賀錚有些反感："我是國(guó)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，根本不是什么大老板，更不會(huì)財(cái)大氣粗。"

丁大慶嗔怨："您要還是老一套，我看您還是打道回府，去了也是白去。"

"你這是什么話？"賀錚頗為自信，"兩家企業(yè)合作多年，我親自前去拜訪，怎么也得給些情面。"

丁大慶一臉訕笑："您這是一廂情愿，這年頭誰(shuí)還講情面，都講利益、講實(shí)惠嘍。"

"你不要以偏概全。"賀錚反駁道，"兩家都是國(guó)營(yíng)企業(yè)，總不會(huì)沒(méi)有顧忌吧？"

"正是因?yàn)橛兴櫦?，人家才?huì)和你不歡而散。"丁大慶深有感觸，"如今這年頭，生意場(chǎng)上都是彼此心照不宣。雙方關(guān)系不到一定程度，誰(shuí)也不會(huì)實(shí)話實(shí)說(shuō)。像我們這樣的小干部，人家睬都不睬，知道你也做不了主，睬也是白睬。再說(shuō)，我們出差往小旅店，吃小飯館，人家睬你還怕丟身份呢。要想打開雙方的關(guān)系，必須由您這樣的大領(lǐng)導(dǎo)出面，還要主動(dòng)拉開架式，投其所好，人家才會(huì)認(rèn)同，才會(huì)沒(méi)有顧忌，才會(huì)實(shí)話實(shí)說(shuō)，才會(huì)達(dá)成滿足雙方各自利益的合作。"

"沒(méi)那么嚴(yán)重吧？"賀錚將信將疑，"照你這么說(shuō)，生意場(chǎng)上就得吃喝玩樂(lè)？就得鋪張揮霍？就得暗中交易？"

"信不信由您。"丁大慶搖頭晃腦，"過(guò)去人們常說(shuō)，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐；如今生意場(chǎng)上流行的說(shuō)法是，世上沒(méi)有免費(fèi)的訂單。"

賀錚問(wèn)："我們流失的那些客戶，都是這個(gè)原因嗎？"

丁大慶回答："人家不會(huì)明說(shuō)，我看基本如此。"

賀錚面色有些肅然："如果真是這樣，問(wèn)題就嚴(yán)重了。"

丁大慶也滿臉正色："我這次竭力要求您親自出馬，就是想讓您親身體驗(yàn)一下市場(chǎng)情況的變化，也好及時(shí)調(diào)整我們公司的營(yíng)銷對(duì)策。再者，田副總的公司又有了大發(fā)展，毛紗的需求量大幅增長(zhǎng)，這樣的大客戶丟不起呀！"

賀錚有些不滿："這些情況，你為什么不早些匯報(bào)？"

"有些話好說(shuō)不好聽呀。"丁大慶充滿怨氣，"我們這些搞銷售的，在人們眼里就是游山玩水，多吃多占。如果強(qiáng)調(diào)過(guò)多，很容易引起猜疑。我請(qǐng)您親自出馬，真實(shí)情況自會(huì)一目了然，我也落得個(gè)清白。"

"你多慮了。"賀錚不以為然，"為了工作，要實(shí)事求是嘛。"

"話是這么說(shuō)，可到了具體問(wèn)題上往往會(huì)變味。"丁大慶似乎心有余悸，"尤其是咱們的鄭老總，整天一臉的階級(jí)斗爭(zhēng)，還是小心從事為好。"

"不要背后議論領(lǐng)導(dǎo)。"賀錚嚴(yán)肅斥責(zé)道。

丁大慶的議論并非空穴來(lái)風(fēng)，自從鄭天龍升任一把手后，漸漸變得冷漠威嚴(yán)，整天陰沉著臉，動(dòng)輒厲聲訓(xùn)斥，稍有過(guò)錯(cuò)便濫施權(quán)威，公司干部職工都是噤若寒蟬。別看他自己可以隨意揮霍，可對(duì)下屬的管束卻是近乎苛刻。有一次，丁大慶在一家小飯館請(qǐng)客戶吃飯，結(jié)賬時(shí)給手下的弟兄們要了一條煙，結(jié)果不知怎么讓鄭天龍知道了，不僅公開通報(bào)批評(píng)，還扣罰了他三個(gè)月的獎(jiǎng)金，讓丁大慶丟盡了顏面，至今心有余悸。其實(shí)，這種事情無(wú)須大動(dòng)干戈，私下批評(píng)一下就可以了。賀錚認(rèn)為，企業(yè)管理上的漏洞應(yīng)該用制度去彌補(bǔ)，沒(méi)有必要輕易妄開殺戒。鄭天龍如此小題大做，完全是醉翁之意不在酒，真正目的是要用殺伐獨(dú)斷的方式樹立自己的絕對(duì)權(quán)威。

"你具體講一講，我們此行怎樣才能讓那位田副總回心轉(zhuǎn)意？"賀錚想探個(gè)明白。

"很簡(jiǎn)單。"丁大慶直言不諱，"無(wú)非是哄著人家吃喝玩樂(lè)，一旦興致盎然，還要表示一下意思，之后就可以無(wú)所不言了。"

"你說(shuō)的這個(gè)意思是什么意思？"賀錚追問(wèn)道。

"就是送錢呀，最少也得一萬(wàn)元！"丁大慶再無(wú)遮掩。

賀錚驚詫道："你這是要我行賄啊？！"

"您別說(shuō)得那么難聽。"丁大慶故意輕描淡寫，"準(zhǔn)確地說(shuō)，這種費(fèi)用在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里叫做'傭金'，我們中國(guó)人習(xí)慣稱為'回扣'，實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中很正常的一種現(xiàn)象。"

"你這種說(shuō)法似是而非。"賀錚搖搖頭，"要知道，我們是國(guó)營(yíng)企業(yè)，所有制規(guī)范了更為嚴(yán)格的行為準(zhǔn)則，并不是你那個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的單純理念。"