沒有回答不了的問題，只有不能回答的問題（二）

大多數(shù)房屋的銷售代表都巧舌如簧，什么東西到了他們嘴里都是美好而光明的，這個你不服不行。但是從自己的角度來看，就算是合同簽了，你也一定會有這樣那樣的問題，這是人們的普遍心理，一天沒有住到房子里，一天就不踏實。特別是買了期房，更是終日如坐針氈，一抬腿就想到工地去看看。

于是，看吧看吧，看到塵土飛揚、磚瓦遍地的一片混亂，你的心肯定頓時就瓦涼瓦涼的了，這和那個光鮮無比的沙盤差了可是有十萬八千里啊，情急之下，你肯定要去找銷售理論。但是人家早就準備好了一籮筐的答案在等著你了——

現(xiàn)在工地正在緊鑼密鼓的建設中，看起來感覺是不怎么好，換了我是你，看到這景象，心里也會有個大大的疙瘩。但是，你先別急，先坐下來喝口水，聽我給你好好說說，說完了你就能想明白了。

（1）工地要施工，這些塵土、瓦片自然是避免不了的，沒有這些東西，這房子怎么蓋得起來啊，你肯定也見過不少次這種場面，不是嗎？等到工程完工，你再來看看，肯定不是這樣的嘛。

（2）你再想想，今天如果真有個現(xiàn)房給你墩這兒，你敢住嗎？這才開工半年，這么一大片樓就蓋完了，工期這么緊，這質量能保證嗎？大家都知道，慢工出細活，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步好好蓋，您說是吧。

（3）再退一步想想，如果說現(xiàn)在擺在你面前的就是咱合同中規(guī)定的那么美好的現(xiàn)房，它還能賣這個價嗎？咱這個小區(qū)運用了外飄窗、彩鋁、無煙灶臺這些先進的設計，是別的小區(qū)根本就沒有的，優(yōu)勢太明顯了，你有眼光地提前定了它，不然等房子真的建成了，大家都發(fā)現(xiàn)它的好，一擁而至，就不是這個價了，對吧。所以說，你提前定下來是再正確不過的事了，現(xiàn)在要做的就是要等等，等等實際交房的日子，您肯定會看到百分之二百滿意的樓的?！?/p>

你看，經過這些個狂轟亂炸，你是不是也覺得人家說得有道理，覺得自己的擔心不是啥大問題了？你要是這么想，這銷售的目的也就達到了。

上面，我費勁唇舌地講了這么多，其實就是想給你展示一下那些舌燦蓮花的銷售代表們回答你問題的基本伎倆，這些話第一次聽，你覺得挺對的，第二次，第三次聽，可能覺得還行，聽的次數(shù)再多了，可能就會發(fā)現(xiàn)些問題了。我之所以講這些，就是希望你能多看幾次，多聽幾次，對這些話做到免疫，能夠不聽從這些銷售代表的蠱惑、擺布，真正自己冷靜下來想問題，能這樣的話，我上面這些問題就沒白說了，這也就是我最大的功勞了。

04 用心去找，不信買不到便宜房子

現(xiàn)在的房子，漲聲一片，那些開發(fā)商們恨不得自己的樓盤今兒賣5000，明兒就能賣6000，為了這個利潤，他們可謂是求爺爺告奶奶，就盼著漲價。雖然說國家現(xiàn)在已經采取了一系列措施抑制房價，但這些開發(fā)商可不吃這套，上有政策，下有對策，不是？于是乎，房價還是沒降下來，咱這小老百姓買房啊，還是個難事。但難歸難，如果你掌握了一些黃金法則，還是能找到比較滿意的相對便宜的房子的。別不信，聽我仔細給你嘮嘮。

地毯式搜索，不信找不到

很多人一看現(xiàn)在房價整體都漲上去了，就放棄看房了，其實，這和斷了自己買房的路有什么區(qū)別啊，你都不去看，如果正好樓盤降價什么的你都不知道，白白錯過了有利時機。因此，要想找到便宜房子，第一法寶，就是要勤快，多跑路，多看看，說不定哪天運氣上來了，就趕上個便宜的，賺大發(fā)了不是。

首先，不要太過于相信均價的鬼話。啥叫均價，懂不？就是說一個固定的區(qū)域內，所有在售樓房的平均價格。是平均，就不意味著所有的房子都這個價。人說北京現(xiàn)在四環(huán)內房子均價達到3萬了，你能說四環(huán)內的所有房子都賣到3萬，肯定不會啊。所以，這個時候你就要學學人家紅軍當年長征的勁兒，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，挨個樓盤地看，從南到北，從東到西，這么地毯式地搜索，難道還找不到合適的？

其次，調整一下你的搜索范圍。還以上面說的四環(huán)為例子，四環(huán)內房屋均價過3萬，緊挨著的四環(huán)邊的四環(huán)外可不是這個價位，就隔著一條馬路的事兒，你要是能夠接受這一條馬路的差距，那就好辦了，在多出來的“四環(huán)邊”這個圓環(huán)內，要找到一處便宜房子肯定較上一種要容易一些。當然，你要是非得講究這個“內”，那沒辦法，你就整天在四環(huán)內遛吧，指不定哪天就碰上了呢。

把握時機，好房也能便宜買

前面我們講砍價的時候就說了，要抓住有利時機，這會兒找房子也一樣，找到了最佳的購買時機，價錢上肯定會讓你有一個不小的驚喜。但這個驚喜是需要你有所準備的，第一要務就是要了解樓盤銷售過程中，整體上的價格曲線是什么樣子的？

別看開發(fā)商有A、B、C、D、E、F……等等十來家甚至幾十家，但這些人都“規(guī)矩”得可以，從營銷策略方面來說，幾乎都是一樣的心理。為什么這么說呢，因為幾乎所有的樓盤都會采取低開高走的策略，無非就是下面的三大步驟：