他認(rèn)真聽了我這一番話后，點(diǎn)了點(diǎn)頭。我接著說：

“其二，建了這個(gè)網(wǎng)站后，你的宣傳途徑更廣更方便。產(chǎn)品資料能放的東西總是有限的，但網(wǎng)站的內(nèi)容可以隨意修改添加。如果你直接把網(wǎng)址打印在你的產(chǎn)品資料上，你的業(yè)務(wù)走到哪里發(fā)到哪里，也許你的客戶看了你的網(wǎng)站后還會(huì)增加其他產(chǎn)品的訂單呢。而且，當(dāng)你去參加展會(huì)或者宣傳時(shí)所能展示的東西也是有限的，如果你的網(wǎng)址能方便被意向客戶和潛在客戶查詢到，你等于是開了個(gè)網(wǎng)上永不落幕的展會(huì)。”

我要說的說完了，他仍然說：

“好吧，我考慮一下?！?/p>

通過幾次電話接觸和這次面談，我也感覺到了這個(gè)客戶是屬于謹(jǐn)慎型的，也沒再多說什么。然后我們又聊了些湖北和四川的人文風(fēng)情，因?yàn)槎紣鄢岳?，也比較投機(jī)，他不時(shí)發(fā)出愉快的笑聲。看得出在他繁忙的工作中也難得這么輕松一下。

臨走時(shí)他說：“要是你白天來我還確實(shí)沒時(shí)間。”

我馬上用開玩笑的語氣試探道：“那如果咱們要簽單什么時(shí)候簽？晚上蓋章開支票可不方便哦。”

他沉思了一會(huì)兒，說：“這樣吧，你26日上午9點(diǎn)過來，我們?cè)侔鸭?xì)節(jié)談?wù)?，如果談妥了我們就把事情定了?！?/p>

既然還有兩天，我25日也照常出去瘋狂見客戶，沒想到特別順，一下就簽了兩個(gè)單，一共到了7000多一點(diǎn)。

26日我如約去了科技園，那客戶正在接待突然來訪的外國客人，我從9點(diǎn)等到10點(diǎn)，真正明白了他白天是多么的繁忙。他如約跟我談了談細(xì)節(jié)，然后迅速辦好手續(xù)，那個(gè)合同金額：12000！

簽完這個(gè)單，我給易易打了個(gè)電話：“今天有沒有想去哪里吃飯？”

她驚奇地說：“你不是說這個(gè)月的約會(huì)取消嗎？”

我笑笑說：“工作還是要干的，約會(huì)也是要進(jìn)行的?！?/p>

當(dāng)晚，我們約在海燕酒吧的西餐廳里。我們喝著咖啡，聊著天，說著一些這樣那樣不著邊際的話。

突然，易易跟我說：“你知道嗎？那天和肯亞在一起吃飯，肯亞居然跟我講你應(yīng)該有自己的生活，讓我們少在一起比較好。”

聽完，我心里的神經(jīng)像被抽了一下，難道，他感覺到什么了嗎？

隨后的幾天我又陸陸續(xù)續(xù)簽了很多單，那些單突然像滾雪球似的涌向我，四天時(shí)間我又到賬接近兩萬！這樣我不僅完成了公司給我的任務(wù)，還進(jìn)了公司前五名！

銷售大會(huì)上，總監(jiān)給我頒獎(jiǎng)時(shí)再次重重地拍著我的肩，只說了一句：

“你能行的！”

一瞬間，我突然明白了總監(jiān)給我兩次警告的苦心?？偙O(jiān)不是真的想開掉我，而是給了我一鞭子在趕我向前走。而我，居然幼稚得像個(gè)小牙膏一樣別人擠一點(diǎn)才出一點(diǎn)，總監(jiān)真正希望我的，是像一個(gè)不用重錘的響鼓，做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的成熟銷售！

小感悟：響鼓不用重錘講的是如果自己知道要做什么，是不用別人鞭策的。

一直記得小學(xué)思想品德課有一個(gè)詞叫做“慎獨(dú)”，講的就是一種自覺的行為。一個(gè)人在無人監(jiān)督,單居獨(dú)處時(shí)也能嚴(yán)格要求。

在職業(yè)生涯中我對(duì)慎獨(dú)的理解是無論何種環(huán)境都能保持符合職業(yè)道德的行為。作為銷售人員，任何時(shí)候都要勤奮，學(xué)習(xí)，努力，向上，才是一個(gè)真正合格的銷售人員。