成功的收購(gòu)應(yīng)該以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為基礎(chǔ)，而不是以財(cái)務(wù)分析為基礎(chǔ)。因?yàn)槭召?gòu)方如果缺乏“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”，就不知道該如何管理被收購(gòu)方。

（三）收購(gòu)方明確自己應(yīng)貢獻(xiàn)什么

德魯克強(qiáng)調(diào)：“收購(gòu)成功的基礎(chǔ)是收購(gòu)者能作出什么貢獻(xiàn)，而不是收購(gòu)會(huì)給收購(gòu)者帶來(lái)什么好處?！?/p>

當(dāng)然，這種貢獻(xiàn)并不局限于資金方面，而是能夠給被收購(gòu)方帶來(lái)新的潛在績(jī)效的任何東西。企業(yè)在實(shí)施收購(gòu)之前，應(yīng)周密地思考和計(jì)劃自己究竟能夠做出哪些貢獻(xiàn)，并保證讓這種貢獻(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

（四）收購(gòu)方應(yīng)尊重被收購(gòu)方的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、顧客以及價(jià)值觀

收購(gòu)雙方必須“性情相投”。收購(gòu)方必須尊重被收購(gòu)方的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)自己所收購(gòu)的業(yè)務(wù)充滿信心，否則任何收購(gòu)行為都不可能成功。同時(shí)，收購(gòu)方必須相信這種業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)其有所貢獻(xiàn)，并尊重被收購(gòu)公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)以及顧客。

（五）向被收購(gòu)方派駐最高管理層

在一年的時(shí)間內(nèi)，收購(gòu)方如果沒(méi)有準(zhǔn)備或沒(méi)有能力向被收購(gòu)方提供新的最高管理層，這個(gè)收購(gòu)活動(dòng)就不太可能成功。

在很多收購(gòu)活動(dòng)中，吸引收購(gòu)方的原因往往是被收購(gòu)方具備相當(dāng)出色的管理人員，收購(gòu)方希望這些管理人員能夠繼續(xù)留任并運(yùn)營(yíng)企業(yè)。然而，這些管理者通常遲早會(huì)遞上辭呈--他們習(xí)慣于過(guò)去的老板地位，當(dāng)意識(shí)到自己成為一個(gè)接受指令的“部門經(jīng)理”時(shí)，往往無(wú)法釋懷。

（六）該舍棄的堅(jiān)決舍棄

不管被收購(gòu)方的管理人員有多么大的能力，收購(gòu)方都不應(yīng)讓他們繼續(xù)留任。因?yàn)閷?duì)于他們而言，他們出售的這家公司如同他們的“孩子”，他們往往非常具有保護(hù)意識(shí)，可能為了控制權(quán)而與收購(gòu)方展開(kāi)斗爭(zhēng)。

上述六條精辟的并購(gòu)原則，適合于任何一個(gè)企業(yè)實(shí)施并購(gòu)時(shí)作為參考，是企業(yè)成功實(shí)施并購(gòu)必須遵循的基本原則。但要提高并購(gòu)成功率，企業(yè)具體還需掌握方法及技巧。

二、并購(gòu)方法及技巧

（一）宣傳和游說(shuō)

宣傳主要是指利用相關(guān)媒體向外界介紹自己的一種做法。