第三章

把握人脈挖掘人生的第一桶金

——年輕時積極拓展你的人際關(guān)系

人脈是一種資源和資本，是人在社會生活中快樂和幸福的來源和保證，同時也是成就事業(yè)的關(guān)鍵。很多成功的人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就朝成功邁進了一步。趁你年輕時，積極拓展你的人際關(guān)系，這不但意味著挖掘資源，更意味著積累資本，它會幫助你獲得人生中的第一桶金。

利用“250法則”高效拓展人脈

在每位客戶的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

——喬·吉拉德

“250法則”是推銷大師喬·吉拉德發(fā)現(xiàn)的，意思是在每位客戶的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個客戶對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖反應(yīng)，就可能有500個人不愿意和這個推銷員打交道。這一法則同樣適用于拓展人際關(guān)系，而且如果運用得法的話，會使你的人際關(guān)系呈幾何級數(shù)拓展。

試想，你今天認(rèn)識了一個人，通過這個人你會認(rèn)識他熟悉的250個人，然后再通過這250個人中的每一個又認(rèn)識另外的250個人……如此循環(huán)，到最后你到底會認(rèn)識多少人？恐怕你一時也計算不出來吧？

喬·吉拉德之所以將這一法則稱為“250法則”，是有一定原因的。

在喬·吉拉德進入推銷行業(yè)不久，一天，他去參加了一個朋友母親的葬禮。

天主教進行葬禮儀式時，通常都會向現(xiàn)場的參加者分發(fā)印有死者名字和照片的卡片，喬·吉拉德以前就曾看過好幾次，但卻從未特別思考其意義。而在當(dāng)天，喬·吉拉德卻產(chǎn)生了某種疑問，便詢問葬儀社的職員：“怎樣決定印刷多少張這種卡片呢？”