我們?cè)诳捎玫臅r(shí)間里進(jìn)行了盡可能多的盡職調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)這是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的情形，隨后，我們決定引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資基金來(lái)降低我們的風(fēng)險(xiǎn)。在我們和風(fēng)險(xiǎn)投資基金達(dá)成合意之前，我們投入了一定的資本，并且間接地?fù)碛型恋睾徒ㄖ?。然后，我們繼續(xù)進(jìn)行盡職調(diào)查，盡管我們必須投入額外的資金，并且必須在60天內(nèi)完成實(shí)質(zhì)性交易。當(dāng)時(shí)還有其他潛在的購(gòu)買者，但是他們不能如此迅速地作出行動(dòng)。當(dāng)我們完成盡職調(diào)查的時(shí)候，我們給其他所有者提供了一份冗長(zhǎng)的清單，這份清單包括我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)的所有情況，并且告訴他們我們對(duì)土地和建筑只能提供50萬(wàn)美元的對(duì)價(jià)，他們必須豁免學(xué)校700萬(wàn)美元的負(fù)債。對(duì)于28棟建筑、500英畝土地和一所運(yùn)作的學(xué)校來(lái)說(shuō)，這似乎是相當(dāng)便宜的價(jià)格。我們預(yù)計(jì)，僅建筑的維修替換成本一項(xiàng)就需要大約7 800萬(wàn)美元。但是，如果沒有一所有效運(yùn)作的學(xué)校的話，這些建筑是沒有價(jià)值的，因此，和我們今后不得不投入的資本相比，這50萬(wàn)美元僅僅是冰山的一角。我們當(dāng)時(shí)就不得不立刻注入500萬(wàn)美元以維持學(xué)校的運(yùn)營(yíng)。

然后，我們開始著手進(jìn)行我們必須學(xué)習(xí)去做的事情。我們聯(lián)系了一位曾經(jīng)多次使學(xué)校轉(zhuǎn)型從而渡過(guò)危機(jī)的CEO，并詢問(wèn)他是否能管理這家學(xué)校兩年，直到我們找到我們永久的CEO為止。我們將這家非營(yíng)利學(xué)校轉(zhuǎn)型成為營(yíng)利機(jī)構(gòu)，這就要求我們獲得國(guó)家的批準(zhǔn)。西弗吉尼亞的經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)越，事情也進(jìn)展得很順利。我們和教育部及其他聯(lián)邦機(jī)構(gòu)、授權(quán)機(jī)構(gòu)、信貸機(jī)構(gòu)、國(guó)家教育機(jī)構(gòu)以及很多其他未來(lái)可能購(gòu)買的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了商談。

接下來(lái)，我們開始削減成本。我們裁掉了一些不重要的員工，盡管在此之前這已經(jīng)進(jìn)行到一定的程度，我們已經(jīng)沒有太大的裁員空間了。我們停止了所有的水上運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，并且去掉了那些每年需要花費(fèi)成千上萬(wàn)的資本來(lái)推銷騎馬中心的騎馬計(jì)劃。我們將一些土地和歷史悠久的建筑捐贈(zèng)給了當(dāng)?shù)氐幕饡?huì)，然后獲得了巨大的稅收減免。我們?yōu)榕浜螩EO的工作引進(jìn)了一些新教師以及所有重要的管理人員。在這24個(gè)月里，我們一直處于盈虧平衡點(diǎn)。之前的所有者提供了3 000萬(wàn)美元的資金以供經(jīng)營(yíng)，但是，學(xué)校的財(cái)政狀況依舊是每月需要耗費(fèi)50萬(wàn)~60萬(wàn)美元的流動(dòng)資金。

現(xiàn)在，我們采用自己的方式來(lái)建設(shè)我們的在線經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我們希望在未來(lái)5年內(nèi)，這些課程的學(xué)生數(shù)量能夠達(dá)到6 000～10 000人，并且，我們希望擁有一家非常有價(jià)值的企業(yè)。我們打算像永久持有這家學(xué)校一樣地經(jīng)營(yíng)這家學(xué)校。我們計(jì)劃徹底地提高整個(gè)學(xué)校的質(zhì)量，并且希望能以我們的所作所為而自豪。在這個(gè)過(guò)程中，我們將對(duì)很多學(xué)生以及西弗吉尼亞地區(qū)作出貢獻(xiàn)。我們是賽倫市的最大雇主，我們會(huì)成為良好市民，并且給這個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的地區(qū)提供經(jīng)濟(jì)支持。同時(shí)，我們會(huì)對(duì)我們的行動(dòng)感覺良好，并在這個(gè)過(guò)程中找到很多樂趣。

這就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)，如果你知道自己將要做什么的話。在我們收購(gòu)職業(yè)學(xué)校的時(shí)候，我們已經(jīng)從荊棘坎坷的 至少在開始階段如此 風(fēng)險(xiǎn)投資中學(xué)到了沉痛教訓(xùn)。同時(shí)，我們也有效地認(rèn)識(shí)到了不足。