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第三章 把握人脈挖掘人生的第一桶金(4)

每天學(xué)點關(guān)系學(xué) 作者:鴻蒙


不過,為了結(jié)交你想結(jié)交的人而尋找突破點并不是一件容易的事,在進行重點突破之前,你還要做相應(yīng)準備,注意相關(guān)事項。

1.首先掌握要結(jié)識之人的背景和人際關(guān)系網(wǎng)

任何一位你想要結(jié)識的人都有自己的人際關(guān)系網(wǎng)。這個“網(wǎng)”的形成與他的身世和人生經(jīng)歷有直接的關(guān)系。要想與他結(jié)識,你必須先暗地里多留心注意他的背景和人際關(guān)系網(wǎng),包括他的同鄉(xiāng)關(guān)系、親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、上下級關(guān)系等等。掌握了這些關(guān)系,如果直接與其建立關(guān)系多有不便,則可“曲線救國”、另辟蹊徑,設(shè)法同一兩位與這位你想要結(jié)識的人關(guān)系甚篤的人建立關(guān)系。這樣,在必要時,便可以借助這些關(guān)系的力量,使他礙于某某關(guān)系的面子不好拒絕,不便拒絕,不能拒絕。

2.要注意場合

在眾目睽睽之下是不便與你想要結(jié)識的人建立關(guān)系的。因為絕大多數(shù)人是不情愿公開自己的身世和社會關(guān)系的。非但如此,對方還會怪你多事和多情,而旁觀者更認為你是在有意巴結(jié)。所以,在公開場合講關(guān)系不但對他有礙,也對自己有失。你最好是在背后與他扯家常、閑聊的時候,或者在酒桌上小酌、在茶余飯后散步的時候,或者在他情緒好而且還具有拉關(guān)系由頭的時候,在類似這樣的時間和場合里與他結(jié)識,最容易切中他的心意,也最容易達到效果。

3.要講究一些方法

你想要結(jié)交的人多數(shù)也是別人想結(jié)交的人,他們也在積極尋找結(jié)識此人的機會,因此,就算想要結(jié)識一個人,也存在競爭關(guān)系。那么,怎樣在這樣的競爭中取勝呢?有經(jīng)驗的人都知道,必要時可以使用一些方法。你想要結(jié)交的人一般都不由自主地處在錯綜復(fù)雜的社會關(guān)系中,這些關(guān)系有的是對他有利的,有的是對他有害的;有的是他自己一目了然的,有的是他無從覺察的,但是他未必時時處處能夠明察秋毫。那么,此時你就應(yīng)該認真關(guān)注這些關(guān)系的風(fēng)吹草動,一旦有什么特殊情況或特殊機遇,便可利用此機會結(jié)識你想結(jié)交的人。


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