第四章 腰果、咖啡杯和行為經(jīng)濟學(xué)的誕生

迪克?塞勒（Dick Thaler）有一些不為人知的小秘密。他有一個筆記本，上面記滿了這些秘密，其實那是他通過觀察經(jīng)濟學(xué)家們的非理性行為所獲得的資料。塞勒并非人類學(xué)家，所以他不會藏在經(jīng)濟學(xué)研討會的后面偷偷記錄另一學(xué)科的內(nèi)容。事實上，塞勒是一名真正的經(jīng)濟學(xué)家，他通過攻讀一系列的課程取得了羅切斯特大學(xué)的博士學(xué)位，而這些課程都旨在教導(dǎo)學(xué)生習(xí)得新古典主義的理性選擇思維模式。

但這些課程的教導(dǎo)并未起效，塞勒就是無法接受人們總是像被教導(dǎo)的那樣理性行事的看法。例如，一天晚上，塞勒在家里宴請了幾位經(jīng)濟學(xué)家。喝雞尾酒的時候，他給大家端了一碗腰果當(dāng)零食?？吹窖泽@人的速度減少了，塞勒擔(dān)心客人會沒胃口吃正餐，于是就把腰果端回了廚房。當(dāng)他返回客廳時，客人們都熱忱地感謝他拿走了那些令人無法抗拒的零食。換句話說，那些經(jīng)濟學(xué)家們都感激塞勒剝奪了他們享用腰果的自由。而當(dāng)時，他們都堅信這樣一個觀點―當(dāng)人們可以自由選擇時，人們必定會做出使自己利益最大化的選擇。

塞勒并未放過這件頗具諷刺意味的事情，他在筆記本上草草記下了這件事，并將其歸檔以備查閱。

就在那個筆記本里，塞勒還記錄了他的同僚們玩撲克牌時的行為表現(xiàn)。盡管他們在這個游戲中所下的賭注并不大，但總歸是真真切切的鈔票，所以這正好可以用來檢驗?zāi)切┙?jīng)濟學(xué)家們是否在實踐中遵循自己的理論。畢竟，經(jīng)濟學(xué)家對待錢是很認(rèn)真的。在整個游戲過程中，塞勒都一直在留意那些奇怪的行為。當(dāng)其中一個玩家先贏了一點錢之后，他便會很輕率地下賭注，賭徒們稱此為“拿家底兒下注”。盡管這種行為并非這些經(jīng)濟學(xué)家所特有，但塞勒認(rèn)為這明顯不符合理性行為模式。如果夜晚游戲開始時你有一對兒8，并下了2美元的賭注，這時你選擇不跟；那么當(dāng)賭注增加到20美元時，為什么你不做同樣的選擇呢？

當(dāng)晚，那些開始時輸了的玩家的行為也很奇怪。他們變得格外小心謹(jǐn)慎，扣牌不跟的次數(shù)比開始明顯增多，直到好運氣再來時，他們又開始跟了，因為運氣好的話他們一次就能撈回老本。就像一支橄欖球隊，如果他們在比賽進(jìn)行到1/4時就已經(jīng)落后了，即便還有很長時間去追趕比分，但他們?nèi)詴员┳詶?。其實，這些撲克牌玩家如果現(xiàn)在輸了10美元，那到下周他們?nèi)杂袡C會贏回來，更何況，他們甚至有一生的時間可以用來贏回輸?shù)舻腻X。因此，他們的賭博策略應(yīng)當(dāng)建立在長期取勝的可能性上，而不是當(dāng)晚就贏回本錢。