王石的隊伍也沒能例外。

2．起家就從貿(mào)易開始

雖然仍說自己的中心運作還是“空手道”，但此時的王石已在潛意識里開始了“原始資本的積累”。

幾個月后的秋天，王石主持的中心業(yè)務開始像深圳特區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)一樣，迎來了豐收的季節(jié)。而從北京一家公司低價調(diào)入的1000萬美金外匯，更為中心的發(fā)展注入了一劑強心針。王石自己則稱之為“天下掉餡餅啦”。

隨著1000萬美元到賬，展銷中心的經(jīng)營態(tài)勢隨之攀高。一時間，公司開始大量進口錄像機、復印機、放大機、電腦。一直為王石供貨的香港仁達公司和冠都公司，也都為供應展銷中心的訂貨滿負荷地運轉(zhuǎn)起來。

不久，王石領(lǐng)導的展銷中心開始在廣州和北京設(shè)立了業(yè)務代表處。這期間，王石也幾乎直接面對了后來在中國房地產(chǎn)領(lǐng)域呼風喚雨的另一位重量級人物――任志強。據(jù)王石回憶，在他的展銷中心的辦公設(shè)備源源不斷銷往北方時，一家名為“北京華遠貿(mào)易公司”也南下珠三角，以黑馬之態(tài)同當?shù)毓尽皳尅逼鹆素浽?，并租用軍隊貨機以運輸交貨速度的優(yōu)勢迅速形成競爭之勢。而推動這一切的“買賣手”，就是后來“北京華遠的第二任掌門人任志強”。

說到這里，不得不提起一下，此時的王石也似乎或多或少地注意到了深圳房地產(chǎn)市場一片熱鬧的景象。如同他自己回憶所說，“在展銷中心熱衷以貿(mào)易實現(xiàn)原始資本積累的時候，深圳特區(qū)的幾大集團公司已開始將興趣點聚焦在羅湖區(qū)建造高樓大廈上。物業(yè)大廈、友誼大廈、國際貿(mào)易中心大廈、渣打大廈、亞洲大廈、特區(qū)大廈，一座座大廈工地燈火通明、打樁機鏗鏘。”

這種局面也與當時的大環(huán)境密不可分。

時間進入1985年，國家對計劃外調(diào)匯和機電產(chǎn)品進口進行全面清理，銀行也開始收緊銀根，進口電子器材、影視器材市場不再熱鬧如昔，市場萎縮出現(xiàn)端倪，特區(qū)各大集團貿(mào)易業(yè)務的生意都冷清了下來。這也直接影響到了王石主持的展銷中心。慢慢地，展銷中心的銷售對象也開始集中于“北京中央部委機關(guān)的電教部門、各地方省臺的設(shè)備科、教委南方采購中心”上。王石稱之為“三點一線”模式，即深圳本部調(diào)匯、進貨，廣州儲運，北京銷售。

更為重要的是，國家對外匯的管制，對違規(guī)調(diào)匯行為、責任人偵察處置不斷增多。王石領(lǐng)導的展銷中心也未能幸免。一起“4000萬美金調(diào)匯案”更被立為全國幾大逃匯案之一。只是后來的結(jié)果表明，王石又是幸運的。

3．操弄“空手道”的知己

不久，王石結(jié)識了自己創(chuàng)業(yè)路上的另一個伙伴――陳宇光。而按王石后來的說法，陳宇光操做生意的手法，同他如出一轍――空手道，但卻同樣視“信譽”為生命。

只是市場的趨冷態(tài)勢讓王石的頭腦不得不清醒起來，而珠三角仍有不少商家依然沉浸在供不應求的假象之中。

細心的王石又從市場的縫隙中發(fā)現(xiàn)了一線生機。他利用國務院機電辦公室沒有限制進口放像機的政策變化，很快新簽了2萬臺的放像機合同。但也有其他公司看到了同樣的機會。于是，同王石所簽2萬臺放像機一起到貨的，其實在7萬臺以上。王石再次感到了緊張。

怎么辦？

王石要救市：“我口述一則聲明：‘由于臺風原因，本展銷中心的放像機無法按預訂時間送達客戶，為保證履行合同急購2萬臺放像機?！蓖跏淮o了不明其理的廣告投放部經(jīng)理，并要求第二天就刊登在《羊城晚報》和《南方日報》上。