但是萬茹拉知道，光是積極的媒體報道還不足以銷售新甲殼蟲。營銷團隊需要決定目標群體并且決定該如何傳遞該車的優(yōu)點。以嬰兒潮時期出生的人為目標并且價值定位于“沉醉于懷舊”看上去是對新甲殼蟲最合適的策略。除了他們和甲殼蟲品牌的個人歷史和情結外，這些買主也可以負擔得起15000美元的價格。但是決策沒有那么容易。嬰兒潮時期出生的人的消費傾向揭示出他們的偏好正在向更大些的汽車轉變——轎車、休旅車，以及搭便車。當然，大眾已經改變了策略，將品牌定位于以更年輕的一代駕駛員為目標的“操縱靈活的汽車”。

一旦該汽車的定位確定了，萬茹拉就不得不極大化該品牌有限的廣告預算的影響。雖然競爭已經花費了將近1億美元在廣告費上來支持一輛汽車的推出——80%的預算給了電視臺，15%給了印刷媒體，5%給了廣播和廣告牌，萬茹拉不能在新甲殼蟲的推出上也花這么多。事實上，她不得不與比常規(guī)預算25%還少的預算做斗爭，而且這個百分比還可能更小，如果要為新帕薩特的支持而需要分配剩余的美元的話，新帕薩特剛剛在五個月前已經首次亮相了。如果該車的欣賞者分布得太廣泛的話，廣告代理商還需要足夠的資源來把其信息送達到每個人嗎？一個目標策略可以使得公司對特定群體做更多的宣傳。

拿起最后一個對于媒體計劃的文件，萬茹拉想要知道是電視還是印刷廣告在到達目標市場的時候更加有吸引力。廣告代理商解釋說，在廣泛的消費者基礎上建立品牌意識方面，電視活動效果更好。另一個選擇——印刷廣告可以使得新甲殼蟲在到達某些特定的人群時成本更加有效，比如說嬰兒潮時期出生的人。如果兩種媒介都使用的話，萬茹拉就需要分配預算。最后，一旦媒體選定了的話，團隊需要確定用哪些節(jié)目和雜志對該車進行廣告宣傳。因為新甲殼蟲是引入汽車市場中的一個獨特的產品，應用標準購買消費者數據作為媒體計劃的參考是不可能的。相反的是，團隊不得不考慮他們想要到達的目標群體，然后評價每個雜志或者電視節(jié)目的環(huán)境，進而不僅展示其富有創(chuàng)新的產品而且還能對品牌進行定位。萬茹拉解釋了媒體購買的基本原理：

當我們決定在哪兒購買媒體的時候，把我們的目標群體策略和創(chuàng)新性的執(zhí)行力以及雜志主編的聲音或者電視節(jié)目結合起來，并在媒體和信息方面形成一個協同作用非常重要。不像其他的汽車廣告人，我們從不基于千人成本或者報道率來購買。

關于印刷廣告的選擇，萬茹拉非常確定應該購買《人車志》、《汽車趨勢》以及《汽車》雜志。然而，因為預算有限，她想知道如果購買諸如《建筑學文摘》、《娛樂周刊》、《旋轉》、《生活》、《體育畫報》、《魅力》以及《時尚》是否合適。

隨著離萬茹拉做出這些決定的最后期限的臨近，她想起來《新聞周刊》中有一篇文章非常恰當地描述了手中這個任務：

我們有機會再次引入美國最受歡迎的汽車；一輛有著懷舊、美麗的回憶以及這個國家曾經看到過的最好的廣告的汽車。但是1998年是一個非常不同的背景、一個非常不同的消費人群，以及一個非常不同的時代。而且新甲殼蟲無論是從意圖還是從目的上講都是一個全新的甲殼蟲。

萬茹拉拿起文件并開始走進會議室。在接下的幾個小時中，萬茹拉、沃特豪斯、凱斯以及廣告代理商將最終確定新甲殼蟲的營銷策略。這將會是大眾營銷團隊和廣告代理商將要接受的一個“不可能完成的使命”。