超出了合同范圍或超出了可接受的正常標準的額外工作時間。

為了工作你承受的額外支出――比如你同意每天晚上八點回家時繞道把箱子運到倉庫的里程補貼。

為了幫助其他人所增加的責任――也許在老板去開會或去度假時，總是由你做老板的代言人。

這些內容的多數(shù)部分都應該可以清楚地表明你能夠對自己所要求的結果給出一個正當?shù)睦碛伞１热纾?/p>

假定你是一個銷售人員我們從一個簡單的例子開始，你的工資水平與你的銷售同事相同。團隊中的每個人創(chuàng)造的收入大約是100000英鎊，我們假定這個成績與所支付給你的工資相匹配。但是，假如你的銷售數(shù)量是這個數(shù)字的兩倍呢？你能夠要求再增加多少工資？好，假如你為公司創(chuàng)造的效益與兩個銷售人員創(chuàng)造的一樣多，為什么你不應該得到兩個銷售人員的工資？你可能得不到那么多，但是你有足夠的理由證明你提出這樣的要求是很公平的，絕不是貪婪。畢竟，如果你離開了現(xiàn)單位，他們可能必須為兩個替代者付工資才能產(chǎn)生與你相同的銷售業(yè)績。

假定你找到了一條途徑，一年為公司節(jié)約4000英鎊，你希望公司用節(jié)約下來的資金的百分之幾作為對你的回報？可能你得不到你要求的全部，但是10％～20％的比例應該算是一個合理的要求。

你已經(jīng)承擔了什么額外責任？看看它們是什么責任，想一想你在這些責任上面花了多少時間。比如說，假設一位拿高工資的同事走了，然后你接管了他們的一半責任，你就可以通過折中你的現(xiàn)有工資和你同事曾經(jīng)得到的工資的辦法為你的加薪要求找出正當理由。

這些例子應該能夠幫助你計算出一個比較合理的請求加薪量。我不能告訴你將會得到你要求的多少――后面我們將討論如何得到你想要的――但是，我們此刻的目的是決定你想要求什么。你不希望要求太少，你也不希望由于要求的多于你所能證明的而讓人把你看得很貪婪。這個過程將幫助你決定你可以合理地要求多少。

順便說一句，如果你列舉出你在幾個方面的價值都已經(jīng)得到了提高，你完全可以對每一個方面都提出正當?shù)膱蟪暌?。假如你已?jīng)使銷售收入翻一翻，而且在老板休假和缺席情況時，你代替了你的老板，你就可以合理地要求給你的工資加倍，為你承擔的額外責任支付額外的工資。