姜大中呵呵一笑道：“你們公司的業(yè)務(wù)資料和產(chǎn)品目錄，我都已經(jīng)看過了。有幾項核心技術(shù)的確十分高超，不過，就中國國內(nèi)的能源市場需求來講，你們公司的產(chǎn)品和技術(shù)價格偏高，運(yùn)用的范圍也并不廣泛?！?/p>

程亞笑道：“高星公司的產(chǎn)品、技術(shù)本身，相比于其他產(chǎn)品、技術(shù)來講，具有不容忽視的優(yōu)勢，所以，價格高一些，也是正常的啊。既要產(chǎn)品技術(shù)高，又要產(chǎn)品價格便宜，這就好比‘既要馬兒長得好，又要馬兒不吃草’一樣的道理，很難辦到?！?/p>

姜大中笑笑，不語。

程亞不慌不忙地接著說道：“產(chǎn)品技術(shù)含量高，知識成本高，那么價格也會相應(yīng)地提高，這是肯定無疑的。任何企業(yè)競爭發(fā)展的革命，本來就是一場高精技術(shù)的革命，誰掌握了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專利技術(shù)，那么，誰就會成為企業(yè)競爭的勝利者?！?/p>

“道理誰都知道，但是，”姜大中手里轉(zhuǎn)著茶杯，輕描淡寫地說道，“針對現(xiàn)在的國內(nèi)市場，你們公司具體打算如何營銷？這才是關(guān)鍵?！?/p>

程亞笑笑，接著往下說道：“針對于一些普通用戶，我們公司也可以為他們量身定做一些低端的產(chǎn)品開發(fā)。這樣一來，公司產(chǎn)品的運(yùn)用范圍就會廣泛得多。而且，這其中還有一個很大的優(yōu)勢——即使是低端的產(chǎn)品用戶，他們也能得到我們公司高端的技術(shù)和服務(wù)支持?！?/p>

“嗯。”姜大中微微頷首，“這個倒是說到點子上了。針對不同的客戶群，研發(fā)和銷售不同的產(chǎn)品，這才是品牌的生存之道?！?/p>

“當(dāng)然，我們的價格在具體的操作上還是會有一個十分可觀的彈性空間，讓代理商進(jìn)行市場運(yùn)作?！碧枚手睦碛芍?，程亞才稍稍地在產(chǎn)品的價格上透露了一絲可以周旋的口風(fēng)。

姜大中聞言，笑了，他問程亞：“你們高星的著名品牌是機(jī)電產(chǎn)品。相對于能源這一行，業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)并不了解你們。你們公司打算如何來做品牌的推廣和銷售呢？”

“姜總的問題真是一言中的啊。”程亞臉上作出一副佩服的表情，暗中調(diào)整了一下思路，方才緩緩地說道，“品牌是通過宣傳而推廣的，產(chǎn)品是通過使用而被認(rèn)可的。這就像蝴蝶效應(yīng)一般，宣傳、推廣和認(rèn)可，這是一個良性的連鎖關(guān)系?！?/p>

“在營銷初期，我們一方面樹立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行品牌宣傳；另一方面，也一直在尋找像姜總您這樣有實力、有影響、有渠道、有通路的代理商合作，共同推廣產(chǎn)品?！?/p>

說到品牌建設(shè)，程亞的底氣并不足。公司對于能源這一塊的品牌建設(shè)是零。副總裁托馬斯反對這個計劃，他主管的市場部抱著“不見兔子不撒鷹”、“沒有利潤不花錢”的心態(tài)，跟麥約翰等人耗著拖時間。

姜大中沉默著，眉眼處流露出一種頗有些令人玩味的笑容。

程亞暗中一驚，忖道：絕對不能讓他感覺我在華中市場的銷售，只能寄希望于他，想要倚重于他。因為，整個華中市場的銷售，越是倚重于他，那么，公司為此付出的代價也會越高。

想了想，她便說道：“當(dāng)然，就目前看來，我們在與企業(yè)的合作上，已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展，希望能夠因為這些大型需求企業(yè)對高星公司的認(rèn)可，而帶動整個產(chǎn)品品牌的建設(shè)?！?/p>

這一次，輪到姜大中暗中一驚了，仔細(xì)想了一下，他突然展顏一笑，岔開話題道：“程小姐，據(jù)我所知，原來德科的銷售總監(jiān)金建軍，現(xiàn)在貴為你們高星（中國）的銷售執(zhí)行總監(jiān)。他應(yīng)該就是你頂頭上司吧？”

金建軍從德科跳槽到高星，那是業(yè)內(nèi)無人不曉的新聞，程亞沒有隱瞞的必要，點點頭，說道：“是的?！?/p>