第二，零售價格過高，幾乎已經(jīng)是在百貨公司專柜銷售的價格，消費者沒有必要從網(wǎng)絡(luò)購買一個沒有聽過，價格又幾乎與百貨公司售價相同的產(chǎn)品。

第三，產(chǎn)品品名太過虛幻，讓消費者不清楚其實際效能，成分組合又標(biāo)示得不甚清楚。因為衛(wèi)生署即將全面實施化妝品全成分標(biāo)示，這樣的產(chǎn)品會有問題！”

小標(biāo)：

2000年年初期，網(wǎng)購機制與風(fēng)評都不被看好，但我投入了。

聽我說完，祥佑已經(jīng)確定，我就是他們想要尋找的人，可是，這組產(chǎn)品不能賣，又應(yīng)該怎么來解決產(chǎn)品的問題呢？

從2000年開始，臺灣掀起一股網(wǎng)絡(luò)熱，最突出的就是許多網(wǎng)絡(luò)信息媒體紛紛成立，當(dāng)時，我在臺灣蜜納擔(dān)任公關(guān)訓(xùn)練經(jīng)理，而每逢記者會時，這些新興的網(wǎng)絡(luò)媒體記者們就會不請自來，當(dāng)然，也是因為我對這些新躥起的網(wǎng)絡(luò)媒體不很熟悉，所以雖然她們不是主流媒體，但本著媒體培養(yǎng)的心態(tài)，我對這些媒體并未拒絕。

在當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)購物屬于初期階段，一般人接受度很低，原因是東西看不到、摸不著，只有產(chǎn)品的相片，以及一些文字?jǐn)⑹觯@對消費者而言，并不足以令人信服。

小標(biāo)：

看似困難重重，但我眼里卻看到網(wǎng)絡(luò)銷售化妝品的無限優(yōu)勢。

一開始，通過網(wǎng)絡(luò)銷售其實有許多的困難。但是，這并非無解，除非使用低價的策略，同時將產(chǎn)品質(zhì)量盡量做到最好。網(wǎng)絡(luò)雖有缺點，然而，也有其優(yōu)點，通過網(wǎng)友的信息傳遞，很快地，物超所值的好產(chǎn)品就會被網(wǎng)友認(rèn)可，而能迅速吸引網(wǎng)友注意。網(wǎng)絡(luò)購物，也并非全然都是缺點，其實，比較起來，優(yōu)點應(yīng)該更多！

例如……

開架產(chǎn)品的上架費，網(wǎng)絡(luò)不需要！

百貨公司的提成費用，若是網(wǎng)絡(luò)自營品牌，這個提成也可以省掉！

百貨公司柜姐的薪水提成等人事費用，網(wǎng)絡(luò)通通不需要！

百貨公司及賣場一天最多營業(yè)12小時，網(wǎng)絡(luò)24小時，全年無休。

也因此，現(xiàn)在有一些化妝品牌，干脆就放棄設(shè)柜，直接在網(wǎng)絡(luò)上銷售，。

小標(biāo)：

我提出自創(chuàng)品牌、以破盤價199（相當(dāng)于人民幣45元）搶攻網(wǎng)絡(luò)，供貨商嫌利潤少不肯接。

2002年，網(wǎng)絡(luò)購物處于一個青黃不接的情況，我大膽提出一個可能的做法給祥佑及Audi：“我來幫你們做一個品牌，在網(wǎng)絡(luò)上銷售！每個產(chǎn)品初期全部都只賣199元（相當(dāng)于人民幣45元）！扣除成本之后雖然利潤不高，但是薄利多銷，我相信這一定做得起來！”

于是我馬上開始規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)保養(yǎng)品……