(chǎng)里，最重要的人蔣總從頭到尾沒(méi)有發(fā)過(guò)言，也就說(shuō)明她還沒(méi)出牌。這個(gè)女人整個(gè)上午都表現(xiàn)得很淡定，臉上波瀾不驚，沒(méi)什么表情，似乎大家的反應(yīng)都在她的意料之中。她做得更多的是，不動(dòng)聲色在觀察與思考。

中午只有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，業(yè)務(wù)黃處領(lǐng)著唐帥一行人，去了他們公司食堂吃工作餐。伙食還不錯(cuò)，自助的，可供挑選的菜系品種不少。銀行的福利比IT公司強(qiáng)很多，從中餐補(bǔ)助就能看得出來(lái)。

由甲他們部門(mén)的人，幾乎不在自己公司食堂吃飯，情愿每月貼錢(qián)在外面點(diǎn)餐。他們更喜歡8~10人一組去餐廳點(diǎn)菜，然后AA制，平均算下來(lái)的錢(qián)也不貴。一年下來(lái)每天都這樣吃，靠著幾個(gè)IT公司就能養(yǎng)活周?chē)畮讉€(gè)餐廳，還能讓他們賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。