微軟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的壟斷地位為我們提供了一個(gè)很好地理解馬太效應(yīng)的事例。

從DOS到Windows系統(tǒng)，微軟一直掌握著個(gè)人電腦操作系統(tǒng)90%以上的市場(chǎng)份額，這為它積累了巨大的信譽(yù)。絕大多數(shù)硬件、軟件開發(fā)商都不會(huì)另搞一套與微軟“不兼容”的產(chǎn)品或系統(tǒng)，因?yàn)槟菬o異于自掘墳?zāi)?。換句話說，微軟可以不必考慮與別人兼容，而別人一定得考慮和微軟兼容。而影響力不大的產(chǎn)品，即使性能再優(yōu)秀，也享受不了這種待遇。

網(wǎng)絡(luò)增值的規(guī)律是規(guī)模越大，用戶越多，產(chǎn)品越具有標(biāo)準(zhǔn)性，所帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)就越多，收益呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)。因此，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；馕吨鐣?huì)成本的降低、經(jīng)濟(jì)效益的提高，這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中所有廠商追求的一種目標(biāo)。電子信息業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)較新，許多產(chǎn)品規(guī)格尚未標(biāo)準(zhǔn)化，誰能建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格或者跟對(duì)了贏家的規(guī)格，誰就是馬太效應(yīng)的獲利者。

因而，現(xiàn)在廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，絕大部分是“規(guī)格戰(zhàn)”。在市場(chǎng)上，如果一個(gè)企業(yè)有能力將自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品時(shí)，該產(chǎn)品的價(jià)值就越高，而且使用的人也就越多。市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的使用價(jià)值已大大超過它的物質(zhì)表現(xiàn)，在許多方面是生產(chǎn)這種產(chǎn)品的人想不到的，這樣，即使價(jià)格再高也有人愿意買。

企業(yè)管理者需要記住的是，這是一個(gè)贏家通吃的時(shí)代，千萬不能停止、等待、觀望和固守，因?yàn)閯e人也許正在覬覦你手中的銀子。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：

馬太效應(yīng)的現(xiàn)象：貧者越貧、富者越富。

馬太效應(yīng)對(duì)企業(yè)管理者的啟示：要想在某一個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，就必須在此領(lǐng)域迅速做大做強(qiáng)。

凡勃倫效應(yīng)：商品的高價(jià)策略是一種藝術(shù)

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的最終手段，在市場(chǎng)同質(zhì)化極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷的成敗往往決定了整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。凡勃倫效應(yīng)的高價(jià)策略正是一種科學(xué)的營(yíng)銷藝術(shù)。

從前，有一個(gè)孤兒，生活無依無靠，既無田可種，也沒錢經(jīng)商，他十分迷惘和彷徨，四處流浪。一天，他去拜見一位高僧，向他求教：“我既無一技之長(zhǎng)，又身無分文，我該如何生活啊？”