創(chuàng)業(yè)之初，離不開深思熟慮，離不開廣泛的意見討論，不可急于求成，貿(mào)然進入。  

不打無準備之仗

俗話說：預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之初，以下問題不可不想清楚。

一、是不是合法創(chuàng)業(yè)

在《贏在中國》比賽中，大家對我踩紅線有很多爭論。其中在蒙牛牛奶義賣那一場，馬云點評說“我希望你永遠記住，在商業(yè)中有些底線是永遠都不能碰的”，總決賽時柳傳志也給予了十分嚴厲的提醒和忠告，現(xiàn)在想來真是雷霆萬鈞。有些事，真的是永遠也不能碰的，一旦錯了，就沒有改正的機會。

創(chuàng)業(yè)者要先摘掉“法盲”的帽子，創(chuàng)業(yè)的每一步幾乎都要與法律打交道。銷售時，和消費者形成法律關(guān)系；進貨時，和上游廠家形成法律關(guān)系；接受工商、稅務(wù)等部門管理時，和他們形成行政法律關(guān)系。而在這些法律關(guān)系中，如果有不合理和不合法之處，雖然很多時候不會馬上暴露出來，但是一旦爆發(fā)，負面影響將會非常巨大，到時候再來解決恐怕就為時已晚。

一些創(chuàng)業(yè)者總想鉆法律空子、貪占一些小便宜，比如以僥幸心理雇用黑工、不給員工上必要的保險﹑沒有必要的消防措施等。一旦出問題，損失將大得難以承受；即使偶爾得逞，也注定不會走得太久。二、有沒有從自己最熟悉的行業(yè)做起

創(chuàng)業(yè)者通常眼高手低，往往看這也能賺錢、那也能賺錢，常常聽說什么賺錢就做什么。然而，等深入到一定程度后，方才發(fā)現(xiàn)自己的能力和資源都與要求相差甚遠，以致創(chuàng)業(yè)失敗。

大部分創(chuàng)業(yè)者不是白手起家就是資金有限，經(jīng)不起折騰。尤其是創(chuàng)業(yè)之初的那些自信，一旦遭受摧毀，其他的就成了無源之水、無本之木。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量選擇自己熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)，這樣才能很快找到準確的市場定位，也更容易為自己的創(chuàng)業(yè)之路開個好頭。

選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場、消費者有什么需求以及市場的發(fā)展方向，然后作出正確的判斷與決策。這就叫駕輕就熟、得心應(yīng)手。

做熟不做生，良好開端是事業(yè)成功的一半，這是一筆無形資產(chǎn)，也是克服創(chuàng)業(yè)恐懼的良方。三、有沒有經(jīng)過嚴格的市場調(diào)查和市場細分

在國外做生意，通常要委托專門的市場調(diào)查公司作專項調(diào)查，進行市場細分。而國內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者雖然自己沒有能力作系統(tǒng)的市場分析，卻也不愿意花一點調(diào)查費用，往往拍拍腦袋憑直覺來決策。

很多人會說，創(chuàng)業(yè)首先是要生存下來，哪有錢去做什么市場調(diào)查，依自己的經(jīng)驗做沒錯，摸著石頭過河也不會怎樣吧。在我國，創(chuàng)業(yè)成功的比例僅為3%，97%的都會失敗。大部分失敗的創(chuàng)業(yè)者都抱有這種心理，對他們而言，創(chuàng)業(yè)只是一時沖動。

為什么要進行市場細分？

從創(chuàng)業(yè)者的角度看，由于自身的資源非常有限，因此，聰明的創(chuàng)業(yè)者必須有選擇地去經(jīng)營，有所為有所不為，要經(jīng)得住各種誘惑和不確定性。大多數(shù)時候，如何選擇和判斷是創(chuàng)業(yè)者所面臨的最大挑戰(zhàn)。

從消費者的角度看，需求的差異化越來越明顯，沒有哪一家企業(yè)能向所有的消費者提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，何況是資源和能力都有限的創(chuàng)業(yè)者?？吹侥承﹦?chuàng)業(yè)者要為全世界所有人提供他們的產(chǎn)品，我不禁啞然失笑：多么可怕的定位呀！

科學(xué)的市場細分是決定做什么、不做什么、選擇什么、放棄什么的基本依據(jù)。只有進行市場細分，才可以找到市場機會，找到準確的市場切入點。對于任何一個產(chǎn)業(yè)來講，完整的產(chǎn)業(yè)鏈都是很長的，初進入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不可能采取高舉高打的全方位策略，只能從產(chǎn)業(yè)的某個橫切面開始，而這正需要進行市場細分才能找到入口。四、有沒有貪多求全

許多創(chuàng)業(yè)者，在取得一些成績后，容易頭腦膨脹和沖動，開始貪多求全。主要包括以下三個方面：

第一，在機構(gòu)設(shè)置上應(yīng)有盡有。有些創(chuàng)業(yè)型公司，諸如公共關(guān)系部、企業(yè)形象部、戰(zhàn)略部等各種部門一應(yīng)俱全，其實大可不必。我認為，創(chuàng)業(yè)型公司有三個部門就夠了——一個市場營銷部，一個財務(wù)部，一個綜合事務(wù)部。

第二，在業(yè)務(wù)上貪多求全。有不少創(chuàng)業(yè)型公司在初期從營銷做起，或者是做某個品牌的代理起家，通過艱辛的努力取得了不俗的業(yè)績，就認為自己已經(jīng)掌握了商業(yè)的全部秘密，可以大干特干了。于是用還比較薄弱的資金盲目地進入這個產(chǎn)業(yè)的上下游，比如原來做營銷的，開始介入到上游做研發(fā)和生產(chǎn)，介入到下游做物流和安裝。這樣做的結(jié)果可想而知，大多以失敗告終。

第三，在經(jīng)營戰(zhàn)略上好高騖遠。創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營戰(zhàn)略一般是以利潤和現(xiàn)金流為主。隨著創(chuàng)業(yè)的深入和業(yè)績的取得，創(chuàng)業(yè)者就開始好高騖遠，試圖以利潤為主轉(zhuǎn)向提高市場占有率或市場知名度、美譽度等其他方面。

創(chuàng)業(yè)者不僅要在逆境中懂得堅持和執(zhí)著，具備韌性和耐力，更要在順境中懂得取舍并經(jīng)得住各種外在的誘惑，有所為和有所不為同等重要。五、如何融資

不管是大企業(yè)還是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，有兩樣?xùn)|西隨時都會發(fā)生短缺——資金和人才。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，尤其如此。

如何融資，不能一概而論。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，融資的渠道不是很寬。無非是朋友間的拆借、銀行的貸款、對上下游資金的暫時占有以及犧牲部分股權(quán)來引進資金股東等。

我認為，在創(chuàng)業(yè)初期，一定要注意現(xiàn)金流與收支平衡的關(guān)系，不要盲目擴張，也不能貪多求全。慎重看好股權(quán)，不要動輒就犧牲股權(quán)來解決暫時的資金困難，這無異于飲鴆止渴。當(dāng)然，引入戰(zhàn)略性合作伙伴則另當(dāng)別論。處理好上下游的資金往來關(guān)系，是解決資金瓶頸的良策。六、如何組建團隊

市場競爭中，人才競爭是關(guān)鍵。不能有效地組建一個彼此認同、高效率的經(jīng)營團隊是非常致命的。不可否認，創(chuàng)業(yè)者本身就是一個非常優(yōu)秀的人才。在創(chuàng)業(yè)初期憑個人的智慧和努力，可以取得小成績，但如果不依賴一個強大的互補的團隊，是無法取得更大業(yè)績的。七、有沒有把營銷放在重要位置上

如果說，在創(chuàng)業(yè)中總經(jīng)理只能選擇一項工作的話，我給出的答案就是營銷。德魯克說過同樣的話，他說企業(yè)只有兩項基本職能——營銷和創(chuàng)新。如果一個創(chuàng)業(yè)者不懂得營銷，或者沒把營銷放在最重要的位置上，創(chuàng)業(yè)就很難成功。八、有沒有把握好現(xiàn)金流

不管是大企業(yè)或是小公司，現(xiàn)金流一旦出問題必死無疑。這幾乎已成鐵律。反過來說同樣成立，企業(yè)之所以“死”，無一例外都是因為現(xiàn)金流中斷。如何保證非?；钴S的現(xiàn)金流，是總經(jīng)理必須要考慮的首要問題。  

創(chuàng)業(yè)之初必須深思熟慮的四大問題

既然下定決心要創(chuàng)業(yè)，就不要再考慮自己是不是適合創(chuàng)業(yè)，如果一直帶著這樣的疑問和不自信踏上創(chuàng)業(yè)征途，我可以毫不猶豫地講：這樣的創(chuàng)業(yè)很難成功。

大凡成就一番事業(yè)者，無不是破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。但在創(chuàng)業(yè)之初，有幾個關(guān)鍵要素是必須要深思熟慮的，這樣的思考對創(chuàng)業(yè)的成功大有裨益。關(guān)鍵因素一：先人后事

許多人之所以創(chuàng)業(yè)，或是基于一項新技術(shù)、一筆創(chuàng)業(yè)基金，或是發(fā)現(xiàn)了一個新的商業(yè)模式，有一個比較好的機會。其實，這些因素都不是最重要的。創(chuàng)業(yè)最重要的，是要有一群志同道合、互相認同的人。

也就是說，要首先具備先人后事的創(chuàng)業(yè)理念。具備這一理念的人，在創(chuàng)業(yè)之初做得更多的準備是找人；相反，不具備這一理念的人，則總是在考慮項目、資金和運營，反而忽略了人才問題。

有人說：等我開了公司再招人也不遲啊！這是十分錯誤的觀念，因為公司開張后再招人，只能招到一般做事的人，而不能招到創(chuàng)業(yè)伙伴。

所謂創(chuàng)業(yè)伙伴應(yīng)具有以下標準：

第一是互相認同，彼此欣賞；

第二是互補，資源互補、脾性互補、風(fēng)格互補；

第三是都不留后路，全力以赴團結(jié)創(chuàng)業(yè)。

想創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的諸君，想想和你一起創(chuàng)業(yè)、一起踏向人類最具冒險性工作的伙伴在哪里？他們分別是誰？關(guān)鍵因素二：高度統(tǒng)一的核心價值觀

有了一群創(chuàng)業(yè)伙伴，僅僅是創(chuàng)業(yè)第一步。雖然這群人互相之間有著一定的認同度，但離“高度統(tǒng)一的思想，對事業(yè)和團隊有著宗教般的信仰”還有尚遠的距離。要縮短這一距離，只有建立統(tǒng)一的價值觀和大家共同認可的企業(yè)文化。

想起我們四年前創(chuàng)業(yè)時的第一次創(chuàng)業(yè)大會，十幾個人在青城山喝了三天三夜的酒，爭論得面紅耳赤，只有一個議題：我們這群人為什么要創(chuàng)業(yè)？在創(chuàng)業(yè)中又要遵循什么原則？