創(chuàng)業(yè)可行性分析四項原則

創(chuàng)業(yè)前準備工作做得越充分，創(chuàng)業(yè)中遇到的難題就會越少，難度就會越小。因為你已經(jīng)預先想到了最壞的局面，并且計劃好了應對措施，那么也就不會感到措手不及。而在準備工作中最重要的事情就是進行創(chuàng)業(yè)可行性分析。如果一個項目的可行性分析無法通過，那就意味著即使實施也會中途夭折。如此一來與其在計劃開始之后再后悔，不如在創(chuàng)業(yè)伊始就及時轉(zhuǎn)向，把精力和資金注入到能夠通過創(chuàng)業(yè)可行性分析，切實可以收到回報的項目上去。

對創(chuàng)業(yè)的可行性分析，可分為市、品、財、人四大項。

1. 市，指市場，指即將來臨的市場需求情況　要創(chuàng)業(yè)，自然要做能夠贏利的項目。沒有市場，企業(yè)就沒有生存的必要性。在市場分析上要注意兩個方面，一個是總的市場發(fā)展前景如何，還有多少發(fā)展的空間；另一個是可以在其中分得多大的蛋糕，占據(jù)多少的份額。

想要計算某種商品的市場需求，可以根據(jù)相關市場調(diào)查數(shù)據(jù)畫出曲線圖，就可以一目了然地看出產(chǎn)品銷售和月份或是季度的對應關系。有的商品會隨著時間發(fā)展，知名度增加而逐步增加銷量；而有的產(chǎn)品銷量則會隨著季節(jié)而變化。還有的是新產(chǎn)品上市，需要宣傳和推廣，讓購買者了解并產(chǎn)生購買的欲望。這些不同的情況都決定了不同的生產(chǎn)和銷售方式與策略。

了解市場的另一個用途是找出能夠打開銷路的賣點。針對買家的需要設計產(chǎn)品廣告和推銷方案，從而達到打開市場，擴大銷量的目的。

2. 品，指產(chǎn)品或者服務的品質(zhì)　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本。沒有質(zhì)量的商品是不會有市場的，一味追求利潤而放棄產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)無異于自掘墳墓。但是也不能為了追求無懈可擊的質(zhì)量而放棄利潤，因為太高的定價會讓大部分消費者望而卻步。所以在進行產(chǎn)品開發(fā)的時候，要把握好目標人群的心態(tài)，根據(jù)消費者的需要，找到一個平衡點，既盡可能地提高質(zhì)量，又要降低生產(chǎn)成本，獲得最好的經(jīng)濟效益。

當同類行業(yè)的技術水平都達到一個相當?shù)母叨葧r，再一味追求質(zhì)量的提高也是無意義的。此時不如把精力投入到某一項新功能的開發(fā)，使得產(chǎn)品有新的賣點，引導大眾對產(chǎn)品產(chǎn)生獨特的興趣。

關于產(chǎn)品制作技術的可行性，創(chuàng)業(yè)者一定要把握住一個重點，那就是要明了事業(yè)本身的技術水準，一時不必好高騖遠，在選擇制作方法時，最好不要選擇尚在試驗階段的方法。而選擇生產(chǎn)設備時，也不要選用國際剛上市的“第一代”機械設備。尤其是重大而精密機件，第一家采用者，也就是充當了“試驗品”，成本的風險自然在所難免。

3. 財，就是指財務融資方面的可行性　如果一個即將創(chuàng)辦的事業(yè)在財務方面不具可行性，那么這個將要創(chuàng)業(yè)的計劃，則無須付諸實施。而財務可行性的最終目標，是要做一套可行的計劃，于一定的期限內(nèi)，將股東老板所投入的股本資金收回，其中還要包括應計利息。要進行財務融資的可行性分析，需要法律、金融、市場、財務等各方面知識，也需要豐富的業(yè)內(nèi)知識和行業(yè)素質(zhì)。如今，這些都可以委托給專業(yè)的財務咨詢公司完成。

但是恐怕沒有任何一個創(chuàng)業(yè)者會愿意把關于錢的事情完全交給咨詢公司完成。所以關于資金之籌措及借貸，以及其興辦之手續(xù)與債務償還的方式，還是必須一一查個清楚，做到心中有數(shù)；而關于年度利潤計劃與投資報酬率的預估，這都牽涉對營業(yè)收入和費用支出的預測，也都應該和相應的市場分析和產(chǎn)品開發(fā)掛鉤，找到最適合公司發(fā)展的道路。

任何創(chuàng)業(yè)都是需要成本的，就算是最少的啟動資金，也要包含一些最基本的開支。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構來實現(xiàn)。其實，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。

4. 人，指的是志同道合的創(chuàng)業(yè)人才　在商場中有這樣一句話——“做企業(yè)就是做人”。人力資源是企業(yè)發(fā)展的最關鍵要素。創(chuàng)業(yè)不僅需要志同道合的創(chuàng)業(yè)團隊，也需要對人力資源的有效運用，像是在聯(lián)系一個家庭一樣，把團隊中每個人的利益和關系都連接在一起。這樣每個人才會在共同創(chuàng)業(yè)的過程中，為了自己和集體的利益作出最大努力。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊一般由核心的三四個人組成，而且基本上都擁有共同特征。第一就是彼此之間知根知底，比較熟悉。這樣才會避免在創(chuàng)業(yè)起步之后，有一人因為私利而做出傷害其他人利益的事情。第二是各有所長，能力互補。重疊的知識范疇和人際圈子不能吸引更多的投資，也不會帶來產(chǎn)品的改進。而如果團隊中有人擅長技術開發(fā)，有人擅長法律，有人熟知市場規(guī)律，有人懂得如何推銷，那么彼此之間的信息和資源交換，才可以做到“一加一大于二”。第三是創(chuàng)業(yè)團隊中要有一個領導人物，卻不能有兩個以上帶頭人。沒有領導，團隊就沒有舵手，而如果舵手太多，必然會對要駛向何方有各種矛盾產(chǎn)生，最終甚至導致整個創(chuàng)業(yè)團隊散伙。

組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊對任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項至關重要的工作。凡有志創(chuàng)業(yè)者，尤需憑靠各種人才由衷的相助，方能成為成功的創(chuàng)業(yè)家。用人之可行性研究，歸納到底就是最重要的兩條：“知人”、“善任”。