我至今記得一份看上去非常專業(yè)的計劃，是一對夫婦給我的，他們準(zhǔn)備籌集5萬美元的資金來辦一家餅干企業(yè)。從計劃上來看，他們準(zhǔn)備用這些錢在短短兩年內(nèi)把業(yè)務(wù)從無到有做到290萬美元。要知道，這樣的成長率是在任何行業(yè)都很難達(dá)到的。一個連區(qū)區(qū)5萬美元的創(chuàng)業(yè)資金都沒有，而要依靠外部投資的餅干企業(yè)更是不可能做到這一點。在達(dá)到目標(biāo)之前，你的資金鏈可能早就斷掉了。當(dāng)然，在白紙黑字上看來，這些數(shù)字并不夸張，他們的計算也沒有任何漏洞，這反而引起了我的疑心。

我了解到這份計劃是由沒有任何從商經(jīng)驗的丈夫撰寫的，編寫計劃時使用的工具是一個極其復(fù)雜的商業(yè)計劃軟件包。細(xì)細(xì)研究這些數(shù)據(jù)以后，我才弄明白他是怎么弄出這個荒謬的計劃來的。第一，他設(shè)置的回款賬期短得離譜，只有20天，而付款賬期他設(shè)置為60天；他還低估了在必須設(shè)備上的投入，認(rèn)為所有的設(shè)備只要他簽字就可以租到-而不需要任何押金或其他抵押物。這所有的假定沒有一個是符合實際的。如果把這些替換成更為現(xiàn)實的數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)，要想在第二年達(dá)到290萬美元的銷售額，他們至少得再籌集20萬美元的外部資金。

我并不認(rèn)為這個丈夫有意欺騙別人。坦白說我懷疑他甚至不知道自己在干什么。我想他就和大多數(shù)人一樣，被自己的創(chuàng)想和創(chuàng)業(yè)激情驅(qū)使著，腦子里除了想著盡快籌錢開始運(yùn)作外，放不下任何別的東西了。

那么，你該怎樣籌集資金呢？得有一個商業(yè)計劃，對嗎？他出去買了個軟件，就靠這個軟件他一步一步寫出了這個計劃的大綱，然后生搬硬套地往里面塞了些數(shù)據(jù)，讓這個計劃在5萬美元起始資金的基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)的演算，達(dá)到了他們設(shè)定的兩年290萬美元的最終目標(biāo)。

所有的東西看上去都真實簡潔，最后做出來的文檔也無比完美。我從業(yè)30余年，從未見過一份這樣漂亮的計劃書。但是在這份計劃書里包含著的，不是成功的秘訣，而是災(zāi)難的根源。

我堅信創(chuàng)業(yè)計劃必須自己親手寫出來，不應(yīng)該依賴于任何軟件。你只需要誠實地回答4個問題：（1）你的理念是什么？（2）你打算怎么實現(xiàn)這個理念？（3）你認(rèn)為生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品需要投入多少成本？（4）你認(rèn)為當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)進(jìn)行銷售時可能面臨哪些問題？這四個問題清晰地反映出了你對將來業(yè)務(wù)的看法-要賣什么，需要多少成本，市場在哪里，怎么找到客戶，多長時間能完成一項交易等等。必須徹底坦誠地去面對，而不是被自己的經(jīng)濟(jì)狀況蒙蔽了雙眼。在列計劃時，要把謀生或籌資這樣的想法先放在一邊，這些都會隨著時間推移而解決，你要做的最重要的事就是把你的想法和判斷誠實地寫在紙上。

為什么要這樣？因為在籌集資金之前，你得先測試這些想法的可行性。要在有機(jī)會改正的時候盡可能多地把錯誤找出來。