當(dāng)你要求加薪時(shí)，你的老板希望看到什么？成功――超出你所得報(bào)酬的那些積極的貢獻(xiàn)――這就是老板想看到的。截至目前為止，我們已經(jīng)討論過(guò)的所有技巧都是有價(jià)值的，因?yàn)樗鼈冇兄趧?chuàng)造成功。但是，如果沒有最后的成功，它們將毫無(wú)價(jià)值。你必須能夠證明自己：

解決了一個(gè)其他人不能解決的生產(chǎn)問(wèn)題。

談成了一些很難獲得的合同。

達(dá)成并超越了你的目標(biāo)。

不僅順利完成了一件大事，而且受到了商界的一致好評(píng)，或者收到了許多來(lái)自顧客的恭賀信。

使顧客的抱怨程度比過(guò)去十年有所降低。

加快了訂貨程序系統(tǒng)，使顧客收到貨物的時(shí)間比原來(lái)提前48個(gè)小時(shí)。

等等。如果你取得了類似這樣的成就，將使你的老板難以拒絕你提出的獲得更高報(bào)酬的要求。

偶爾，你會(huì)有一些意外的運(yùn)氣――也許一個(gè)顧客因?yàn)橄矚g你就下了一個(gè)大訂單，原因是你的紅頭發(fā)讓他們想起了童年時(shí)期擁有的一條寵愛的狗。有時(shí)則比這意外的運(yùn)氣更好：也許你靈機(jī)一動(dòng)想出了一個(gè)絕妙的主意。不過(guò)，真實(shí)、穩(wěn)固、連續(xù)的成功需要制定計(jì)劃和加以實(shí)施，把成功寄托在機(jī)遇上面并不妙。有一些方法可以保證你不斷獲得成功，到目前為止，我們已經(jīng)討論過(guò)的所有技巧都是在朝著這個(gè)方向努力。

為成功找出時(shí)間

如果人們把全部時(shí)間都用于維持平靜的生活，他們就沒有辦法為成功制定計(jì)劃。策劃成功、實(shí)現(xiàn)成功需要時(shí)間，你必須為它們找出時(shí)間。我們已經(jīng)討論過(guò)的時(shí)間管理技能是此問(wèn)題的關(guān)鍵――而且這就是為什么它們?nèi)绱酥匾闹饕蛑?，沒有有效地規(guī)劃時(shí)間的技巧，你不可能取得你所需要的、能證明你要求加薪或晉升是正當(dāng)?shù)倪@一類的成功。

所以，當(dāng)你已做好年度計(jì)劃和月計(jì)劃時(shí)，你必須留出時(shí)間去做成功所需要的創(chuàng)造性的工作。要做到這一點(diǎn)你需要有相當(dāng)多的時(shí)間――半天和一整天――不只是隨處找出半個(gè)小時(shí)的零碎時(shí)間，而是至少要保證你每個(gè)月能安排出一天或兩個(gè)半天的時(shí)間去做這件事，假如有可能，你可以安排更多的時(shí)間。

多數(shù)人犯的一個(gè)最大錯(cuò)誤他們使成功變得很遙遠(yuǎn)是在他們的日程變得很緊時(shí)，就把這個(gè)時(shí)間用于其他的任務(wù)或其他的約會(huì)。假如你想成為一個(gè)成功者，你必須認(rèn)識(shí)到這個(gè)時(shí)間在你的日程中是最重要的時(shí)間。當(dāng)你的時(shí)間安排緊張時(shí)，讓緊接著它的事情為它讓出時(shí)間。在你的日記本中可能沒有寫出實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，但你必須為它留出時(shí)間。取消會(huì)議、放棄午餐時(shí)間、加班等，把這個(gè)時(shí)間補(bǔ)上，永遠(yuǎn)不要犧牲你的成功計(jì)劃日。

為這一天命名

如果你覺得你可能經(jīng)不起誘惑，把這個(gè)預(yù)定的時(shí)間分配給其他事情，采取在日記本中標(biāo)出頁(yè)碼的辦法讓你難以這么做。如果你在它們上面寫滿了內(nèi)容，與它們看起來(lái)是空白的相比，從心理上來(lái)講更容易避免在上面寫上其他的會(huì)議或約會(huì)?；蛘呓o它們起個(gè)名字，以便提示你不希望占用這部分時(shí)間：在這一頁(yè)的正中間寫上成功，或?qū)懮馅A得加薪，或者寫上任何能阻礙你重新分配這部分時(shí)間的字跡。

計(jì)劃你的成就

現(xiàn)在你已經(jīng)為創(chuàng)造成功預(yù)留了時(shí)間，那么你應(yīng)該怎么做呢 芽你必須決定你希望獲得哪一種類型的成功。最有價(jià)值的成功是那些可以幫助你實(shí)現(xiàn)自己的核心目標(biāo)的成功。然而，你的核心目標(biāo)是什么 芽你自己應(yīng)該清楚――在你一開始工作的時(shí)候就應(yīng)該已被告知。假如你不清楚自己的核心目標(biāo)，你應(yīng)該為自己而把它搞清楚。

確立你的目標(biāo)

問(wèn)問(wèn)自己：我在這里的目的是什么 芽明白地說(shuō)，就是公司雇用我做什么 芽以下是一些可能的答案，它取決于你工作的部門。

營(yíng)銷部門：增加利潤(rùn)。

會(huì)計(jì)部門：確保精確的、有利的作賬系統(tǒng) 蛐或工資支付系統(tǒng)。

生產(chǎn)部門：提高生產(chǎn)率。