銷(xiāo)售中的心理學(xué)

　　暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》再度襲來(lái)。多拿訂單，提高業(yè)績(jī)可以說(shuō)是每個(gè)銷(xiāo)售人員的心愿。然而，在實(shí)際工作中，不少銷(xiāo)售人員付出了辛苦，卻收效甚微。其實(shí)，與客戶(hù)打交道的過(guò)程就是攻心的過(guò)程。作為銷(xiāo)售人員，不要畏懼客戶(hù)，也不要擔(dān)心自己搞不定，只要能把握客戶(hù)的心理，與其結(jié)成心理同盟，那訂單就是唾手可得的了。 本書(shū)通過(guò)對(duì)概念的闡述和翔實(shí)案例的分析，旨在指導(dǎo)銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)正確認(rèn)識(shí)自我，提高心理素質(zhì)，運(yùn)用心理學(xué)的知識(shí)看透客戶(hù)的內(nèi)心，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售。

　　博恩·崔西，當(dāng)今一流的職業(yè)演說(shuō)家和銷(xiāo)售培訓(xùn)師，親自培訓(xùn)過(guò)50多萬(wàn)名銷(xiāo)售人士。參加培訓(xùn)的人幾乎遍布所有行業(yè)；他們?nèi)极@得了驚人的成績(jī)。 比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾、杰克•韋爾奇等人都曾聆聽(tīng)過(guò)他的講課。博恩•崔西還為500多家公司提供咨詢(xún)服務(wù)，其中包括IBM、美國(guó)麥道公司等知名企業(yè)。有超過(guò)2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)和正在運(yùn)用他的銷(xiāo)售系統(tǒng)和策略。他的教學(xué)訓(xùn)練課程在美國(guó)連續(xù)14年創(chuàng)下有史以來(lái)的最高銷(xiāo)售記錄。博恩•崔西還是暢銷(xiāo)書(shū)作家，迄今為止，他出版了30多種圖書(shū)、300多種相關(guān)的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語(yǔ)言，遠(yuǎn)播世界35個(gè)國(guó)家。