4.套貨騙貨

上面三種是經銷商利用廠家管理和制度上的漏洞，實現(xiàn)投機取巧謀利的陰招，一般來講這屬于商業(yè)道德范圍，當然有不少廠家或品牌把經銷商違背雙方的合作約定，比如把虛報費用等行為列入違背合同，這就達到了違反法律的高度。

商場像黑夜，很多時候由于廠家的人員變動，或者商家的過度狡詐，要多兇險就有多兇險。而且部分經銷商在確定進行轉型或者轉行之后，采取的一些“高智商”的套貨騙貨手段簡直讓高明的廠家也防不勝防。

利用銀行票據(jù)，經過層層設計和偽裝進行商業(yè)詐騙是經銷商“高手”們套貨、騙貨最常用的手段，因為銀行票據(jù)種類繁多，而且辨明真?zhèn)蔚倪^程相當繁瑣和漫長，稍有疏忽就會造成廠家貨物的嚴重流失或損失！而一旦一家經銷商出現(xiàn)“狀況”，其余的經銷商就會在廠家結算環(huán)節(jié)上遭受更大的“緊箍咒”制約?？梢哉f“一粒老鼠屎壞了整鍋湯！”

總之，套貨、騙貨從嚴格意義來講已經構成了犯罪，然而針對這種行為進行訴訟卻未必能夠奏效，主要的原因是取證時間較長，經銷商提前進行了資產轉移，而且由于兩地取證非常不方便，即使判下來也存在執(zhí)行難的問題，所以這個問題讓廠家非常頭疼。由于跟廠家之間多年的交情和銷量的誘惑，很多時候又讓廠家對于要貨的請求難以拒絕！雖然廠家設置了重重的把關、擔保環(huán)節(jié)，但是仍然不足以完全杜絕個別經銷商精心策劃的套貨、騙貨行為。

當然，對于謀求長遠發(fā)展的經銷商而言，仍希望堅持可持續(xù)的科學發(fā)展觀，不以觸犯法律的底線來獲取不義之財，而且隨著各項法律的逐步完善，甚至廠家為了殺一儆百，以“殺雞給猴看”的心態(tài)來處置一些不當行為。因此，經銷商老老實實追求守法、合理經營的利潤才是根本之道。

案例

經銷商偽造票據(jù)騙貨800萬元

某知名彩電品牌在2003年遇到了價值800萬元的詐騙：

一位與這家彩電公司有著6年以上良好合作經驗的某地經銷商，寄到廠家8張銀行承兌匯票，每一張上是100萬元，經過公司財務人員驗票，未發(fā)現(xiàn)是假票。由于時間倉促，沒來得及讓銀行幫助驗票，從而直接把價值800萬元的彩電發(fā)給了這位信譽比較好的經銷商。

經銷商拿到貨之后開始低價拋售，由于彩電品牌的影響力，在極短的時間內被銷售一空，可惜的是，這個時候經銷商的異常舉動并未引起廠家的警覺和關注。

到了當初廠家收到的800萬元承兌匯票的到期之日，銀行才告知是偽造的假票據(jù)。這個時候廠家才如夢初醒，急忙調集人員對開具800萬元假票據(jù)的銀行進行調查和取證，并且向當?shù)氐墓矙C關報案。但是銀行告知當初的票據(jù)只開出了每張1萬元，合計8萬元，而且原始憑證已經遺失，已經死無對證。最終此案不了了之，廠家由于缺少了財務上的嚴格把關，而給自己的公司造成了800萬元的損失！教訓可謂慘痛。

5.造假、售假牟利

大部分經銷商謀取陰利是利用廠家的政策漏洞，因為這樣的風險相對來講小得多。但是還有一部分經銷商為了得到源源不斷的“不義之財”，通過造假或者售假非法獲利。

造假、售假，由于整個產業(yè)鏈較長，因此在快消品行業(yè)中比較常見，畢竟還牽涉到一個配套資源豐富的產業(yè)基礎，所以食品或者洗化類的產品，如果靠近了有一定產業(yè)基礎的地方，經銷商更容易鋌而走險，集中人員和財力進行造假，并且通過產業(yè)鏈整合形成制假、售假一條龍服務！

而對于售假則不同，在中國的很多行業(yè)當中都存在著這樣的經銷商，當然也是相對比較少的，走品牌化經營的經銷商大部分深知，在逐步完善的市場中，違法經營的成本是很高的，而且一旦被查處，一輩子都沒有翻身的機會，而對于有志于建立長久基業(yè)的經銷商來講，顯然這是一條應該及時回頭的不歸路！

多行不義必自斃。經銷商利用廠家政策或者制度上的漏洞來謀取陰利，在一定程度上確實很難杜絕，但是由于采取的手法不同，逾越的法規(guī)或者道德底線不同，最終所招致的后果也有天壤之別。從現(xiàn)實中來看，經銷商已經成為開始創(chuàng)業(yè)的比較好的啟動方式，因此，賺取陽光下的合法利潤最重要。耍小聰明賺小錢，占小便宜，雖然能夠一時得逞，但是東窗事發(fā)之后，廠家對這類經銷商的管控措施也會更加嚴厲！而對于敢冒違犯法律之大不韙，對廠家財、物進行詐騙的經銷商，最終的后果可能是身敗名裂，基業(yè)不保！在今后更加漫長的時間內都不會有廠家主動與之進行合作。

因此，經銷商謀取陰利的5招，其實都是讓自己走向險途、毀滅的陰招，是成千上萬有志于成為渠道強勢品牌的經銷商所不齒的。只有用自己的智慧和勤勞，才能為自己帶來長久、持續(xù)、可觀的經營利潤！