唐帥再次回到座位時，只聽到最后一個菜系。

“實話告訴你們，武昌魚在我們湖北并不是最好吃最鮮美的魚。就是因為毛主席的詩句‘才飲長沙水，又食武昌魚’而聲名大噪。不過我個人最喜歡這道菜。這道菜做的時候挺有講究，一是，一定要新鮮，最好現(xiàn)殺現(xiàn)做；二是，魚身上要斜切花刀，腌制10分鐘入味；三是，蒸魚盤子里的水有腥味，一定要倒掉；四是，一斤左右最好?！?/p>

“我感覺怎么跟清蒸魚做法差不多？”陳輝也加入了討論。

“你知道啥??？”唐帥白了他一眼，“等下好好嘗嘗?！?/p>

這家餐廳上菜速度極快，不一會兒，所有菜都已上桌。服務員手腳麻利地把餐具一一用開水燙過，又給每個人鋪好餐布，這才退下去。

“廣東的服務意識好，全國聞名，果然名不虛傳！”由甲贊嘆道。

“是?。　碧茙淈c頭，“幸好我們待的時間不長，否則在這里被侍候慣了，回到北京，肯定受不了，落差太大了。同樣一個人，在廣東好好地當著大小姐，回到北京轉眼間變丫頭的命了?！?/p>

由甲正要接話，突然手機響。拿起來一看，居然是姚祖山的來電。由甲拿眼瞟了一眼唐帥，又指了指手機：“你說的？”

唐帥有點不好意思：“我不想讓你一個人扛。我們是一個團隊，無論是你還是我，甚至老板，我們一同承擔?！?/p>

由甲按了接聽健，里面立即傳來姚祖山的聲音：“由甲，事情我已經知道了。只有一句話：按你的意思放膽做，出了事我替你頂著?！?/p>

放下電話，她低頭想了一會，朝唐帥笑了笑，才說道：“謝謝你，這只老狐貍又在收買人心了?！?/p>

“呵呵，”唐帥也樂了，“看樣子，我們被他吃定了?！?/p>

“是啊，就我們這點道行，想要翻出他的五指山，還得好好修煉修煉?！?/p>

陳輝與高原互望了一眼，沒說話，只是悶著頭吃菜。

“高原，你明天再訂航班吧！”由甲又轉過頭朝唐帥說道，“我們倆晚上再好好想想有沒有破局的招?！?/p>

唐帥正在大口吃著魚，搖搖頭：“恐怕很難?！?/p>

“這魚咋這么多刺?。俊庇杉壮粤艘豢?，嫌麻煩，索性吐了出來。

“你會不會吃?。俊碧茙浶奶鄣靡?，索性把盤子端到自己面前：“暴殄天物。”其他三人從沒見他如此緊張的模樣，而且還是為了一盤菜，哄然大笑。

回到酒店，由甲獨自在房間里，一路走來一路走去，根本無法入睡。想了半天也沒頭緒，只好打開電視，放松一下。深圳很多電視臺放的節(jié)目都是說方言——粵語，她也聽不懂。來的次數(shù)多了，就學乖了，每次只找鳳凰衛(wèi)視看。

電視里正在播《魯豫有約》，對于這個女人，由甲非常熟悉，很有才氣的一個人，中國訪談類節(jié)目的代表人物。個人特征就是瘦不拉嘰的身子配了一個腦袋，頂著清湯掛面的發(fā)型從不改變，主持了數(shù)年。

由甲很喜歡看訪談類節(jié)目，這跟她做銷售有很大關系。訪談類主持人綜合素質要求很高，他們需要引導話題、調度情緒、協(xié)調氣氛、拉近距離、控制節(jié)奏。同樣一個嘉賓，同樣一個問題，卻因為主持人不同，得到的答案千差萬別。

她覺得做銷售也是如此，水平不同的銷售，懷著同樣的目的，見同一個客戶，用同樣的時間，問同樣的問題，有的人收獲很大，有的人一頭霧水，還有的人能當場成交。這就是功底。

由甲曾經為了提高與客戶面談的技巧，特意花時間把中國比較出名的訪談類節(jié)目看了一個遍。最后得出一個結論，財經類訪談就看CCTV2的《對話》、情感類訪談只看《魯豫有約》。選定了對象，然后就開始模仿他們如何提問，如何引導，如何引起共鳴，如何控制節(jié)奏，如何達到目的，這樣的訓練讓她受益匪淺。

電視里魯豫正在采訪當紅的一個女明星，臉蛋漂亮，個性很強，人也聰明。不知怎的，由甲看著看著，這個女明星的臉就變成了蔣雨璇。她一邊罵自己走火入魔，一邊站起身關了電視。

由甲拿出一張白紙，開始做假想題。人物有兩個，一個是蔣雨璇，一個是從沒見過面的總經理。從個人需求開始列起，再到部門需求，再到公司需求。列完所有需求再給他們排序，選出這兩個人最關注的五點需求，一一對應解決方法。隨著紙面上的字越堆越多，由甲的思路也越來越清晰。

總經理對這個項目最關注的需求只有三點：第一，政績；第二，風險；第三，速度。對應的解決方法分別是項目成功就能帶來政績；價格低就能避免風險；速度要比別的銀行快，否則政績被別人搶走。

剛寫到這，由甲腦袋突然像開竅似的，豁然開朗。她不禁開懷大笑，“哈哈哈，終于想到方法了。”馬上掏出手機給高原打了個電話，詢問客戶方這個最終拍板人，老總的人名和聯(lián)系方式。高原只知道人名，從沒聯(lián)系過。由甲又打給姚祖山，只要有人名，這只老狐貍就能弄到聯(lián)系方式。由甲甚至給她的老板下命令，明天上班之前必須弄到座機和手機號碼。

掛完電話，由甲看了一眼手機，已經是深夜12∶30分了。