“我們使用這個(gè)了不起的軟件來(lái)操控我們的訪問流量購(gòu)買行為?！备窳_斯回憶說。他所說的軟件是Flycast，一個(gè)提供每次點(diǎn)擊成本追蹤服務(wù)的廣告體系。這項(xiàng)服務(wù)同大多數(shù)現(xiàn)在新出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，比它所處的時(shí)代領(lǐng)先了5年。當(dāng)格羅斯看著眼前閃動(dòng)的測(cè)量值，他開始覺得這差不多就是他旗下的公司愿意為合適的訪問所付的真實(shí)價(jià)格。他同時(shí)也意識(shí)到，真正的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過傳統(tǒng)的網(wǎng)幅廣告來(lái)獲取訪問流量的花費(fèi)的。

格羅斯發(fā)現(xiàn)，問題的關(guān)鍵不是訪問流量的數(shù)量而是它的質(zhì)量。任何一家企業(yè)都愿意付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于7～10美分的價(jià)格來(lái)購(gòu)買合適的訪問流量。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就是格羅斯可以高喊“我找到了！”的時(shí)刻。正是這個(gè)時(shí)刻帶來(lái)了今天的互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)濟(jì)。對(duì)每一家網(wǎng)絡(luò)公司（甚至是門戶網(wǎng)站）而言，未分化的訪問流量幾乎毫無(wú)價(jià)值，但是特別的訪問流量卻非常有價(jià)值，因?yàn)槠渲邪型摴镜纳唐泛头?wù)有關(guān)的行為意圖。

格羅斯意識(shí)到，企業(yè)會(huì)愿意付較高的價(jià)錢來(lái)購(gòu)買適當(dāng)?shù)脑L問流量。他需要做的就是建成一個(gè)能夠生成意圖性訪問流量的機(jī)器。如此一來(lái)，問題就都解決了：互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)存在制造意圖性訪問流量的機(jī)器―它就是搜索引擎，只不過還沒有人注意到它而已！

格羅斯的斗志完全被他自己的發(fā)現(xiàn)激勵(lì)起來(lái)了。他著手建一個(gè)更好的搜索引擎，一個(gè)可以打敗搜索垃圾，提供非常相關(guān)的搜索結(jié)果的引擎。格羅斯和他的團(tuán)隊(duì)首先考慮了人工編輯的辦法。雅虎早些時(shí)候做過類似嘗試。但是，他們很快就發(fā)現(xiàn)他們根本不可能完成如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)搜索工作。他又嘗試找到更好的算法（也是400英里以外的布林和佩奇采取的辦法），但是格羅斯最后認(rèn)定，任何通過算法來(lái)進(jìn)行搜索的方式最后都會(huì)被搜索垃圾制造者超越（到今天為止，這個(gè)說法是否正確仍然有待商榷）。不管格羅斯嘗試何種途徑，他都覺得最終的結(jié)局都只不過是造出同當(dāng)時(shí)已有的引擎一樣的，充斥著搜索垃圾、結(jié)果相關(guān)性極差的引擎。

因此，格羅斯回到了最初的想法上：要消滅搜索垃圾，就要往方程式里加入錢這個(gè)摩擦力。但是，怎么加呢？肯定不能讓互聯(lián)網(wǎng)用戶為搜索付費(fèi)?？墒?，如果向廣告商收錢又怎么樣呢？

格羅斯最主要的發(fā)現(xiàn)就是，被互聯(lián)網(wǎng)用戶輸入搜索框中的搜索語(yǔ)句本身具有價(jià)值，它是可以被定價(jià)的，這也是如今推動(dòng)整個(gè)搜索經(jīng)濟(jì)的理念?！拔覀冏哌^的所有彎路使我認(rèn)識(shí)到搜索的真正價(jià)值在于搜索語(yǔ)句?！备窳_斯說，“我認(rèn)識(shí)到，如果有人在搜索框中鍵入‘戴安娜王妃’的時(shí)候，他們實(shí)際上想要進(jìn)入戴安娜王妃紀(jì)念品商店，因?yàn)樵谀抢?，關(guān)于戴安娜王妃的信息和商品都已經(jīng)為他們準(zhǔn)備好了?！盙oTo公司將成為促使這類商店出現(xiàn)的機(jī)制，就通過這種一次一個(gè)關(guān)鍵詞的方式。

至少，現(xiàn)在已經(jīng)有理論了。但是想要吸引商人們參加這場(chǎng)GoTo公司試驗(yàn)，格羅斯必須至少說服他們給這個(gè)新引擎一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，是我們簡(jiǎn)單地了解一下糖果套利經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候了。