先從銷售學起。搞定以后，你會有大把時間來慢慢學習金融和投資知識。學習銷售就像學滑雪一樣——開始學習時的年齡越小，學習的速度就越快，效果也越好。不過，學習投資分析技術則有點像學習如何挑選優(yōu)秀的員工——多年的實際工作經(jīng)驗能讓你的洞察力更加敏銳，這就是歲月的禮物。

先學會如何推銷，再進行下一步通常來說，年輕人總想一開始就去做研究和投資分析師，或者是投資組合經(jīng)理——想當然地以為他們能成為第二個沃倫·巴菲特或者是彼得·林奇——對所有與銷售和推銷有關的工作不屑一顧。然而，結果往往與他們的預期截然相反。我對年輕人的建議是：先從電話推銷開始學起——即使這項工作與投資一點關系都沒有。給客戶打電話推銷時，年輕稚氣的外表不會給你帶來負面影響（年輕人說的話總是讓客戶半信半疑）。隨后，再開始上門推銷，先是推銷簡單產(chǎn)品，再嘗試更復雜的產(chǎn)品或服務。年輕時就開始學習，你的銷售能力會迅速培養(yǎng)起來。然而，隨著年齡越來越大，銷售能力的培養(yǎng)速度會變得越來越慢。從未接觸過推銷業(yè)務的中年人，也可以在40多歲時開始學習推銷，但是感覺會更困難一些，所花費的時間也要更多一些，而且經(jīng)常感覺不自然（就像學習滑雪一樣）。TheWaysThe WealthyGotThere掌握產(chǎn)品知識沒有你想象得那么時間緊迫——到需要時，你可以很快就學會它。30年前，起初在富蘭克林資源公司（FranklinResources）負責銷售和市場營銷工作的肯·考斯克拉（KenKoskella）——這個富有的老頭已經(jīng)退休了，現(xiàn)在竟然開始做喜劇表演（這純粹是為了好玩），一個穿著西服的老商人用喜劇的形式反映舊時的推銷員有多么好笑——曾告訴我，如果你想真正掌握推銷的訣竅，那么最好的方法是一個人跑到美國最偏僻的小鎮(zhèn)，然后在那里一直待到周末。也許這種小鎮(zhèn)生活你既不適應也不喜歡，但是在事先一無所知的情況下，你必須得挺過這段時間。