張向東：有沒有想過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險這一問題？大家都有一個來自于模式創(chuàng)新的好想法，然后就去做了出來?？纱蟛糠志W(wǎng)站都是免費向用戶提供服務(wù)的，若模式正確的話，用戶會越來越多，會呈幾何級數(shù)增長，而商業(yè)模式可不會一時半會兒就完成。3G門戶網(wǎng)是沒有另外的選擇的，裕強和我背景簡單，不能先融資再去做，但你在IBM工作過，又有留美的經(jīng)驗，很容易跟風(fēng)險投資商溝通。難道你沒有想過先融資再做豆瓣嗎？

楊勃：這是一個刻意的決定，我還是想先自己做起來再說。但就算想去融資，也并沒有你說的那么容易啦。因為當(dāng)時在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)里面，沒有人知道我，我也沒有做任何事情，完全沒有積累的。過去的朋友，在融資方面也幫不上什么忙。確實像你說的，豆瓣也是免費服務(wù)，我能想到的辦法是盡量控制自己的成本，所以我就想一個人來做。2004年的時候，做一個網(wǎng)站的成本其實比以前低很多，當(dāng)時我自己攢了一個6 000多塊錢的服務(wù)器，而托管也沒多少錢。

張向東：那看來的確如此，辦公室也很便宜，因為你的辦公室就在咖啡館。

楊勃：對，每天15塊錢（笑）。能夠把成本控制很低，就不需要一開始去找風(fēng)險投資。從風(fēng)險控制的角度來說，豆瓣是全新的模式，我們做的模式?jīng)]有被檢驗過。正因為沒有被別的地方檢驗過，所以不知道它是不是真的像我想的那樣是個好模式。這個時候就要先把這個模式驗證出來，證明它是成功的，然后再去尋找資源支持。如果一開始自己沒有把握就投入很多人力和資金的話，我覺得是在增加大家的風(fēng)險，更何況融資也不是那么容易的事。

張向東：也有人問我關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一些問題，最常見的一個就是：如果想做一個網(wǎng)站，是先融資還是先運營。其實這不是你選擇的問題，是人家來選擇的問題，模式如果沒有被證明，團隊的能力如果沒有被證明，誰能輕易看你的計劃書就給你錢。

楊勃：嗯，之前有成功經(jīng)歷的話，會很有說服力。

張向東：對于大學(xué)生或初次創(chuàng)業(yè)者來講，這種可能性很小。

楊勃：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻很低。如果做一個網(wǎng)站只是在驗證你的想法，那它啟動起來花不了太多錢，學(xué)生也可以做。但是更大的風(fēng)險并不在這里，而是你的經(jīng)驗、想法等方面。

張向東：當(dāng)你突然發(fā)現(xiàn)豆瓣的用戶已經(jīng)多起來的時候，你是主動去找投資，還是按照原定計劃走；是先著力把基礎(chǔ)做好，等著風(fēng)險投資上門找你？

楊勃：我是等著風(fēng)險投資上門找我，我只是埋頭把這個事情做好。

張向東：豆瓣走的是標準的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，一個免費的模式，然后發(fā)展用戶，接著融資……你覺得過去的4年中，最重要的幾個節(jié)點是什么？

楊勃：第一個當(dāng)然是上線了。第二個里程碑是我們有辦公室，我們是先有風(fēng)險投資才有辦公室。我記得非常清楚，在2006年的7月份我們有了自己的辦公室。我們在798那兒有一個辦公室，但空空蕩蕩的辦公室里只有三個人，每天有兩個人寫程序，一個人回答網(wǎng)友的問題，非常非常安靜。但這也是一個公司、一個企業(yè)了，跟之前豆瓣的形態(tài)有一個本質(zhì)的變化，同時我們又接收了風(fēng)險投資，有了新的責(zé)任，你必須將它看成一個公司，而不是一個個人網(wǎng)站或個人項目。所以這是一個挺大的變化。

張向東：關(guān)于融資，你應(yīng)該見了不少風(fēng)險投資商，為什么選擇聯(lián)創(chuàng)策源？

楊勃：主要是豆瓣做創(chuàng)新模式，而這個模式又需要時間摸索。與一個被證實過的模式挪過來復(fù)制而變大的企業(yè)相比，這之間有很多不同。我最大的顧慮是，風(fēng)險投資進來后我們會急于贏利。也許第一年、第二年不是問題，但可能以后會成為問題。跟策源合作是因為他們是一個長期的基金，而且我們也有一個共識，豆瓣是一個長遠的項目，雖然需要很長時間，但卻是意義深遠的事情。不是說很快進來，很快出去，不是在炒作一件事情，這是最大的原因。

張向東：不能排斥馮波（聯(lián)創(chuàng)策源合伙人）的趣味跟你們的合作達成也有一定關(guān)系吧，他很會玩，喜歡攝影和旅行。

楊勃：也是，馮波是個很好玩的人，他也很喜歡豆瓣。

張向東：豆瓣現(xiàn)在是文藝青年的一個符號，但贏利始終沒有解決。作為創(chuàng)始人和CEO，最近讓你反復(fù)思考睡不好覺的問題是什么？現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)和困難是什么？。

楊勃：你可以說豆瓣是一個文藝青年的集散地，我們也確實是文藝青年集中的一個大區(qū)域，但文藝青年只是現(xiàn)在豆瓣的一小部分。其實電影或書啊都是非常大眾的，只是大家對它的關(guān)心程度有不同而已。比如4 000萬的訪問人數(shù)（截至2010年4月）中，其實大多數(shù)都不是注冊用戶，但他們?nèi)匀辉陉P(guān)心那些東西，其實這個需求挺大的，這也是豆瓣在做的事情。

張向東：豆瓣提供的這些服務(wù)最后總會轉(zhuǎn)化成一個商業(yè)模式。不管是你的投資人，還是公司發(fā)展本身考慮來講，你覺得豆瓣最大的商業(yè)價值在哪里？要通過什么渠道去實現(xiàn)？

楊勃：2004年底我寫了商業(yè)計劃書，里面寫到了豆瓣的商業(yè)模式，說近期、中期模式是通過與電子商務(wù)的分賬，遠期、中遠期是精準廣告。比較幸運的是，整個發(fā)展正是按照這個設(shè)想在走。雖然我們也曾有過懷疑，但總的方向沒有改變，一直是按照這個方向走到今天。雖然過程遠沒有我們想得那么簡單，但我們堅定不移一直往這個方向走。

張向東：關(guān)于你們掙錢的事很多人都很關(guān)心，他們說豆瓣一直都是免費的，現(xiàn)在有沒有贏利??？

楊勃：是啊，豆瓣的用戶也對這個很關(guān)心，還有人發(fā)起捐錢給豆瓣買服務(wù)器的活動。（笑）其實這是我們團隊今年的目標——年度贏利?，F(xiàn)在這個過程很順利，我覺得沒有問題，今年能達到這個目標。