“你說的是銷售人員理解的成交，更確切的說法應(yīng)該是交易，這種理解比較狹隘。其實(shí)成交這個(gè)詞很廣義，項(xiàng)目可以‘成交’；職場可以‘成交’；婚姻也可以‘成交’；做人更需要‘成交’。但所有的成交，萬變不離其宗，都需要交心 ?！?/p>

“?。俊庇杉足蹲×?，“婚姻也是一種成交？”

“是的，”姚祖山淡定的表情里，有一種歷經(jīng)滄桑的波瀾不驚，“等你結(jié)婚后，就能理解這個(gè)詞了?！币娪杉走€是神情恍惚，又補(bǔ)充了一句，“當(dāng)然，男人與女人，對婚姻的看法有很大不同，或許這是我們男人的看法吧！”

兩人都沒再說話，喝了一會兒茶，由甲又轉(zhuǎn)換了話題。

“老板，你的眼光很準(zhǔn)啊！”

“啥意思？”

“今天聽老何講完你的故事時(shí)，猜我想到什么？”

姚祖山搖搖頭：“你這個(gè)腦袋瓜子，思維跳躍得很?！?/p>

“紅頂商人胡雪巖在年輕時(shí)，慧眼識中王有齡，無私奉獻(xiàn)了500兩白銀，最終幫助他考取了功名，因此兩人成為莫逆之交，后人評價(jià)他最大的本事是投資人。而你在老何只是省行一個(gè)小小的處長時(shí)，就看中他，并開始花精力去做投資，采用的方法有什么不同嗎？”

“由甲，不要把你的老板看得這么勢利，我承認(rèn)有功利之心，但促使我們成為十幾年的朋友，更在于惺惺相惜。我可以這樣講，即使今天老何不在這個(gè)位置了，他仍然是我的好朋友。這種心靈的交往，是超越利益的?！?/p>

“嗯，我能感覺得到?！?/p>

由甲聽得意猶未盡：“老板，再給我講一個(gè)故事吧！”

“我的故事都是老掉牙了的陳年舊事！”

“好酒是越陳越香?！?/p>

“呵呵，那我就再說個(gè)故事給你聽吧！”姚祖山也來了興趣。

“幾年前，我去一個(gè)大國企拜訪一個(gè)老總。老總說項(xiàng)目已經(jīng)停了，因?yàn)樗麄兊亩麻L下臺了。我從沒見過這個(gè)董事長，聽說有五十多歲了，是個(gè)能力非常強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)年齡下臺通常就代表了他職業(yè)生涯的結(jié)束。

從老總辦公室出來后，我直接去了董事長的辦公室。他問明我的身份后，很直白地告訴我這個(gè)項(xiàng)目不做了。我告訴他，不是為了項(xiàng)目而來。只是想來看看他，像朋友一樣來看看，哪里需要幫忙？這個(gè)董事長沉默了片刻，揮手表示感謝。一年之后，出乎所有人預(yù)料，這個(gè)董事長竟然能夠東山再起，重新坐回原來的位置?！?/p>

“是我們那個(gè)大客戶國華公司嗎？”

姚祖山點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的。他后來跟我成了好朋友?！?/p>

由甲眼睛突然閃出一陣光芒，姚祖山一看就明白了：“你不會又想到我在投資人吧？”

由甲被猜中心事，靦腆一笑。

“如果我真是抱有很強(qiáng)的功利心，那個(gè)時(shí)候是不應(yīng)該去看他的，容易得罪當(dāng)權(quán)者，項(xiàng)目就更沒戲了。只是我當(dāng)時(shí)有一個(gè)念頭：一句簡單問候的話，對于我們來說，舉手之勞，但對于陷入低谷和困境的人來說，給人溫暖與鼓勵(lì)，也許他會記住一輩子。”

由甲樂了：“這不就是在投資嗎？而且還是用最低廉的方式得到了對方的心?！?/p>

“這個(gè)年齡下臺的人，職業(yè)生涯等于沒有了?！?/p>

“這說明您看人很準(zhǔn)??！”

“別把我看得那么神，我還沒到這個(gè)水平。”

“好，起碼說明你大部分是由于感性，小部分是因?yàn)楣?。感性在于，你是用自己的心去體會他的心，所以你非常能理解他當(dāng)時(shí)的心情；功利在于，對一個(gè)陷入困境的人來說，投資的費(fèi)用非常低廉，而且極為有效，對一個(gè)處于順境的人來說，投資的費(fèi)用非常高昂，還不一定有效。對嗎？”

姚祖山也樂了：“算了，我再爭辯，倒顯得我很矯情?！?/p>

兩人哈哈一笑。

“老板，從簡單，到復(fù)雜，再到簡單，這種境界我什么時(shí)候才能達(dá)到??？”

“由甲，你現(xiàn)在要做到這一點(diǎn)還很難，因?yàn)槟愕某恋磉€不夠。你還處在從簡單到復(fù)雜的這個(gè)階段。因此你現(xiàn)在更需要訓(xùn)練自己，思考任何事都要把事物的正反兩面看多，看全，盡量做到覆蓋全面。先做到這一點(diǎn)，再去考慮解決問題的手段，那是要看你如何運(yùn)用全部資源的綜合能力了?！?/p>

由甲突然想起自己剛踏進(jìn)職場時(shí)，前輩的一句話：“人的一生如果有幸遇到一個(gè)好老師、好老板，這是一件非常幸運(yùn)的事?！?/p>

她看了一眼姚祖山：“老板，遇到你，是我的幸事。”

姚祖山笑了笑：“人與人相遇，是講緣分的?！?/p>