第2章

智慧是一種境界，這個(gè)境界實(shí)際上也就是一種高度，高度就是最大的智慧。

沒(méi)有高度就會(huì)糾纏于問(wèn)題本身

有一位父親領(lǐng)著孩子在草坪上開著割草機(jī)修剪花園，這時(shí)，房間里的電話響了，父親回到屋里接電話。孩子就開著沒(méi)有熄火的割草機(jī)在草坪上快樂(lè)地割草玩耍，父親打完電話回來(lái)，看到被孩子弄得不成樣子的草坪時(shí)非常生氣。父親大發(fā)雷霆，把孩子批評(píng)得淚流滿面。孩子的母親實(shí)在看不下去了，就對(duì)孩子的父親講：“我們今天是來(lái)養(yǎng)孩子，不是來(lái)養(yǎng)草?！焙⒆拥哪赣H接著說(shuō)：“我們今天帶著孩子來(lái)干活的目的是什么？是為了培養(yǎng)孩子，為了讓孩子快樂(lè)地成長(zhǎng)，而不是僅僅修剪草坪?！辈萜号獕牧?，接著再修剪或者等草再長(zhǎng)出來(lái)就可以了，但是給孩子心靈造成的傷害就很難復(fù)原了。

很多時(shí)候很多人沒(méi)有成功，是因?yàn)樗麄兗m纏于問(wèn)題的本身而忘了他們的根本目標(biāo)。

什么樣的人是最有智慧的？我們總是認(rèn)為神仙最有智慧。所謂“得道成仙”是很多人的追求，那么我們來(lái)看看“仙”字是怎么寫。“人”字邊加一個(gè)“山”，也就是人站在山頂上就能成仙。所以，智慧本身就是一種高度，大智慧一定有大高度。

智慧是一種境界，這個(gè)境界實(shí)際上也就是一種高度，高度就是最大的智慧。

你只要站在一定的高度上，就很容易看清楚問(wèn)題的本質(zhì)。如果你站在較低的位置上，就很容易被各種事物表象的錯(cuò)綜復(fù)雜所困擾?？赡苣銜?huì)覺(jué)得生活中到處都是問(wèn)題、到處都不得勁，也可能覺(jué)得這個(gè)世界上到處都充斥著不公平。但如果你站在人類社會(huì)的整體高度上看問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界比我們想象的要美好得多，這就是所謂的“世上本無(wú)事，庸人自擾之”。

2002年，一次一個(gè)企業(yè)家跟我說(shuō)：“我都做了20年的企業(yè)了，銷售額只做到2個(gè)億，我非?？释黄疲隳懿荒芨嬖V我一個(gè)突破的方法？”

我說(shuō)：“如果你想突破，那你告訴我你心中突破的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”

他反問(wèn)我道：“那你覺(jué)得怎樣才叫突破？”

我回答道：“如果你能再用5年的時(shí)間將你的企業(yè)做到這個(gè)行業(yè)的前三名，這就叫突破。如果做不到，在我看來(lái)，你這個(gè)企業(yè)做或不做幾乎沒(méi)有多大的意義。”

“為什么?”他困惑道。我解釋道：“中國(guó)改革開放20多年你都趕上了，你都沒(méi)有將企業(yè)做大，再給你5年還做不大，那你這個(gè)企業(yè)存在和不存在有什么意義呢？這個(gè)國(guó)家是多你不多，少你也不少。你們家近20年至少掙有一個(gè)億了吧？你們家三代人已經(jīng)花不完、用不完了吧？既然你們家三代人都不缺錢了，還做一個(gè)在世人看來(lái)可有可無(wú)的企業(yè)，還費(fèi)這個(gè)勁干什么？還不如把這個(gè)企業(yè)賣掉，好好享受你的后半生呢！”

“噢，原來(lái)你是這么思考問(wèn)題的??！”這位企業(yè)家接著問(wèn)：“如果我在5年內(nèi)要做到行業(yè)中企業(yè)的前三名，那該怎么做呢？”

“那就意味著在5年之后的2007年，你的企業(yè)的銷售額達(dá)到50個(gè)億。因?yàn)楝F(xiàn)在的第三名是30個(gè)億，5年后的第三名至少是50個(gè)億。從這個(gè)目標(biāo)往前反推，2006年至少做到35個(gè)億，2005年至少做到25個(gè)億，2004年至少做到15個(gè)億，2003年至少做到8個(gè)億?！彼f(shuō)：“我最大的困難是從今年的2個(gè)億翻到明年的8個(gè)億，那我怎樣才能在一年內(nèi)將銷售額翻4倍呢？”我告訴他:“一年內(nèi)翻4倍好像很困難，但是相對(duì)于中國(guó)整體市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)模而言，你企業(yè)的這2個(gè)億的年銷售規(guī)模幾乎談不上什么市場(chǎng)份額。在這種情況下，小規(guī)模實(shí)現(xiàn)數(shù)倍的增長(zhǎng)是完全有可能的?！?/p>

在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)能得到確認(rèn)的前提下，在對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行系列整合之后，我建議他拿點(diǎn)錢出來(lái)投些廣告。他問(wèn)我需要多少錢打廣告？我說(shuō)：“大致需要兩千萬(wàn)?！?