我們稱第二個(gè)原因?yàn)?相似性 。請(qǐng)想一想，考題是誰(shuí)出的，教育體系中的決策又是誰(shuí)做的。答案顯而易見，正是那些測(cè)驗(yàn)得高分的人。如果你的測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)很糟糕，就不可能獲得出題的資格。如果你的測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)沒有好到能使你被最好的學(xué)?；蜓芯可轰浫〉脑挘憔筒豢赡茉谕燃?jí)別的學(xué)校中成為招生負(fù)責(zé)人。因?yàn)槿送鶗?huì)愛屋及烏，我們都在尋找與我們相似的精英分子。我們也將一套價(jià)值觀傳遞給了那些與我們做得同樣出色的人，那就是優(yōu)秀意味著擁有出色的記憶與分析能力。

第三個(gè)原因是 苛責(zé) 。假設(shè)你是一名招生負(fù)責(zé)人，你現(xiàn)在要決定一名申請(qǐng)者是否能被錄取，或者假定你是一名人事負(fù)責(zé)人，要決定是否雇用一名辦事員或技術(shù)員。你的這位申請(qǐng)者的資料顯示他具有很好的創(chuàng)造力，但測(cè)驗(yàn)成績(jī)卻并不理想。同時(shí)，還有很多申請(qǐng)者擁有非常高的測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)，但是缺乏創(chuàng)造力。那么為什么要冒險(xiǎn)錄取低分者呢？假如此人并沒有在學(xué)?；蚬ぷ髦凶龀龀煽?jī)，可能有人會(huì)去查閱他的檔案，發(fā)現(xiàn)他的分?jǐn)?shù)很低，而且了解到正是你同意錄取他或雇用他，最后受指責(zé)的會(huì)是誰(shuí)呢？是那個(gè)被錄取或雇用的申請(qǐng)者嗎？不是，恰恰是你。相反，如果高分的人搞砸了工作，沒有人會(huì)指責(zé)你，因?yàn)槟阕隽四氵@個(gè)位置上任何一個(gè)頭腦清楚的人都會(huì)做出的決定。結(jié)果，為了明哲保身，你只能不斷尋找高分者。

第四個(gè)原因是 出版物 。越來(lái)越多的學(xué)校和學(xué)區(qū)開始公布測(cè)驗(yàn)平均分。例如，你可以很容易地買到一本列有各個(gè)大學(xué)SAT平均分的高校指南書。主要應(yīng)用于美國(guó)中西部學(xué)校的ACT分?jǐn)?shù)也是如此。同樣，你也可以查到私立高中的SSAT平均分，以及研究生院的GRE平均分。許多州的公立學(xué)校已經(jīng)有了本州范圍內(nèi)的掌握性測(cè)驗(yàn)，我們所在的康涅狄格州已經(jīng)出版了不同州的平均分?jǐn)?shù)指南。我們認(rèn)為，這些分?jǐn)?shù)已經(jīng)成為決定房地產(chǎn)價(jià)值的最具影響力的因素之一。誰(shuí)會(huì)購(gòu)買坐落于三流學(xué)區(qū)的房產(chǎn)呢？二流學(xué)區(qū)又如何？結(jié)果，這些出版物最終導(dǎo)致學(xué)校為了保持它們的競(jìng)爭(zhēng)力而竭盡所能地提高分?jǐn)?shù)。但是，沒有人會(huì)去比較兩所學(xué)校的創(chuàng)造力水平。

第五個(gè)原因在我們的生活中非常具有指導(dǎo)意義，我們稱之為 祈雨舞 ，它將是所有因素中最有影響力的一個(gè)。

我們會(huì)在各種各樣的地方做報(bào)告，但我們很少有足夠的時(shí)間呆在一個(gè)美好的地方享受悠閑。因此，我們常常希望那個(gè)地方可以再次邀請(qǐng)我們，而事情往往與我們期望的相差很遠(yuǎn) 畢竟，他們已經(jīng)聽過(guò)我們的演講了。那么，假設(shè)我們要為再去那些美麗的地方（如中東）想點(diǎn)辦法，我們?cè)撛趺醋觯?/p>

一種可能是，我們要確保在受到邀請(qǐng)后那里會(huì)降雨。因?yàn)檫@些地區(qū)雨量稀少，如果有人承諾降雨，并且你要保證如果沒下雨的話讓該國(guó)獲得雙倍的賠償，那種誘惑將更難以抵御。

就這樣，我們來(lái)到了中東。到那里的第一個(gè)早晨，我們跳起了祈雨舞。問題出現(xiàn)了：下雨了嗎？你可能會(huì)想：當(dāng)然不會(huì)。沒錯(cuò)，確實(shí)沒有下雨。該國(guó)要求賠償雙倍的損失，我們說(shuō)： 你沒問題吧？祈雨舞怎么可能在1天后就有效！而且，這里是中東，在這里，沒有什么問題能在1天內(nèi)解決。阿以沖突解決了嗎？沒解決。而且所花費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了1天。你們的干旱問題存在了上千年，怎能指望這個(gè)問題在一夜之間得到解決？

在接下來(lái)的每一個(gè)早晨，我們都會(huì)跳15分鐘祈雨舞，其余時(shí)間則用來(lái)飽覽當(dāng)?shù)氐拿利愶L(fēng)光。當(dāng)然，天最終還是下雨了，下雨的那天，我們說(shuō)： 謝謝你們對(duì)我們?nèi)绱擞行判?，很高興與你們合作，希望將來(lái)還有合作的機(jī)會(huì)。