1968年，我從文圖拉出發(fā)，開始為期6個(gè)月的南美之行，我準(zhǔn)備一路南下到利馬，沿美洲大陸西海岸沖浪，到智利的火山上滑雪，還打算攀登阿根廷巴塔哥尼亞高原的菲茨羅亞爾山（Mount Fitzroy），在此期間湯姆和多林頂替了我的職位。次年，湯姆到喜馬拉雅山待了幾個(gè)月，他從南面攀登了尼泊爾境內(nèi)的安納普那山（Annapurna）。他走之后，由我和多林照看公司生意。

即使年終沒(méi)有盈利，我們也會(huì)以給自己多放假的方式作為補(bǔ)償。我們中沒(méi)有人將利潤(rùn)視為公司目標(biāo)。公司只是一種讓我們獲得收入以外出旅行的方式。

在此期間，我遇見了梅琳達(dá)?彭諾耶（Malinda Pennoyer），她是弗雷斯諾州立大學(xué)（Fresno State College）藝術(shù)系的學(xué)生，周末會(huì)在約塞米蒂國(guó)家公園旅館擔(dān)任服務(wù)員。她的工作任務(wù)是招徠過(guò)往的鐵匠或登山者。1970年，當(dāng)我們結(jié)婚時(shí)，她開始在中學(xué)教藝術(shù)課，但不久就加入到公司經(jīng)營(yíng)中來(lái)。每年5月到10月，房東會(huì)收回我們租住的海灘小屋，這時(shí)候我們要是沒(méi)有去旅行，就會(huì)住在院子里一個(gè)大篷貨車后面，直到后來(lái)梅琳達(dá)在我們的零售店地下室建了一個(gè)房間才搬走。她將我們年幼的兒子弗萊徹（Fletcher）背在背上，參與這家零售店的管理。我和湯姆?弗羅斯特在文圖拉工作。攝于1970年。

資料來(lái)源：Courtesy of Patagonia

不管怎樣，我們的銷售額每年都在翻番，最終我們無(wú)法僅靠雇用漂移不定的攀友來(lái)維持運(yùn)營(yíng)了，因?yàn)樗麄円坏┯辛俗銐虻腻X就會(huì)外出登山。于是我們雇用了一些更固定的韓籍登山者，我在軍中服役時(shí)就認(rèn)識(shí)他們，還有一些墨西哥工人和一名阿根廷機(jī)械師胡里奧?瓦雷拉（Julio Varela），他剛從海軍研究院（INS）離職。

盡管銷量很可觀，但喬伊納德器材公司每年僅能獲得1%的利潤(rùn)。因?yàn)槲覀儾粩嘣谕瞥鲂略O(shè)計(jì)，工具和沖模在使用一年后就得扔掉，但我們得花上3～5年才能攤還成本。好在至少當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)壓力，沒(méi)有其他任何人會(huì)笨到愿意進(jìn)入這塊市場(chǎng)。到1970年，喬伊納德器材公司已經(jīng)成為全美最大的登山器材供應(yīng)商。

在一次重大的攀登行動(dòng)前打理器材，全都是鐵做的。攝于1964年。

資料來(lái)源：Courtesy of Patagonia