醫(yī)藥代表何濤已經(jīng)在“湖心大酒店”的包間里等候劉先達(dá)許久了。

何濤這次宴請(qǐng)劉先達(dá)是因?yàn)樗麆倓偒@得了一個(gè)重要消息，說(shuō)是劉先達(dá)要當(dāng)選省立醫(yī)院的大外科主任。何濤要把工作做在前面，趁著任職令還沒(méi)下，想再加深一下和劉先達(dá)的感情，以便將來(lái)把他的藥在整個(gè)大外科全面鋪開(kāi)。

三十五歲的何濤，看上去比實(shí)際年齡要年輕一些，長(zhǎng)著一張精明的長(zhǎng)條臉。此時(shí)，他正隔著酒店二樓的窗戶往外張望，何濤的眼前是一片碧波蕩漾的湖面。再往遠(yuǎn)處看，湖面的盡頭是綠瑩瑩的草坪和楊柳。

何濤很喜歡坐落在市中心新開(kāi)業(yè)的這家公園里的湖心大酒店。這種喜歡不光是因?yàn)檫@里的豪華和高檔，更因?yàn)檫@里獨(dú)有的這份清幽和隱秘。這個(gè)規(guī)?？瓷先ゲ凰愫艽蟮牧鶎泳频昴依怂枰母黜?xiàng)服務(wù)，餐飲、客房、桑拿、影院，甚至還有幾個(gè)姿色不錯(cuò)神色可疑的女孩在四處游蕩。

聽(tīng)說(shuō)這家酒店的老總有些背景，黑白兩通，路子野得很。何濤對(duì)這些事情已經(jīng)見(jiàn)怪不怪。他覺(jué)得眼下的世界就是這樣，只要你敢想敢做有路子，就會(huì)有大發(fā)展，什么法不法的，那都是糊弄傻子的。何濤是個(gè)聰明人，自認(rèn)為什么也阻擋不了他的發(fā)財(cái)路。他發(fā)誓要當(dāng)個(gè)大陸的李嘉誠(chéng)，不置辦下幾個(gè)億的資產(chǎn)決不罷手。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)肄業(yè)的何濤干上了醫(yī)藥代表這一行。一入道，他就被這個(gè)行當(dāng)給迷住了。干這行不僅有豐厚的利潤(rùn)，還讓他目睹了社會(huì)上的各色人等，實(shí)在是個(gè)有趣的行當(dāng)。

到如今，何濤在這一行里已經(jīng)摸爬滾打了十來(lái)年，省內(nèi)各地走了個(gè)遍，所有地級(jí)市都留下過(guò)他的足印和業(yè)績(jī)，當(dāng)然還有不菲的收入。

一陣帶著清新水分子的風(fēng)吹過(guò)來(lái)，掠過(guò)何濤心頭的卻是一份焦慮。為了把劉先達(dá)請(qǐng)出來(lái)，今天下午何濤已經(jīng)打了好幾個(gè)電話了，劉先達(dá)開(kāi)始說(shuō)可以，后來(lái)又說(shuō)有事出不來(lái)，何濤說(shuō)沒(méi)關(guān)系他可以等，多晚他都會(huì)等。

其實(shí)說(shuō)這話時(shí)，何濤心里貓抓似的焦急。他明天就要出差，一去就是十來(lái)天，回來(lái)說(shuō)不定就錯(cuò)過(guò)了見(jiàn)劉先達(dá)的最佳時(shí)機(jī)。不能就這么走了，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)把生意做大，他一定要在劉先達(dá)任命前見(jiàn)他一面。這樣想著，何濤就又開(kāi)始給劉先達(dá)打電話。

“劉主任，您忙完了嗎？”

劉先達(dá)正走在回病房的路上，一聽(tīng)到何濤的聲音，忍不住一陣煩躁涌上來(lái)：“我看今天還是算了，改天吧。”

何濤不屈不撓：“沒(méi)關(guān)系劉主任，您忙您的，不管多晚我都等您，反正我又沒(méi)事，今晚我的任務(wù)就是陪劉主任把飯吃好！”

劉先達(dá)看著周立奇跟汪院長(zhǎng)走了心里不是個(gè)滋味，這個(gè)何濤又著了魔似的死活甩不掉，只好說(shuō)：“好吧，你再等一會(huì)兒，我洗個(gè)手就過(guò)去。”

何濤充滿喜悅地說(shuō)：“好的，我等您！”

聽(tīng)到動(dòng)靜的服務(wù)生過(guò)來(lái)問(wèn)現(xiàn)在是不是可以點(diǎn)菜了，何濤臉上的喜悅神情倏地不見(jiàn)了。何濤不說(shuō)話，只是點(diǎn)了一下頭。他把菜單放在桌子上打開(kāi)，看中一個(gè)菜就用食指在旁邊指一下。何濤點(diǎn)的都是名貴菜，點(diǎn)到第八個(gè)的時(shí)候，服務(wù)生問(wèn)：“先生，請(qǐng)問(wèn)幾位客人用餐？”何濤不動(dòng)聲色地把兩個(gè)手指舉過(guò)頭頂。服務(wù)生說(shuō)：“那您點(diǎn)的菜已經(jīng)足夠多了?！?/p>

合上菜單，服務(wù)生又問(wèn)喝什么茶，這回何濤終于說(shuō)話了，聲音很大：“頂級(jí)鐵觀音，要用今年的新茶，別再像上次那樣拿去年的老貨糊弄我！”

服務(wù)生立刻紅了臉，說(shuō)了聲是，抱著菜單趕緊走了。

“誰(shuí)糊弄我們何老板了？”隨著聲音，門口飄進(jìn)來(lái)一位花枝招展的小姐。那小姐樣子清純，卻硬要把自己裝成個(gè)老練的雞婆，顯得既幼稚又有些不倫不類。

何濤和這個(gè)小姐唱過(guò)一回歌，但他已經(jīng)忘了她的名字。

“哦，原來(lái)是你呀。”何濤不咸不淡地說(shuō)。

對(duì)這種場(chǎng)合里的女人，何濤向來(lái)很謹(jǐn)慎。他以前扛不住誘惑，也曾和這種場(chǎng)合里的女人有過(guò)那么幾回，后來(lái)去感染?？漆t(yī)院見(jiàn)到了瘦骨嶙峋的艾滋病人，何濤就再也不敢亂碰這種場(chǎng)合里的女人。為了讓自己心安，何濤還專門去檢測(cè)了艾滋病抗體。

“什么你呀你呀的，咱們是一家子，我叫何嬌，叫我阿嬌好了?！?/p>

何濤說(shuō)：“阿嬌，今天哥哥可是沒(méi)有時(shí)間陪你，因?yàn)楣ぷ魃系氖?，我要在這里請(qǐng)個(gè)朋友吃飯?！?/p>

阿嬌說(shuō)：“我就是過(guò)來(lái)打個(gè)招呼，讓何大哥別忘了我，有空的時(shí)候招呼我?！?/p>

“好的，有時(shí)間一定約你?！?/p>

阿嬌給何濤留了手機(jī)號(hào)碼，嬉笑著一溜煙飄走了。和劉先達(dá)的合作可以追溯到三年前，那時(shí)劉先達(dá)剛當(dāng)上普外主任。當(dāng)初，為了搭上這條線，何濤可是費(fèi)了不少的周折。

凡是做醫(yī)藥這行的，就都會(huì)熟悉這樣一條藥品流通關(guān)系脈絡(luò)圖：藥廠—藥品經(jīng)銷公司—醫(yī)藥代表—醫(yī)院藥劑科—醫(yī)院藥房—醫(yī)生—病人。按照一般規(guī)律，醫(yī)藥代表會(huì)主攻各個(gè)醫(yī)院的藥劑科或藥房，因?yàn)檫@些單位掌管著醫(yī)院的進(jìn)藥權(quán)。有些醫(yī)藥代表也會(huì)采取迂回戰(zhàn)術(shù)直接去找科室主任或主治醫(yī)生。

搭上劉先達(dá)之前，何濤在省立醫(yī)院沒(méi)什么生意，在市里的另外幾家醫(yī)院倒是有些生意，但是規(guī)模都不大。后來(lái)想想不甘心，怎么著也應(yīng)該在省立醫(yī)院這個(gè)“大蛋糕”上咬一口。何濤知道，像省立醫(yī)院這樣的“巨無(wú)霸”，不知會(huì)招徠多少同行踏破門檻，如果他再不知天高地厚地去正面主攻藥劑科簡(jiǎn)直是比登天還難，到頭來(lái)很可能會(huì)落下個(gè)舍了孩子打不著狼的悲慘結(jié)局。

這種情況下，采取迂回戰(zhàn)術(shù)是取得成功的唯一途徑。

經(jīng)過(guò)一番考察，在大外科頗有影響的劉先達(dá)進(jìn)入了何濤的視線。選擇劉先達(dá)作為主攻目標(biāo)何濤是有考慮的。一是因?yàn)槠胀馐谴笸饪频闹鞲煽剖?，用藥量十分可觀；二是因?yàn)閯⑾冗_(dá)不和固執(zhí)死板的穆老頭一個(gè)專業(yè)，穆老頭不會(huì)對(duì)他的用藥權(quán)干預(yù)太多。三是因?yàn)閯⑾冗_(dá)在剛過(guò)世的妻子身上花了一大筆醫(yī)療費(fèi)，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，需要撈點(diǎn)外快補(bǔ)貼家用。

通過(guò)跟蹤，何濤知道了劉先達(dá)的住處。一個(gè)晚上，他帶上一沓他們金鼎公司的產(chǎn)品介紹敲響了劉先達(dá)的家門。門只開(kāi)了一條小縫，一聽(tīng)說(shuō)是醫(yī)藥代表，劉先達(dá)立刻就關(guān)了門。何濤把那些產(chǎn)品介紹放在劉先達(dá)門口轉(zhuǎn)身走了。劉先達(dá)的反應(yīng)完全在何濤的意料之中。他此行的目的就是要讓劉先達(dá)對(duì)他們金鼎公司有個(gè)朦朧的印象。金鼎公司是省里經(jīng)營(yíng)藥品的大哥大，這一點(diǎn)他非常自信。第二天晚上幾乎是同一個(gè)時(shí)間，何濤又敲響了劉先達(dá)家的房門。這回劉先達(dá)一看見(jiàn)何濤就火了，說(shuō)他不管進(jìn)藥的事，藥房有什么藥他就用什么藥，命何濤趕快離開(kāi)。何濤硬著頭皮把金鼎公司質(zhì)量至上的經(jīng)營(yíng)理念及藥品特色念叨了一陣子，之后才轉(zhuǎn)身離去。

到了第三天，劉先達(dá)就接到了在一家區(qū)醫(yī)院工作的一個(gè)同學(xué)的電話，那同學(xué)提到了何濤，又婉轉(zhuǎn)地提到了金鼎公司經(jīng)銷的藥品的種種優(yōu)長(zhǎng)，建議他不妨給藥劑科提個(gè)建議選幾種藥少進(jìn)點(diǎn)試試。話說(shuō)到了這個(gè)份兒上，劉先達(dá)答應(yīng)去藥房試試，但事情能不能成卻不好說(shuō)。

一周后，通過(guò)何濤這個(gè)渠道進(jìn)的幾種藥就在普外用開(kāi)了。都是大廠家的貨，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也不比同類藥品高。既然這樣，劉先達(dá)也就索性一直用下去。兩個(gè)月后，何濤又來(lái)到了劉先達(dá)的家里，他先是把幾條劉先達(dá)喜歡抽的雪茄煙放在桌子上，說(shuō)了一陣子話，又在茶幾上放了個(gè)信封。

看到信封的第一眼，劉先達(dá)大驚，如同受到了侮辱，但當(dāng)何濤強(qiáng)調(diào)說(shuō)這是公司規(guī)矩時(shí)，面紅耳赤的劉先達(dá)也就不再抗拒。他很快就替自己找到了一個(gè)心安的理由，藥品又不比別的公司貴，藥效也好，誰(shuí)都沒(méi)損失，何樂(lè)而不為？

到了后來(lái)，就幾乎成了一種慣例，每隔幾個(gè)月，何濤都會(huì)把一個(gè)信封交給劉先達(dá)，里面錢數(shù)的多少與藥品用量密切相關(guān)。

到了第二年的年初，何濤的那幾種藥突然不見(jiàn)了。劉先達(dá)正納悶，何濤就主動(dòng)來(lái)找他了。原來(lái)，藥劑科每年都要調(diào)換一次用藥明細(xì)，由于他沒(méi)及時(shí)打招呼，藥劑科就把這幾種藥給調(diào)換掉了。劉先達(dá)不干，去找藥劑科主任，說(shuō)其他藥的藥效都趕不上先前的，又說(shuō)科里近來(lái)發(fā)生了幾起感染病例。藥劑科主任哪里敢承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，只好又把原來(lái)的那幾種藥重新加上。

三年多來(lái)，普外的抗生素一直都是走的何濤這條道。何濤在沒(méi)虧待自己的前提下，也從來(lái)不虧待劉先達(dá)，他們合作得很好，彼此受益，相得益彰。劉先達(dá)終于出現(xiàn)在門口，“小何，讓你久等了。”

一見(jiàn)劉先達(dá)，何濤趕忙站起來(lái)：“劉主任，您忙完了？一定餓壞了吧？”轉(zhuǎn)身又對(duì)服務(wù)生說(shuō)：“上菜吧，快一點(diǎn)！”

剛坐定，何濤就把一個(gè)寫著12000元字樣的信封放到劉先達(dá)眼前。

“這是這兩個(gè)月的返利，請(qǐng)收好?！?/p>

劉先達(dá)什么也沒(méi)說(shuō)，就把信封塞進(jìn)了自己的小皮包里。他在心里已經(jīng)想好了，明天就把這些錢寄給女兒。女兒早就想買個(gè)筆記本電腦，這些錢應(yīng)該夠了。村鈺雖然從不干涉女兒的花錢問(wèn)題，但他還是覺(jué)得應(yīng)該注意點(diǎn)，他不想因?yàn)檫@些事情影響了他和村鈺的關(guān)系。

菜很快就上來(lái)了，對(duì)著一桌子的山珍海味，劉先達(dá)說(shuō)：“小何，吃個(gè)便飯聊聊天就行了，你太破費(fèi)了。”

何濤說(shuō)：“沒(méi)什么，有日子沒(méi)見(jiàn)面了，好好請(qǐng)請(qǐng)劉大哥是應(yīng)該的，劉大哥是我的衣食父母嘛。”

何濤有個(gè)習(xí)慣，只要一上飯桌，就開(kāi)始和客戶稱兄道弟。

劉先達(dá)一時(shí)還放不下心里那事，就敷衍說(shuō)：“小何，不能這么說(shuō)，你的藥過(guò)硬，我們才能合作得這么好，如果你是假冒偽劣，我早就退避三舍了。”

何濤說(shuō)：“當(dāng)初進(jìn)金鼎公司看重的就是這一點(diǎn)，人命關(guān)天的大事，馬虎不得?！?/p>

何濤今天晚上不想和劉先達(dá)談這些生意經(jīng)，他關(guān)心的是今后在省立醫(yī)院的大展宏圖，于是他話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)：“劉大哥，不知你最近有沒(méi)有興趣，安方藥廠為答謝客戶組織了香港七日游，要不我給你弄兩張票，你和嫂子去游一趟？”

劉先達(dá)本能地說(shuō)：“最近不行，等過(guò)過(guò)這陣吧?！?/p>

“怎么？最近很忙？”何濤試探地問(wèn)。

“是有些忙，穆主任上周撂挑子了，搞得整個(gè)大外科都很慌亂。”

何濤大驚：“什么？穆主任不干了？”

“是啊，上周讓個(gè)病人家屬給訛了，一氣之下就不干了，說(shuō)是要退休。”

何濤若無(wú)其事地說(shuō)：“大哥，我看這可是個(gè)機(jī)會(huì)，你還不努力一下？”

劉先達(dá)眼睛一亮，但隨即又暗淡下來(lái)：“我才不想去操那個(gè)心哪，光是一個(gè)普外就夠我折騰的?！?/p>

何濤說(shuō)：“大哥，話可不能這么說(shuō)，反正我希望你去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)位子，說(shuō)句自私的話，你要是到了那個(gè)位子上，我的生意不就更蒸蒸日上了嗎？我蒸蒸日上了，大哥還能差了？”

劉先達(dá)笑而不答。

何濤做了個(gè)數(shù)錢的動(dòng)作，說(shuō)：“大哥，現(xiàn)在辦事沒(méi)這個(gè)不行，急著用錢就告訴小弟一聲，公司可以預(yù)支一些返利資金，為了大哥的前途，我將全力以赴！”

劉先達(dá)定睛看了一眼何濤，有些不悅：“你把醫(yī)院想象成什么了？區(qū)區(qū)一個(gè)‘大外科主任’的位子，還用不上買官賣官那一套！”

“那是，那是！大哥，我這不是替你著急嗎？”何濤神色有些尷尬。

劉先達(dá)突然又笑：“你這家伙，是惦記著將來(lái)掙更多的提成吧？”

何濤笑說(shuō)：“大哥，我們可是一個(gè)利益共同體。”

劉先達(dá)再次強(qiáng)調(diào)：“小何，你可別這么說(shuō)，我可不覺(jué)得我是克扣了誰(shuí)的，說(shuō)到底，還是你們的藥品過(guò)硬，價(jià)格合理！”

何濤又說(shuō)：“那是！”

吃完飯，何濤乘勝追擊又拉著劉先達(dá)去頂樓洗了個(gè)桑拿。出來(lái)在休息室躺椅上休息時(shí)，何嬌就又走過(guò)來(lái)曖昧地套瓷，劉先達(dá)幾句話就把她頂了回去。

何嬌剛一離開(kāi)，劉先達(dá)就說(shuō)：“我頂討厭吃這碗飯的女人，干點(diǎn)什么不好偏干這個(gè)？把些性病傳來(lái)傳去的，到頭來(lái)害人害己！”

一邊躺椅上的何濤在幽暗中嘿嘿直笑。

笑到一半，何濤突然說(shuō)：“大哥，我們公司新進(jìn)了天和藥廠的一種新藥，腎移植后的修復(fù)細(xì)胞蛋白滴液，藥名叫‘蛋白A’，250毫升一瓶，批發(fā)價(jià)280，醫(yī)藥監(jiān)督局的投標(biāo)指導(dǎo)價(jià)是480，各醫(yī)院都反映臨床效果不錯(cuò)?！?/p>

劉先達(dá)說(shuō)：“批發(fā)價(jià)280？那藥廠給你們也就百十塊吧？”

何濤笑著說(shuō)：“別管錢多少，效果好就行，現(xiàn)在不都這樣嗎？”

批發(fā)價(jià)和醫(yī)藥局給的投標(biāo)指導(dǎo)價(jià)拉得越開(kāi)，就越有得做。劉先達(dá)迅速在心里算了一筆賬，每賣掉一瓶這種藥醫(yī)生就能堂而皇之光明正大地拿取醫(yī)藥公司給的200元錢差價(jià)。說(shuō)堂而皇之，是因?yàn)?80元的投標(biāo)價(jià)是藥廠和省醫(yī)藥局通過(guò)投標(biāo)產(chǎn)生的一個(gè)公開(kāi)價(jià)。醫(yī)院賣給病人的價(jià)格則是在480元的基礎(chǔ)上加收百分之十五，即552元。這個(gè)552說(shuō)起來(lái)也是堂而皇之，因?yàn)橥稑?biāo)價(jià)就是合理指導(dǎo)價(jià)，在這個(gè)價(jià)格上再加收百分之十五，在規(guī)定范圍之內(nèi)。

匆匆過(guò)腦之后，劉先達(dá)得出的結(jié)論是這個(gè)藥差價(jià)不小，可以做，但他今天晚上的心思不在這些生意經(jīng)上，就敷衍說(shuō)：“那是腎外的事，我說(shuō)了不算！”

“老穆不是不在了嗎？就憑你的資歷說(shuō)句話他們還敢不聽(tīng)？”

“腎外的周立奇也不是個(gè)省油的燈?！眲⑾冗_(dá)說(shuō)。

何濤知道周立奇這個(gè)人，“周立奇？就老說(shuō)土話的那個(gè)？那大哥你一定要爭(zhēng)取到這個(gè)位子，要是爭(zhēng)取不到，將來(lái)豈不是要受制于他？”

劉先達(dá)忽然覺(jué)得不該和一個(gè)醫(yī)藥代表談這些，起身說(shuō)：“不早了，明天還有手術(shù)，我該回去了?！?/p>

說(shuō)著，劉先達(dá)就起身?yè)Q上衣服走了。

剛出湖心大酒店，劉先達(dá)就忍不住給韓明輝打了個(gè)電話。看來(lái)韓明輝那邊已經(jīng)散場(chǎng)了，他喝得有點(diǎn)高，在電話里反復(fù)提醒劉先達(dá)，讓他盡快去找汪院長(zhǎng)聊聊。

“怎么了？周立奇捷足先登了？”劉先達(dá)問(wèn)。

韓明輝避開(kāi)周立奇不談：“你到院長(zhǎng)那里，別人的事提都別提，只是談自己的工作打算，說(shuō)多了反而對(duì)你不利。”

劉先達(dá)嘴上答應(yīng)著，心里還是很好奇，就又問(wèn)：“怎么，周立奇在院長(zhǎng)面前挺能表現(xiàn)的？”

身為醫(yī)務(wù)部主任的韓明輝本來(lái)是要把住自己的嘴的，可又扛不住老同學(xué)的再三追問(wèn)，再加上喝高了，就說(shuō)：“還真是不能小看了這個(gè)周立奇，別看他平時(shí)跟個(gè)書呆子似的，一上酒桌他自有一套能成事的野路子，發(fā)改委那事我和院長(zhǎng)跑了幾次都沒(méi)成，他一次醉酒就搞定了，風(fēng)格是學(xué)究加拼命，你還別說(shuō)，還真是很有殺傷力。今天出去又很順利，兩件事下來(lái)，我看汪院長(zhǎng)對(duì)他有點(diǎn)刮目相看，你不能掉以輕心！”

暗夜里，劉先達(dá)覺(jué)得心底里的那股火又往上躥。寧?kù)o的夜也似乎狂躁起來(lái)。