剛開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，我的同事們都非常幫我。有一個(gè)和我同姓的同事，和我也是老鄉(xiāng)。其實(shí)他比我還小一歲，但他總覺得比我大。老是像哥哥照顧妹妹一樣在工作上對(duì)我噓寒問暖，陪我見客戶的次數(shù)太多了以至于經(jīng)理都對(duì)他有些微詞了，但他知道我獨(dú)自去見很難對(duì)付的客戶時(shí)還是會(huì)悄悄跟出來，然后和我一起去見。即使他陪我去不了，每次我出去見客戶時(shí)都會(huì)對(duì)我交代了又交代，我見完客戶回來他總是主動(dòng)幫我分析客戶的類型。

平時(shí)也總是叫我去他家改善生活，他的廣東媳婦煲得一手好湯。知道我愛吃廣東的白灼蝦，會(huì)買上兩斤讓我去他家吃個(gè)夠。春節(jié)知道我沒地方去，還讓我去幫他看家。他現(xiàn)在自己開辦了一個(gè)公司，聽說做得非常不錯(cuò)。

還有另外一個(gè)同事，他以前是做老師的，比我大一歲。有一次有個(gè)關(guān)外的客戶非讓我周末再去一趟，我覺得這個(gè)老板不太地道，跟他無意中說起，他就義無反顧地要放棄休息陪我去，要知道僅僅是為了簽一個(gè)域名合同。星期天我倆坐了兩個(gè)小時(shí)的車才到客戶那里，簽完合同出來已經(jīng)是中午1點(diǎn)了。四周竟然沒什么賣吃的地方，我們只好餓著肚子又趕回關(guān)內(nèi)?；氐缴钲谝呀?jīng)是下午4點(diǎn)了，我心里十分過意不去，他只是很不在意地笑笑說沒關(guān)系。

對(duì)于周圍的同事我是不設(shè)防的，當(dāng)然有的同事交往多一些，有的同事交往得少一些。有一個(gè)同事是部門里年紀(jì)最大的，平時(shí)我們交往不多。我感覺他為人穩(wěn)重，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，談話非常厲害，常常在電話里就把客戶搞定了，去見客戶就是簽單，這讓初涉業(yè)務(wù)的我來說是望塵莫及的。

有一天，我在部門無意中說起我要去關(guān)外的一個(gè)地方見客戶。他突然抬起頭對(duì)我說：

“我正好有一個(gè)客戶也在那里，你幫我去見見吧?！?/p>

那時(shí)候我剛到部門不久，真怕給他談砸了。就思量著不知道該不該答應(yīng)他。他見我有些猶豫，連忙說： “我談得差不多了，就差簽單了?！?/p>

我一聽，更緊張了，囁嚅著說： “不好吧，萬一談砸了怎么辦？”

他說：“沒事，你就放手去談，也給你一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)?！?/p>

事到如此，我也不好再推辭。沒有注意到周圍同事耐人尋思的神情，我拿著他的客戶資料上了路。

這是我第一次去關(guān)外見客戶，地方真的很遠(yuǎn)。我約見的客戶只談了不到半個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，客戶意向不大。我有些失望地從我的客戶那里走出來，想起還有他的客戶沒見，一看時(shí)間都已經(jīng)下午3點(diǎn)半了。去不去呢？如果只是簽合同應(yīng)該用不了半個(gè)小時(shí)吧，這樣回去還是來得及的。更何況都已經(jīng)答應(yīng)人家了?。∠氲竭@里，我朝他的客戶方向走去。

去了客戶那里一看，是一家上海人開的機(jī)械公司，只有一個(gè)女的在。我把情況一說，沒想到對(duì)方根本不知情，說這事是她老公在負(fù)責(zé)。我問她老公什么時(shí)候回來，她說一會(huì)兒就回來了。既然已經(jīng)來了，就只能等一等了。等的過程中，我盡量把自己所知道的行業(yè)知識(shí)介紹給她聽。在她老公來之前讓她能接受這件事，看來她還是挺滿意的。

過了一會(huì)兒，老板回來了。雖然是個(gè)上海人，但他的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)卻特別少，而且他對(duì)我同事說法的回復(fù)更是讓我吃驚。他說我同事只是給他打過兩次電話，知道有這回事，根本沒有定下什么。遇到這種情況，我已經(jīng)騎虎難下，只好從頭講起。在我深入淺出，打了N多比方，解決了他們一個(gè)又一個(gè)的問題之后，終于對(duì)方答應(yīng)和我們合作，并簽訂了合同。