洛溫斯坦很快成了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，他的觀點(diǎn)挑戰(zhàn)了芝加哥學(xué)派的很多假設(shè)。但在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的早期，塞勒、洛溫斯坦和他們的同事進(jìn)行的很多研究都涉及假設(shè)調(diào)查，這些調(diào)查使用了難以實(shí)現(xiàn)且精彩巧妙的情景假設(shè)。這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家從事的是心理范例的研究，并通過調(diào)查將人們的注意力引向有關(guān)人類決策的看似合理的結(jié)論。這些研究的目的在于，弄清楚人們在特定的情景下，出于直覺會采取什么樣的行動，即使這些情形在正常生活中極少發(fā)生。事實(shí)上，正是由于假設(shè)了一些令人難以置信的情景，研究人員才意識到，人們對這些陌生經(jīng)歷的思考方式會反映到他們潛在的決策過程中，這正如視覺幻象能揭示視覺皮層的活動機(jī)制一樣。

盡管有卡尼曼、特沃斯基、塞勒和洛溫斯坦發(fā)明的調(diào)查方法，以及他們所提出的問題（非洲國家的數(shù)目、電擊實(shí)驗(yàn)）和研究的人群（19歲），但他們還是沒有動搖經(jīng)濟(jì)學(xué)的超理性根基。接受過新古典主義傳統(tǒng)教育的經(jīng)濟(jì)學(xué)家知道他們的模式在預(yù)測市場行為方面很有用，但如果這些行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家和他們在心理學(xué)領(lǐng)域的朋友想挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)的教條理論，他們就需要收集更多像錨效應(yīng)、捐贈效應(yīng)一樣有說服力的證據(jù)和其他此類影響實(shí)際市場行為的現(xiàn)象。

因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家必須求真！

在eBay上求真

當(dāng)我給我的第一個孩子取名為喬丹的時(shí)候，我們就意識到這個名字的好處。首先，不管喬丹是男孩還是女孩，我們都可以在他出生之前把他的名字確定好（后來生的是個男孩）。當(dāng)公牛隊(duì)在NBA中占主導(dǎo)地位時(shí)，我們住在芝加哥，我們知道這個名字有很多積極的內(nèi)涵。但是我們沒有意識到，對我們這個迷戀籃球的男孩而言，邁克爾?喬丹（Michael Jordan）這個經(jīng)久不衰的名字還將帶給他很多其他方面的好處。在他9歲的大多數(shù)時(shí)間里，他都穿著一件印著喬丹名字和扣籃剪影的無袖衫，很顯然，他很喜歡把自己的名字印在這件很酷的T恤衫上。

如果你想在eBay上賺錢，你就必須降低起拍價(jià)以便使人們更加容易地競拍你的商品，因?yàn)橐粋€較低的起拍價(jià)會使你的產(chǎn)品吸引更多人競拍。我們也沒有意識到，如果我們想對這種襯衫討價(jià)還價(jià)的話，我們可以在eBay上查找一下那些把Michael拼成了“Micheal”的倒霉的賣家。大多數(shù)人在eBay上尋找這類T恤衫的時(shí)候，總會輸入正確的拼寫來查找，而他們完全沒有想到還會有字母拼寫錯誤的T恤衫。因?yàn)橐路系淖帜钙磳戝e誤，所以廠家為了少找麻煩，這些T恤衫的價(jià)格就會低得多。

這看起來像是典型的供需關(guān)系。拼錯邁克爾?喬丹的名字，則此產(chǎn)品的需求量就會減少，并會迫使廠家低價(jià)促銷。但故事并非這么簡單，事實(shí)上，eBay提供了大量有關(guān)人們怎樣做出購買決定的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)使行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以進(jìn)行更大范圍的調(diào)查，以說明非理性力量在怎樣影響市場的交易。