“我來(lái)北京之前也問(wèn)過(guò)以前的同事，聽(tīng)說(shuō)點(diǎn)傳奇的故事，呆會(huì)可以和大家說(shuō)說(shuō)?！?來(lái)自上海分公司的關(guān)滬跟著抱怨道。

“小關(guān)，你說(shuō)說(shuō)，你在上海聽(tīng)到什么故事和大家一起聊聊?！敝艹陕?tīng)到這里，暫停講解。

“移通今年在華中最主要的采購(gòu)項(xiàng)目就是浙江和湖南兩個(gè)省。其中，湖南移通連MBI的一根線都沒(méi)買過(guò)，而且當(dāng)年湖南的老總曾經(jīng)明確和下面的人表示過(guò)，MBI公司的產(chǎn)品能不買就不買?！标P(guān)滬看看大家。

“為什么？我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，為什么？”周成追問(wèn)道。

“三年前，MBI投標(biāo)輸了。分公司的銷售在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)拿起一杯水就潑向客戶，大罵老子來(lái)投標(biāo)是給面子，以后老子不來(lái)了，轉(zhuǎn)身就走。當(dāng)時(shí)客戶的總經(jīng)理就在現(xiàn)場(chǎng)，也是現(xiàn)在的總經(jīng)理，氣的破口大罵，打那以后MBI連根線都沒(méi)賣進(jìn)去過(guò)?！标P(guān)滬對(duì)大家苦笑一下。

“以前我們太不重視移通，很多銷售都把他們的單子藏著自己做，做丟也不怕，反正不是主要的。今年我們?nèi)珖?guó)一盤棋是對(duì)的，可是真的太難，很多省客戶關(guān)系差到極點(diǎn)?！标P(guān)滬繼續(xù)說(shuō)到。

周成聽(tīng)到這個(gè)消息也很驚訝：“原來(lái)是這樣，那可難做。別的省呢？”

來(lái)自廣東的郝京看看周成的臉色，說(shuō)道：“我在的廣東有個(gè)變化，剛聽(tīng)說(shuō)他們的老總被調(diào)到浙江去?！?

“浙江我負(fù)責(zé)啊，他怎么了。”關(guān)滬急問(wèn)到。

“廣東的老總兩年前因?yàn)楦邇r(jià)宣布普惠中標(biāo)，被當(dāng)時(shí)MBI分公司投訴到移通總部，后來(lái)鬧到紀(jì)檢委和法院。官司打一年，后來(lái)庭下和解。他本來(lái)很年輕，非常有前途，可以走政治路線的，結(jié)果因?yàn)檫@事鬧得官也沒(méi)的升，這不今年就給調(diào)到浙江。”郝京看看關(guān)滬，聳聳肩。

“那我浙江不是也沒(méi)戲。”關(guān)滬的苦笑變成了傻笑。

“不過(guò)我廣東也好不了，整個(gè)省從上到下都恨死MBI，這幾年也沒(méi)買過(guò)MBI任何東西?！焙戮┛纯粗艹烧f(shuō)：“周總，說(shuō)句實(shí)話，今年很難過(guò)啊。”

周成看看大家，感覺(jué)到會(huì)議室里的死氣沉沉，忙打圓場(chǎng)到：“成了，成了。讓你們帶點(diǎn)好消息，誰(shuí)讓說(shuō)這個(gè)，要看到事情的陽(yáng)光面么。我們是Win Back Team，就是來(lái)打碉堡的，否則讓你們來(lái)干嘛？東西好賣，養(yǎng)銷售干嘛，打電話不就完了?！?

謝正站起來(lái)，裝作炸碉堡的樣子：“就是，就是。別怕，我當(dāng)黃繼光，我先來(lái)，怕啥。呵呵，周總，我看出來(lái)，今年不會(huì)讓我看湖南吧?！?

“你真聰明，今年辛苦點(diǎn)吧，多飛飛。不能讓小關(guān)一個(gè)人扛兩個(gè)炸藥包吧?！敝艹商ь^看看謝正：“沒(méi)關(guān)系，今年大家就一起拼，別想太多，額外會(huì)再給你們要些別的客戶充充數(shù)……”

謝正雖然知道分公司的人這么說(shuō)是希望老板能給自己當(dāng)年的銷售定任務(wù)輕點(diǎn)，可是移通的客戶關(guān)系也真是前所未聞的艱難，只怕沒(méi)有成功只有成仁。

會(huì)議的結(jié)果是謝正在北京負(fù)責(zé)移通公司總部以及部分分公司，重點(diǎn)是湖南。關(guān)滬在上海主要負(fù)責(zé)移通浙江分公司；郝京在廣州主要負(fù)責(zé)移通廣東分公司。

等周成出了會(huì)議室，剩下的三個(gè)人到樓下星巴克聊起來(lái)。

“我知道ISU（行業(yè)銷售部）三線還是國(guó)順昌。郝京，你認(rèn)識(shí)ISU的新二線么，什么風(fēng)格？”關(guān)滬問(wèn)道，甩開(kāi)經(jīng)理，大家直接打開(kāi)私密的話題。

“去年ISU 因?yàn)橐仆ü緲I(yè)績(jī)不好被美國(guó)總裁大罵一頓，所以今年要大干一場(chǎng)。今年特別從政府行業(yè)調(diào)來(lái)雷越專門負(fù)責(zé)移通公司，是老一代MBI人，做事情極其認(rèn)真，但是脾氣很火爆，外號(hào)老雷。謝正，你在北京認(rèn)識(shí)么？我不熟?！焙戮┖戎前涂?，放松了緊張一下午的身體。

“我不認(rèn)識(shí)雷越，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)老雷的名號(hào)。專門負(fù)責(zé)移通？沒(méi)有別的客戶？怎么聽(tīng)著像是在害人啊?！敝x正聽(tīng)出些問(wèn)題。

“是啊。你不知道，國(guó)順昌一直計(jì)劃在這個(gè)新部門上安放自己的人，結(jié)果自己的女手下去年因?yàn)樽黠L(fēng)和吃黑錢嫌疑被遠(yuǎn)派到湖南。再加上今年是移通的第一年，他估計(jì)是讓想雷越當(dāng)炮灰。我們今年也就是混混，喝點(diǎn)西北風(fēng)，看著老大們斗吧。拿下移通？做夢(mèng)吧?！焙戮┥焐鞈醒?，閉上眼睛。

“作風(fēng)問(wèn)題，怎么聽(tīng)著是上海風(fēng)格。”謝正壞笑著，問(wèn)關(guān)滬，因?yàn)榻┠闙BI上海分公司的*韻文最多。

“你說(shuō)那湖南GM徐艷蕓？不是上海去的。我們上海的怎么了，Shit，你們北京才爛呢。聽(tīng)說(shuō)你們北京的經(jīng)理招了個(gè)夜總會(huì)小姐當(dāng)Rep（客戶代表），我們上海的人去夜總會(huì)的時(shí)候還見(jiàn)過(guò)呢……”關(guān)滬忿忿的反擊到。

“小姐怎么了？現(xiàn)在誰(shuí)比誰(shuí)高貴多少，現(xiàn)在公司只要能簽單，鴨子也要?！敝x正說(shuō)完，自己也哈哈哈大笑。

“我和你們說(shuō)，我們廣東最近……”郝京在MBI時(shí)間比較久，內(nèi)幕知道的比另外兩個(gè)人多很多。

三個(gè)人把憂心的項(xiàng)目放在一邊，閑扯起圈內(nèi)的八卦，好讓壓力得到充分的釋放。

MBI完善的管理體系已經(jīng)讓高層經(jīng)理的個(gè)人沉淀最小化，但也讓內(nèi)部精英們的*更為復(fù)雜和隱蔽，項(xiàng)目的輸贏很多時(shí)候會(huì)淪為其犧牲品。三線國(guó)順昌不僅僅因?yàn)樗荕BI大陸*級(jí)的員工之一，也因?yàn)樗麣埧岬恼问滞蟆樜艺卟嫖艺咄龆碜u(yù)全國(guó)。

謝正仰頭看到一片渾濁的天空，幾片白色垃圾在殘冬的北風(fēng)中無(wú)力掙扎著，他知道這一年的殘酷斗爭(zhēng)已經(jīng)布好局，拉開(kāi)大幕。