“我們的人立刻就認為，去開這個會的目的是從可口可樂拿到錢，然后再去做他們已經(jīng)計劃好了要做的事，”阿佩爾說，“對此我不得不說，‘不完全是這樣。你們需要考慮，大家能夠一起策劃哪些工作；也要考慮如何劃定一個工作范圍，大家能形成一致的行動意見。這個會不是要可口可樂資助你們現(xiàn)有的計劃，研究湄公河某個河口的鯰魚。’我們的人回答說，‘我們不想和可口可樂當(dāng)?shù)貓F隊的人打交道，我們只想要他們的錢?！?/p>

“這是個精彩有趣的過程。既要讓世界自然基金會的人談我們計劃在湄公河做的項目，又要請可口可樂的人談這個地區(qū)的業(yè)務(wù)增長。然后，要明確幾件我們可以一起做的、符合我們雙方的宗旨的事。”

而對于可口可樂的參會人員來說，最初的幾次會議也同樣是一種文化沖擊。在這之前，大多數(shù)人除了捐贈之外，完全沒有與世界自然基金會這樣的國際性非政府組織一起工作的經(jīng)歷。此外，許多人也不清楚，他們究竟可以參與到什么程度，就他們所在地區(qū)的狀況開展實質(zhì)性討論。維爾米爾說：“有些事我們本來已經(jīng)習(xí)以為常，比如：在與國際性非政府組織打交道的時候保持透明。在當(dāng)?shù)毓纠?，這就不一定是自然而然的事?？吹竭@一點，實在是令人吃驚?！?/p>

在危地馬拉的一次研討會上，當(dāng)談到與世界自然基金會一起工作，在可持續(xù)捕魚和中美洲珊瑚礁魚類棲息地保護方面進行合作時，一個裝瓶廠的經(jīng)理因此就有點興奮過度。維爾米爾說：“這個經(jīng)理隨口說道，‘我在可口可樂公司作裝瓶已經(jīng)有25年了。我告訴你們吧，可口可樂從不鼓勵我們與世界自然基金會這類外部公眾組織打交道。雖然紙面上沒有明文規(guī)定，但是像我這樣的人，總是要問自己，是不是有人注意我了。你知道嗎？你得低下頭，躲開‘雷達’。如果沒有新聞報道，就是一個好年頭。曝光太多可不是件好事。’”

這位經(jīng)理又說：“但是，公司現(xiàn)在鼓勵我們參與這樣的合作了，這可是件新鮮事?，F(xiàn)在公司是在告訴我們，去了解你們的鄰居、去了解那些非政府組織、去了解當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)、去了解他們的問題、去了解緊張點在哪里，理解相關(guān)的問題，然后開始解決問題?！彼f：“也許對你來說不是這樣。但是從我坐的位子上看，我們現(xiàn)在是得到許可了?！?/p>

阿佩爾接著說：“當(dāng)我聽到這里時，就感覺合作關(guān)系已經(jīng)走上正確的軌道了?！?/p>

“過去幾十年以來，世界自然基金會得到了一個深刻教訓(xùn)：生態(tài)棲息地保護和社區(qū)保護是同一枚硬幣的兩面。當(dāng)人依然處在生存掙扎之中，就不可能為他們所處的環(huán)境引路。然而，他們也正是極想去這樣做的人。他們的歷史和文化與更大的生命系統(tǒng)息息相關(guān)。他們通常會感到，自己與故鄉(xiāng)土地上的動物、魚類、植物和樹木之間，存在著一種深深的血緣關(guān)系?！?/p>

“可口可樂裝瓶廠的經(jīng)理們多數(shù)來自當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，如果他們這樣的成功商業(yè)人士可以獲得‘解放’，圍繞著這些問題參與到社區(qū)之中，那對于所有人來說都將會是個巨大的共贏結(jié)果?！?/p>

從真正重要的事情入手

維爾米爾介紹說，隨著活動的進行，釋放出了“許多創(chuàng)造性的能量”。 但是要使工作落實，“大家應(yīng)該偏重的是參與和相互了解，而不是試圖急于調(diào)整各自的目標，力圖在短期內(nèi)達成一致。這就需要耐心。確實有一道鴻溝，隔開了兩個組織各自面對的現(xiàn)實，大家需要時間來相互理解，然后搭起相互溝通的橋梁”。