胡六的方案是做了PPT的，他先從市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)說(shuō)起，然后說(shuō)了思路。他認(rèn)為當(dāng)前存在的最大危機(jī)不是《海城商報(bào)》的沖擊，而是隊(duì)伍的整頓和市場(chǎng)銷售模式的調(diào)整。因?yàn)槟壳昂３怯形宸荻际蓄悎?bào)紙，排在第一梯隊(duì)的有《海城晚報(bào)》、《海城早報(bào)》，還有就是《海城都市報(bào)》，而早報(bào)和晚報(bào)都隸屬于報(bào)業(yè)集團(tuán)，統(tǒng)一交給報(bào)業(yè)集團(tuán)發(fā)行總公司發(fā)行，剩余的《青年報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)報(bào)》量都不大。訂閱數(shù)“都市報(bào)”和“晚報(bào)”基本持平，零售以“早報(bào)”遙遙領(lǐng)先，“晚報(bào)”次之，“都市報(bào)”第三，廣告三家基本持平。現(xiàn)在新的報(bào)紙一來(lái)，在短時(shí)間沒(méi)辦法把訂閱這一塊立刻上一個(gè)臺(tái)階，所以他們一定會(huì)在重點(diǎn)零售市場(chǎng)上興風(fēng)作浪，而在第一梯隊(duì)中零售又以本報(bào)最差，如果不改變銷售模式，那也許本報(bào)的零售讀者會(huì)成為流失最多的一份報(bào)紙。

胡六的這一番分析贏得了下面幾個(gè)零售區(qū)域經(jīng)理的一致點(diǎn)頭，他們身在一線，深知市場(chǎng)對(duì)本報(bào)的看法。但以張文、鄧林、劉漢城為主的陣營(yíng)首先對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)發(fā)出了挑戰(zhàn)。

張文認(rèn)為，從本報(bào)訂閱的情況來(lái)看，我們報(bào)紙的讀者忠誠(chéng)度是最高的，反而不應(yīng)該是流失最大的。

鄧林認(rèn)為，本報(bào)的讀者群體比較低端，而《海城商報(bào)》的讀者定位光從報(bào)名上看就會(huì)比較高端，兩個(gè)讀者群體不重合，本報(bào)不會(huì)受到最大的影響，反而會(huì)在這次競(jìng)爭(zhēng)中渾水摸魚(yú)，或許可以成為最大的贏家。

人力資源部經(jīng)理劉漢城認(rèn)為，零售市場(chǎng)的盤(pán)子就這么大，它一個(gè)新來(lái)的報(bào)紙?jiān)趺纯赡茉诙虝r(shí)間內(nèi)有所作為，就算在零售上短時(shí)間會(huì)有一定的突破，受傷最大的也應(yīng)該是“晚報(bào)”，因?yàn)椤巴韴?bào)”這幾年每況愈下，從原來(lái)的一枝獨(dú)秀，到現(xiàn)在的三足鼎立，就是最好的證明，而且它的讀者穩(wěn)定性是最差的，“商報(bào)”搶奪的市場(chǎng)份額最大的應(yīng)該是由“晚報(bào)”給出的；次之會(huì)是《青年報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)報(bào)》，這兩張報(bào)紙里面，受傷最重的應(yīng)該是《經(jīng)濟(jì)報(bào)》，因?yàn)樗汀吧虉?bào)”一個(gè)定位為商，一個(gè)定位為經(jīng)濟(jì)，定位是相同的。

劉漢城的發(fā)言引來(lái)保守派，尤其是物流中心的經(jīng)理們的一致認(rèn)同。連陳成都頻頻點(diǎn)頭，認(rèn)為劉漢城不應(yīng)該管人力，管市場(chǎng)都綽綽有余了。

胡六心底大罵，都是他媽的一群自以為是的飯桶，難怪做得差。但他不得不耐心地給大家解釋，他和“商報(bào)”的東家很有淵源，因?yàn)樽约菏菑哪抢锍鰜?lái)的，他們無(wú)數(shù)次地開(kāi)疆?dāng)U土，報(bào)紙的定位都是以“都市報(bào)”的標(biāo)準(zhǔn)走的，這次之所以叫“商報(bào)”是因?yàn)檫@個(gè)刊號(hào)，必須借這個(gè)名字上市。而且這個(gè)城市已經(jīng)有了一份“都市報(bào)”了，它不可能再出一份“都市報(bào)”。但內(nèi)容的制作上，一定不會(huì)定位為高端群體，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)社的數(shù)次外地?cái)U(kuò)張，都習(xí)慣高舉高打，目標(biāo)讀者是以城市的中低端為主的，他們習(xí)慣在短時(shí)間內(nèi)把發(fā)行做到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，自然不會(huì)挑選一個(gè)艱難的高端讀者群體去做。因?yàn)槟菢訄?bào)紙的影響力在短時(shí)間內(nèi)絕對(duì)沒(méi)辦法提升，對(duì)廣告的經(jīng)營(yíng)也不利。

胡六的這些觀點(diǎn)沒(méi)有得到支持，大家都認(rèn)為這些年起來(lái)的幾張報(bào)紙，新出的階段都不錯(cuò)，后來(lái)就都不行了。例如《經(jīng)濟(jì)報(bào)》和《青年報(bào)》，他們都曾在創(chuàng)刊初期顯赫過(guò)，現(xiàn)在怎么樣了？還不是半死不活的成了墊底的？

接下來(lái)一個(gè)上午都圍繞著這個(gè)話題爭(zhēng)論不休，直到過(guò)了吃飯的時(shí)間。

胡六感覺(jué)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的故步自封和自以為是，他知道下午的會(huì)議將會(huì)更加艱難。但他別無(wú)選擇，必須要說(shuō)服他們，不然市場(chǎng)可不會(huì)給他們面子。但他所不知道的是，下午，更大的麻煩在等待著他。