“是啊，只有58套房子，不要說中國，上海就有多少億萬富翁?。吭诿绹粋€大富豪可能開的車就是一輛普普通通的雪佛蘭，但是哪個富豪會住幾十萬美金的房子啊？”

“巴菲特！”

“哦，您說巴菲特啊，如果等你到巴菲特那個地位，你也不會需要靠一套房子來證明自己了。那時候你想的是怎么把一輩子賺的錢捐出去，赤條條來，赤條條去，才功德圓滿。”

莫秋生叉手站在人群后，心里挺佩服金石，怪不得經常上電視，“金叫獸”口才確實不錯。

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“愛江山”地處外灘源，上海半島酒店北側，原英國領事館南側，黃浦公園西側，和陸家嘴的東方明珠隔江相望。樓高32層，一共58戶住宅，平均單價約20萬人民幣，單價最貴的一戶標價30萬/平方米。分戶面積從368平方到999平方不等，最便宜的單元總價6800萬，主力總價在億元左右，最貴的樓王售價超過三億。

莫秋生并不同意公司這個訂價，他一直認為上海樓市存在嚴重泡沫，泡沫破滅是遲早的事。但是老板堅持要賣全上海最貴的價格，莫秋生只能閉嘴。

經過09年一整年的大幅上漲，今年上海房價的上漲速度明顯放緩，不過單價超過10萬的豪宅倒是遍地開花。莫秋生知道除了少數精品外，大部分天價豪宅銷售并不理想，所謂的天價也都有議價空間。

“愛江山”的高訂價無形之中促進了黃浦江兩岸的其它豪宅的銷售，因為同樣價格可以在湯臣一品買到面積更大的或者樓層更高景觀更好的戶型。另外“愛江山”地塊所處的外灘源雖然規(guī)劃遠景極佳，但目前項目周邊地塊多個項目都處在施工期，小環(huán)境比較嘈雜，也影響到買家情緒。

“愛江山”五一開盤，六個多月賣掉十一戶。在莫秋生看來，成績已經很不錯了，但老板并不滿意。老板給銷售部訂的指標是年底前再賣5戶，莫秋生的壓力很大。

從最初的設計到現在的銷售，為“愛江山”，莫秋生可謂是絞盡腦汁。

“愛江山”的地段、產品都沒有問題，甚至價格也不是障礙，項目設計之初的客源定位就是針對身家數億以上的客戶，這種人并不少。

銷售碰到最大的抗性來自于對宏觀經濟走勢的判斷上，潛在客戶絕大多數都是企業(yè)家，對經濟前景的判斷樂觀只占少數，認為上海房價太高、即將發(fā)生下跌人占多數。目前上海樓市打折現象普遍，樓市買家的心態(tài)是買漲不買跌，所以近期的成交益發(fā)困難。

公司加大了推廣力度，其實像“愛江山”這樣的頂級豪宅，一般的報紙和網絡廣告幾乎是無用的。找明星代言，像當年世茂地產請梁朝偉代言，賣幾百萬的世茂濱江花園可以，賣“愛江山”“湯臣一品”這個級別的豪宅就根本沒有說服力。如果能請馬云、史玉柱這等人物出來站臺，肯定比所有華誼明星和章子怡加起來都管用?？上锷种谐山坏亩际呛Ｍ馊A人和民企老板，馬云這個級別的需要老板親自去請。

“愛江山”的銷售推廣以辦活動為主，譬如贊助高爾夫球賽、音樂會、聯手奢侈品牌、古玩鑒賞、美食等。這次請兩位經濟學家來做研討會就是一次嘗試。

請什么人來演講是經過仔細研究的。比如說私下里莫秋生認同謝國忠、許小年的觀點，認為中國經濟將二次探底，但這種觀點在客戶面前一擺，房子還要不要賣？

莫秋生挑選經濟學家前提要是樓市堅定的看多唱多者，要有較高知名度、能侃，水平倒是其次，反正真的講經濟理論估計沒幾個人聽得懂。