奶奶的，剛才還說(shuō)價(jià)格無(wú)所謂呢，現(xiàn)在倒又折回頭來(lái)談這個(gè)了。

“價(jià)格已經(jīng)到位了，我得對(duì)我手下的兄弟們和我的老板負(fù)責(zé)，您說(shuō)是吧任總？”

宋頭領(lǐng)一口否定了任我行的要求。

“我懂，看得出來(lái)，宋總也是個(gè)爽快人，要不這樣吧，我們明天開(kāi)會(huì)討論一下，不管項(xiàng)目成不成，我明天一定給你一個(gè)回復(fù)。”任我行說(shuō)完就收拾桌子上的資料起身送客。

在樓下一家飯店，宋頭領(lǐng)請(qǐng)我和梁紅玉吃酸菜魚(yú)。

“宋總，你剛才答應(yīng)那個(gè)胖子，做點(diǎn)讓步就好了，說(shuō)不定我們能立刻就敲下這個(gè)項(xiàng)目呢。”我有點(diǎn)惋惜地說(shuō)。

“不怕，現(xiàn)在我是賣(mài)咸魚(yú)的，他是賣(mài)鮮魚(yú)的，主動(dòng)權(quán)在我?！彼晤^領(lǐng)一副志在必得的神情。

“不明白?！绷杭t玉道。

“很簡(jiǎn)單，這個(gè)項(xiàng)目他們要的是工期而不是成本，之前那家公司要是能拿下早就拿下了，根本就沒(méi)我們什么事情了。之所以找我們來(lái)談，就是因?yàn)樗麄儗?duì)自己先前的決定并不十分放心，要在最后時(shí)候重新斟酌，但在這個(gè)時(shí)候他們考慮的不會(huì)是價(jià)格，而是雙方的實(shí)力?！?/p>

“不過(guò)，明天他們開(kāi)會(huì)的結(jié)果還是很難說(shuō)，夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！蔽胰耘f擔(dān)心，只要合同沒(méi)簽，我總是很難放下心來(lái)。甚至合同簽了都不一定能順利把項(xiàng)目做完，比如當(dāng)初鄭旦接的那個(gè)項(xiàng)目，都已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)施工了，最后還是退了出來(lái)。工程項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中不可預(yù)知的因素太多了，任何一點(diǎn)差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致功虧一簣。

“那你想過(guò)沒(méi)有，即使我剛才答應(yīng)了他，在價(jià)格上做些讓利，他還是不能馬上給我合同，最終還是要等到明天會(huì)議后才能決定。既然這樣，我何必要給他這個(gè)優(yōu)惠呢？再說(shuō)，我們的價(jià)格又不比那家單位高?！彼晤^領(lǐng)說(shuō)。

這么一分析，我倒真覺(jué)得今晚不做價(jià)格讓利是個(gè)聰明的決定。

“剛才有情況？”宋頭領(lǐng)意味深長(zhǎng)地笑著問(wèn)我。

奶奶的，果然是精明過(guò)人，我的一舉一動(dòng)他早已看在了眼里。

“哈哈，遇到了熟人?！?/p>

“沒(méi)有問(wèn)題吧？”宋頭領(lǐng)關(guān)切地問(wèn)。

“沒(méi)有問(wèn)題，被我打發(fā)了。對(duì)了宋總，我有個(gè)請(qǐng)求，這個(gè)項(xiàng)目若是拿下來(lái)，無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外，只要有人問(wèn)，您就說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是甲方自己找上門(mén)來(lái)的，千萬(wàn)別說(shuō)是我介紹的，否則我就成了個(gè)不仁不義的‘小人’了?！?/p>

我這話(huà)多少有點(diǎn)在宋頭領(lǐng)面前賣(mài)乖的意思。宋頭領(lǐng)一定會(huì)從我的話(huà)里感覺(jué)到我對(duì)公司是多么的忠誠(chéng)，為了公司的利益甚至不惜犧牲個(gè)人的名聲。

“我理解，”宋頭領(lǐng)嚴(yán)肅地說(shuō)，“不過(guò)你別有什么包袱，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，明攻可以，暗取也是戰(zhàn)術(shù)，要不打仗時(shí)候還要那些間諜做什么？你明天回公司后記得把對(duì)方的那份報(bào)價(jià)復(fù)印件銷(xiāo)毀掉?！?/p>

宋頭領(lǐng)還真是心細(xì)，連這么個(gè)細(xì)節(jié)都想到了，不由人不佩服啊。看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，考慮問(wèn)題就是比普通員工全面一些。

事后來(lái)看，宋頭領(lǐng)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的分析和所采取的行動(dòng)準(zhǔn)確到位。第二天中午，梁紅玉就接到了任我行的電話(huà)，我們中標(biāo)了！