第2章 好人總是吃虧嗎

社會學(xué)家哈維?霍恩斯坦（Harvey Hornstein）曾經(jīng)做過一個實(shí)驗(yàn)，把錢包扔在紐約市的人行道上。錢包里裝著小額現(xiàn)金、若干銀行卡、洗衣收據(jù)，并留有“失主”名字和住址。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模型認(rèn)為人都是自私自利的，照此預(yù)測，撿到錢包的人應(yīng)該留下現(xiàn)金。然而，超過半數(shù)的錢包都被人匿名寄回原主，里面的現(xiàn)金分文未動。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模型預(yù)測，人們不會參加總統(tǒng)選舉的投票，因?yàn)橥镀笔玛P(guān)成本，更何況不管在哪個州，一個人的選票也不可能改變選舉結(jié)果——連在2000年佛羅里達(dá)州的激戰(zhàn)中也是如此。該模型還預(yù)測，顧客不會給不再光顧的餐館留小費(fèi)。盡管這些預(yù)測有時候還算準(zhǔn)，但相反的例子也比比皆是。

當(dāng)然，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家意識到，自利并不是唯一重要的動機(jī)。要解釋人們?yōu)槭裁磪⒓油镀?，我們可以簡單地假設(shè)：選民在這一過程中獲得了滿足感?？刹簧俳?jīng)濟(jì)學(xué)家拒絕這么做，他們說，這不就跟“愛喝機(jī)油”“愛喝機(jī)油”一例在《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)2》中有詳細(xì)分析?！幷咦⒁粯踊闹嚸?！假設(shè)我們見到一個人把車?yán)锏臋C(jī)油倒出來喝了個精光，幾分鐘以后痛苦地死掉了。然后我們據(jù)此“解釋”說，他就是超愛喝機(jī)油罷了！套用這一理論，什么怪異的行為我們都能解釋，但靠它做不出能經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的預(yù)測，故此算不上一種可靠的科學(xué)理論。

可諸如同情心和責(zé)任感等道德情操跟愛喝機(jī)油并沒有什么共同之處，因?yàn)楸娝苤?，前者至少在某些環(huán)境下能影響人的選擇。放棄經(jīng)濟(jì)學(xué)家的自利理論枷鎖，展現(xiàn)在我們面前的世界會有怎樣的不同呢？本章對此做了探討。

首先，我提出了這樣一個問題：我們教的東西，是否會影響人的行為？經(jīng)濟(jì)學(xué)老是講自私自利，似乎很容易把人往自私自利的道路上引。

8.教學(xué)內(nèi)容會影響學(xué)生的行為嗎

《紐約客》上登過一則漫畫：衣著考究的老紳士帶孫兒去樹林散步?！傲私庵参锸羌檬?，”他告訴孫子，接著又說，“但要記住，了解植物賺不了大錢?！?/p>

老紳士的忠告和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的理性行為模型何其相似呀。該模型假設(shè)，從狹義上來說，人是自私的。它承認(rèn)，了解植物是件好事，可外面的世界競爭激烈，不冷酷追求個人利益的家伙很可能會被踢到一邊去。

毫無疑問，自利是人的一種重要動機(jī)，自利模型也毋庸置疑有著很強(qiáng)的說明力。比方說，能源一漲價，人們就偏向于購買混合動力汽車（可以節(jié)省油費(fèi)），為閣樓加裝隔熱層（以便節(jié)省電費(fèi)）。