廢話(huà)正如你所預(yù)料的，即乏味的，索然無(wú)味的填料，不引人注意地填充空間，例如“好的”。

特色詞匯存在于另外一個(gè)領(lǐng)域，很生動(dòng)，能引起情緒上的反應(yīng)。下面舉幾個(gè)例子：“有缺陷的”、“犯罪的”、“貪婪的”、“被洗腦的”和“惡化的”?！疤厣~也會(huì)給你制造麻煩，”吉姆解釋說(shuō)，“每個(gè)聽(tīng)眾對(duì)它們有不同的理解，其勢(shì)頭有可能蓋過(guò)你講的其他事。”

強(qiáng)有力的詞匯其實(shí)沒(méi)有表達(dá)具體意思，卻會(huì)吸引人們的注意力，這正是為什么吉姆建議使用如“有趣的”、“不尋常的”、“決定的”、“熱的”、“令人興奮的”、“新的”、“關(guān)鍵性的”、“緊迫的”和“強(qiáng)制的”等強(qiáng)有力詞匯的原因。

他有證據(jù)嗎？“如果我說(shuō)，‘這很緊急’或‘這很重要’，我沒(méi)告訴你任何事，卻引起了你的注意，”他說(shuō)，“這就是強(qiáng)有力的詞匯的作用。它們總能毫無(wú)理由地引起你的關(guān)注?！?/p>

名副其實(shí)的行話(huà)

只要與16/32-位OS混合物聯(lián)系起來(lái)，保持簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議機(jī)構(gòu)和信息領(lǐng)域的配置，實(shí)模式設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)程序很精良，是的，很正確。對(duì)演講中行話(huà)的傳統(tǒng)想法可以用兩個(gè)詞總結(jié)：避免。行話(huà)經(jīng)常很難理解，在你和聽(tīng)眾之間制造了障礙。

行話(huà)也能產(chǎn)生聯(lián)系。為了說(shuō)明原因，我需要介紹一種學(xué)術(shù)觀(guān)念：語(yǔ)言的包含和排外功能。這聽(tīng)上去很復(fù)雜，它簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指人們組成群體通過(guò)使用語(yǔ)言定義自己的方法，就像知道一種秘密口令。如果你講這種語(yǔ)言，你就在其中（或者被包括在內(nèi)）；如果你不講這種語(yǔ)言，就在其外（或者被排除在外）。行話(huà)對(duì)于每組人來(lái)說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的語(yǔ)言。

每個(gè)群體都以定義成員的方式創(chuàng)建自己的行話(huà)，因此行話(huà)相當(dāng)普遍。各種行業(yè)和專(zhuān)業(yè)都有自己的行話(huà)，許多公司有自己的行話(huà)，俱樂(lè)部和協(xié)會(huì)有自己的行話(huà)，甚至家庭里也有自己的行話(huà)。

那么，這對(duì)于演講意味著什么呢？意義很大。對(duì)于你發(fā)言的對(duì)象來(lái)說(shuō)，你是一個(gè)外人嗎？你可以通過(guò)使用一些他們的行話(huà)來(lái)創(chuàng)造和諧的關(guān)系。使用行話(huà)表明你下了工夫收集關(guān)于聽(tīng)眾的信息，還說(shuō)明對(duì)于聽(tīng)眾你有所了解。要與衛(wèi)生保健管理行政長(zhǎng)官談話(huà)嗎？查明共生的意思，在你發(fā)言時(shí)提到。要與真正的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談話(huà)嗎？查明FSBO的意思，將其引入你的談話(huà)。

如果你想在聽(tīng)眾不知道的行業(yè)或?qū)I(yè)中引入行話(huà)該怎么辦？許多演講者在使用自己的行話(huà)時(shí)陷入了麻煩的境地，這正是為什么一般認(rèn)為應(yīng)該避免行話(huà)的原因。只要你培養(yǎng)好聽(tīng)眾，在使用行話(huà)時(shí)就不會(huì)有問(wèn)題。告訴聽(tīng)眾它的意思，這是個(gè)秘訣，也是大多數(shù)演講者忘記的一點(diǎn)，即為什么行話(huà)名聲不好。

除了使用行話(huà)，你也許還想對(duì)它進(jìn)行解釋?zhuān)褂寐?tīng)眾能理解的術(shù)語(yǔ)。行話(huà)往往就像陳詞濫調(diào)或委婉語(yǔ)一樣，缺少感情。別用行話(huà)，畫(huà)一幅真實(shí)的圖畫(huà)配上描述性的吸引聽(tīng)眾注意力的強(qiáng)有力文字。

構(gòu)思妙句

妙句通可以引起對(duì)關(guān)鍵要點(diǎn)的注意，幫助聽(tīng)眾記住所講的內(nèi)容。想要一些例子嗎？打開(kāi)收音機(jī)或電視機(jī)，廣告里到處都是這樣的話(huà)。

廣告用語(yǔ)在你的記憶中“抓住了”你，這正是他們想要達(dá)到的目的。每次一想起它們，你就會(huì)不自覺(jué)地想到商品和關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)。廣告客戶(hù)頻繁地重復(fù)這些用語(yǔ)增加了它們的效果。

慎重對(duì)待直接從廣告中得到的妙句，它們也許已經(jīng)很老套，會(huì)讓你的聽(tīng)眾厭煩。

妙句的技巧不止局限于廣告業(yè)，任何人，包括商界領(lǐng)導(dǎo)，都能在任何類(lèi)型的演講中使用它。作為國(guó)家主要辯護(hù)律師之一的霍華德·乃申斯（Howard Nations），建議律師創(chuàng)建能給陪審員留下深刻印象的妙句。當(dāng)然，近期法律歷史的妙句來(lái)自于O.J.辛普森（O.J.Simpson）的審訊：“如果這不合適，你必須宣判無(wú)罪?！?/p>

商界領(lǐng)導(dǎo)也喜歡這個(gè)技巧，在一次關(guān)于長(zhǎng)途通訊發(fā)展未來(lái)的演講中，時(shí)任美國(guó)電信和美國(guó)著名通訊公司主席的威廉·伊斯雷（William Esrey）構(gòu)思了一個(gè)短語(yǔ)來(lái)描述電話(huà)和電腦的關(guān)系，他稱(chēng)其為infonics。對(duì)他的妙句進(jìn)行解釋后，在接下來(lái)的演講中他重復(fù)用了20多次。