第8章

為了爭奪品牌高度，品牌之間展開了一場場驚心動魄的爭奪戰(zhàn)。我們來看看這些世界級品牌之間展開著怎樣的永不敢松懈的品牌戰(zhàn)吧。

世界級品牌是這樣爭奪品牌高度的

1 勞斯萊斯PK奔馳爭奪品牌高度

勞斯萊斯——“—獨一無二的王者”。

還有比“王者”更高的王嗎？還有比“獨一無二”更具稀缺價值的嗎？沒有！勞斯勞斯從創(chuàng)始的一開始，就將自己定位于尊貴和地位的象征。盡管100多年前的車的性能和外觀根本就無法和今天的普通車相提并論，但它一出世就帶著未干的乳臭毫不客氣地爭奪貴族的最高度。

想一想，曾經(jīng)讓中國人感到自豪的“紅旗”轎車，中華人民共和國一代領(lǐng)導人親自鍛造的轎車品牌，它當時在中國不就是中國人心目中仰望的最高品牌嗎！改革開放后，我們怎么就沒能將它打造成“中國的王者”呢？難道我們今天的技術(shù)還不如100多年前的勞斯萊斯嗎？我們?nèi)绻词勾蛟觳怀鲋袊说膭谒谷R斯，還不能將它打造成中國的“現(xiàn)代”嗎？中國的轎車工業(yè)在20世紀80年代中期幾乎和韓國前后起步，我們的轎車工業(yè)怎么還干不過韓國呢？

在尊貴的高度爭奪中，勞斯勞斯遇到了一個全球性的強勁對手，那就是奔馳。

我們來看看奔馳是怎樣表述自己的。

奔馳——“世界名牌第一車”。

100多年前，在外工作的戴姆斯在寄給太太的明信片上畫了一顆星星，透露他那堅定而充滿信心的期望：“有一天這顆星將燦爛地上升在外面工廠的天空上”。今天，這顆閃亮的三叉星（奔馳標志）成為全球汽車界最耀眼的恒星。這就是奔馳起點的高度。

第8章驚心動魄的高度爭奪戰(zhàn)

夢想說起來容易但實現(xiàn)起來艱難，在營銷上更得有辦法將這款車表現(xiàn)出這種境界。所以，奔馳一直訴求“尊貴、豪華與品位”，它將自己的產(chǎn)品描述成顯赫身份與尊貴地位的象征。它將這輛車描述成一位處事不驚的智者，內(nèi)外兼?zhèn)?、堅定向前。它告訴我們奔馳體現(xiàn)一種堅持、代表一種精神，這就是它代表奢華和社會進步的象征。為此，它將自己描述成國家元首和知名人士乘坐的“世界名牌第一車”，它在不斷地傳播精密的設(shè)計、考究的細節(jié)，證明它達到了巔峰的水平。同時，它還讓我們看到了充滿激情的主張與充滿靈感的創(chuàng)新。它這樣評價自己：“汽車的故事就是奔馳的故事”，它試圖將自己打造成尊貴和成功的標準坐騎。

2 勞力士 PK 百達翡利爭奪品牌高度

勞力士——“與時間永恒”。

勞力士是這樣詮釋自己的：“表盤中的瑰寶”。它說時間是一條浩浩蕩蕩的大江大河，勞力士靜默地記錄下這浩瀚江河的每一瞬間，讓你的生命延綿不絕。在浩淼的蒼穹之下，勞力士從不止步，它將帶著你永遠進取，不錯過分分秒秒；它將陪著你締造人間的傳奇；它將和你的人生溶于一體，伴你見證時間、伴你成就分秒輝煌。

在詮釋時間的高度上，還有人比勞力士站得更高的嗎？它在詮釋自己的每一句話里的每一個詞，無不讓你感到它是一件永恒的杰作。它讓你感覺到它是表盤的尊者，它告訴你勞力士表曾被登山家佩戴著登上了珠峰、被冒險家佩戴著征服了南極，這些令人矚目的事件表達了一個意思：勞力士達到了世界的最高峰，是最好的。

百達翡麗——“表中的王中之王”。

在爭奪表壇至尊高度這一品牌戰(zhàn)略上，百達翡麗與勞力士有異曲同工之妙，它毫不猶豫地堅持自己是表中的王中之王。

如果說王是最大的，那還有比王中之王更大的嗎？沒有！實際上百達翡麗在告訴人們它是勞力士的爸爸。當勞力士說與時間永恒的時候，它宣稱百達翡麗的價值是“持久的價值”。所以沒有人能夠永遠擁有百達翡麗表，只不過為下一代保管而已。